狼性商鉴

第一章商规物竞天择，适者生存

1．主动适应复杂的环境／003

2．积极寻找适合发展的商机／007

3．因势利导，因时而变／010

4．敢于挑战，该出手时便出手／014

5．打破常规，用新思维应对新市场／020

6．运筹帷幄，决胜在智不在力／024

第二章商机一见机而上，相机而动

1．等待时机，做好“战前准备”／031

2．绝不错过任何一次机会／034

3．时机成熟，付诸行动／038

4．机会靠自己创造／041

5．把握机会，敢想敢干／043

6．不惧怕挑战，不放过机遇／046

7．果断决策，一举定胜负／051

8．未雨绸缪，修炼超前意识／056

第三章商志商路漫漫，锲而不舍

1．明确的目标是前进的动力／063

2．善于把握环境，及时调整目标／068

3．逐渐接近目标，巧妙应对危机／075

4．用自信自强坚定赚钱的决心／079

5．讲究策略，推动企业持续发展／086

6．屡败屡战，不达目的不罢休／089

第四章商魄镇定自若，化危机为良机

1．冷静达观才是真正的强者／097

2．要有突破常规的心态／100

3．面对危机，从容镇定／103

4．以冷静化解怒气／106

5．丢车保帅，关键时刻合小搏大／109

6．临危不乱，狭路相逢稳者胜／115

7．志在必得，残酷中求生存／119

第五章商算不打无把握之仗

1．值得才要“争”／125

2．欲擒故纵，放长线钓大鱼／131

3．避实就虚，向对手的软处开刀／138

4．斤斤计较，不放过任何盈利之机／142

5．充分发挥信息的作用／148

6．切勿生搬硬套，不妨因地制宜／152

7．知己知彼才能战胜对手／155

8．有备而战胜过临场发挥／160

第六章商谋头脑灵活，商路广阔

1．用力气挣小钱，用头脑赚大钱／165

2．出奇制胜，必要时不按规矩出牌／171

3．审时度势，找对钱眼好获利／174

4．反其道而行也能创造奇迹／177

5．釜底抽薪，从根本上解决问题／180

6．顺势而为，找个贵人扶一把／184

7．总揽全局，整体胜过局部／187

8．借力经营，靠第三只手来赚钱／191

9．趁虚而入，战胜对手／195

第七章商性坚忍不拔，耐牲超群

1．金钱不同情弱者／203

2．心急难成大事，耐性创造财富／206

3．直面困难，有勇气者能成功／211

4．把磨难当成修炼的机会／217

5．有竞争才有利润／221

6．执著的精神不可丢／229

7．不在同一个地方跌倒两次／237

第八章商脉群策群力，团队作战

1．同心协力，彰显整体优势／241

2．不一意孤行，不我行我素／245

3．维护事业大局，坚守个人职责／248

4．团队利益高于个人利益／252

5．荣辱与共，合作双赢／254

6．沟通是打开“钱脉”的钥匙／258

7．人脉决定财脉／265

8．绝不居高临下／269

第九章商情仁义值千金

1．做生意要讲人情／275

2．予人恩惠，自己得利／279

3．以诚为本，以义当先／284

4．关爱员工，上下一心／287

5．诚实守信，生意长久／290

前言

狼道与商道(代前言)狼是最具有战斗力和生命力的动物，但是，人们始终对狼有一种误解，将其视为凶残狡猾的象征。其实，狼是自然界中最具胆识与智慧的强者。如果把狼的智慧与经商结合起来，定会在商海中独占鳌头，成为强者中之强者。

狼能够适应环境，这一点非常重要，不论是人类还是动物，都是环境的适应者，而不是环境的创造者。物竞天择、适者生存是自然界的生存规律，狼之所以能成为自然界中的强者，是因为狼对残酷的生存环境有着极强的适应性。商海大潮，变幻无常，商人只有及时掌握商业信息，并根据经商环境的变化不断转换原有的思维模式，不断创新，才能在竞争激烈的商战中立于不败之地。

狼的目标专注，具有锲而不合、不达目的誓不罢休的执著精神。要想在商场中有所作为，就要学习狼的这种专注精神。首先，要坚定经商的信念。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”是商场的真实写照，商人以求利为天职；商场是没有硝烟的战场，“胜败乃兵家常事”，经商亦然。商家必须有屡败屡战的勇气，有胜不骄、败不馁的定力；经商要有“咬定青山不放松”的气魄。任何时候，面对挫折和失败，都要有矢志不渝的精神。其次，在经商过程中，要有明确的目标和方向，不惧怕任何挫折和风险，才可以在通向财富的道路上披荆斩棘，顺利到达终点。

善于沟通是狼身上的又一大闪光点。狼族恃此特长而化解了彼此之间的许多矛盾与冲突。狼的沟通能力对人类的经商活动有很大的启迪。企业管理者与下属沟通时要平等相待而非高高在上，要恰当地运用沟通技巧，这样才会产生亲和力，增强凝聚力，使公司健康和谐地不断发展。在企业外部关系上，要重视同行之间的沟通，及时调整彼此间的关系，做到互相合作、荣辱与共、共同发展、力求双赢。

建立良好的沟通体制还有利于商家制定优秀的经营方案、顺利开展业务、完善管理机制等。

狼非常有耐性。在生物进化过程中，不少种类的动物濒临灭绝，而狼家族却繁衍生息，日益庞大。究其原因，这与狼生存和捕食时超人的耐性密不可分。如果想成为一个成功的商人，就要学习狼的耐性，懂得“大机会往往蕴藏在大忍耐之中”的道理，做事要有耐心，有坚韧不拔的毅力，把忍耐当成智慧的选择，当成磨练意志的工具。

狼善于合作，在狼群中，狼极其注重团体合作和团体利益。企业内部的组织管理不妨学习狼的合作精神，可以从狼群的合作中得到借鉴。

企业内部各个部门间要相互配合，发挥现有资源的最大优势，使企业成为一个有组织有纪律的战斗力极强的团队。

在企业的外部协调上，不要因一时之利的诱惑而违反应当共同遵守的商业规则。只有在企业内外部营造一种注重分工合作和团体利益的良好氛围，企业才能够充满活力、朝气和竞争力。

因此，经商过程中，以狼为师、虚心学习，恰当运用狼道智慧，可以提高自身的社会适应能力，培养坚忍不拔的意志，擅长与人沟通交流与合作，在生活和事业上，“如狼似虎”般拼搏，成为商界不可战胜的强者。

　　是什么让狼的生命力如此顽强呢？是什么让它们在自然界弱强食的自然法则和人类的扑杀中生生不息呢？是团队精神。狼性，表现为自觉的合作意识和牢固的团队精神。那么，狼性和企业的核心竞争力有什么关系呢？企业的核心力究竟是什么呢？要想让员要成为狼，企业团队成为狼团队，一定要树立一个原则：理念先于制度，制度先于技术，团队建设在某种程度上其实就是一种制度建设，制度高于团队，更高于团队中任何一个成员。本书将为你解读狼道与商道，借鉴狼性学经商。　　狼非常有耐性。在生物进化过程中，不少种类的动物濒临灭绝，而狼家族却繁衍生息，日益庞大。究其原因，这与狼生存和捕食时超人的耐性密不可分。如果想成为一个成功的商人，就要学习狼的耐性，懂得“大机会往往蕴藏在大忍耐之中”的道理，做事要有耐心，有坚韧不拔的毅力，把忍耐当成智慧的选择，当成磨练意志的工具。