出版社：中国人民大学出版社
年代：2013
定价：26.0
本书采用情景式、任务化的模式系统而精练地阐述了现代推销概况、寻找客户、制定推销计划、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、促成交易、客户关系管理和推销管理。
学习情境1 推销准备
项目1 推销知识准备
项目2 推销人员礼仪准备
项目3 产品知识、销售工具准备
项目4 制定推销计划
项目5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
项目6 约见顾客
项目7 接近目标顾客
项目8 推销洽谈
项目9 异议处理
项目10 推销成交
项目11 买卖合同拟订
项目12 推销人员招聘
项目13 推销人员培训
项目14 推销员绩效考核
学习情境1 推销准备
项目1 推销知识准备
项目2 推销人员礼仪准备
项目3 产品知识、销售工具准备
项目4 制定推销计划
学习情境2 目标顾客寻找
项目5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
学习情境3 推销接近
项目6 约见顾客
项目7 接近目标顾客
学习情境4 推销洽谈
项目8 推销洽谈
学习情境5 顾客异议处理
项目9 异议处理
学习情境6 促成交易
项目10 推销成交
项目11 买卖合同拟订
学习情境7 推销管理
项目12 推销人员招聘
项目13 推销人员培训
项目14 推销员绩效考核
综合模拟演练
参考文献
《教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务》采用“学习情境+安全分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。《教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务》围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。
| 书籍详细信息 | |||
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| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 中国人民大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 26.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||
推销实务是中国人民大学出版社于2013.7出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 推销－中等专业学校－教材 的书籍。