渠道管理

书籍简介:

“渠道管理”课程是市场营销专业的核心课程之一，是一门基于工作过程导向的课程，既注重企业相关业务的处理流程和理论学习，同时又注重实践操作的应用型课程。本书按照项目化教学的要求，采用项目、任务的结构，按照企业渠道管理的实际工作过程为逻辑展开，共由八个情景项目和二十三个任务单元构成，主要包括：渠道认知、渠道战略、渠道结构设计、渠道参与者、渠道成员选择与管理、渠道冲突与控制、渠道的物流与信息流、渠道的评估与创新等内容。通过本课程的学习旨在使学生了解当前中国企业渠道设计和管理上的发展历程和现状，了解渠道管理的基本概念、功能和作用，掌握在新的经济形势下，企业营销渠道战略的模式设计的相关内容、渠道结构的设计内容、渠道的中间环节和终端环节的了解和认知、渠道成员的选择和管理、渠道冲突的解决和渠道控制、渠道的物流和信息流管理、渠道的评估与创新等相关知识，有助于学生在更加深刻理解企业销售业务拓展的基础上，为企业全面进行渠道的设计和管理提供决策依据和决策方案。

书籍规格:

书籍信息归属:

渠道管理是中国人民大学出版社于2020.8出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理－销售管理－高等职业教育－教材 的书籍。