出版社：化学工业出版社
年代：2012
定价：35.0
在对几千名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析的基础上，本书提出一种全新的销售模式：挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。本书不但有研究结果分析、案例分析，而且总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售增长率的销售人员及销售部门，本书都不容错过。
引子 销售的未来之路
第一章 “解决方案式销售”的演变之旅
从传统销售一路走来
解决方案式销售对客户方的影响
优秀和普通销售人员间的差距
未来的新道路
第二章 挑战者（上）—通往成功之路的销售新模式
对销售人员的调查
结论一：销售人员可分为五种类型
结论二：绝对赢家与绝对输家两极分化
结论三：主动挑战型销售人员代表的是真正的解决方案式销售
第三章 挑战者（下）—变普通销售人员为优秀销售人员
挑战式销售模式的基本原则
挑战
你需要刺激客户的思想并展现价值——“挑战”客户才能赢！ 《挑战式销售(引爆第四次销售革命)》为我们面临的销售难题提供了一剂良药。它清晰地揭示了客户如何购买产品以及销售团队必须如何销售。如果你想使自己公司的销售业绩更上一层楼，《挑战式销售》是必读的一本书。 本书将挑战式销售这一强有力的方法分解为可供学习、复制的若干技巧，即便是一个成熟的销售团队，也可以通过运用这一方法，将自己的销售业绩提升到一个新的水平。本书由马修·狄克逊和布伦特·亚当
| 书籍详细信息 | |||
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| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 化学工业出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 35.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||