聚焦　

前言柯林斯2005商业精华版序原 序01． 失去聚焦的美国企业导致公司失去聚焦的两个原因是：多元化发展和品牌延伸。02． 全球化的动力当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。03． 市场分化的动力无论公司因为什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。04． 企业领域的积极信号在融合、联盟与合并的喧嚣背后，一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。05． 零售业的积极信号在几乎每个品类中，零售商们都在精准聚焦，以期获得更大的市场份额。06． 两瓶可乐的故事缺乏聚焦的百事可乐公司年收入达285亿美元，可口可乐公司年收入为162亿美元，然而，以股票市场价值来衡量，可口可乐公司市值930亿美元，是百事可乐市值（440亿美元）的两倍多。07． 质量定律商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的认知。08． 找到你的字眼品类中销量最大的品牌基本在顾客心里代表这个品类，即在潜在顾客心里，代表品类的字眼属于品类中销量最大的品牌。09． 缩小经营范围不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼，缩小经营范围有时也可以达到同样目的。10． 应对转变应对转变的五种方法是：（1）一脚踏两船。（2）两脚踏新船。（3）留在旧船。（4）两脚踏上新船并改名。（5）分乘两条船，名称也分开。第一种是最流行也是效果最差的。11． 分而治之对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言，分拆是一种合理的对策。12． 建立多梯级聚焦为了保持单一聚焦，公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级，而不是在一个梯级上增加产品类型。13． 化混沌为有序领先企业应该领先，而且应该朝着一个有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的方向先行一步。14． 跨越产品代沟跨越产品代沟必须做好四项基础工作：尽早行动，开发全新的产品，新产品要有新品牌，果断行动。15． 长期聚焦十五要点有助于企业开发行之有效的长期聚焦战略，也可以帮你判断什么样的聚焦战略才会管用。