处方药营销与实务

第一章 处方药营销导论

第一节 处方药与非处方药

一、处方药、非处方药的定义及特征

二、处方药和非处方药的转换

第二节 处方药的属性与营销的关注点

一、处方药的法律属性

二、处方药的自然属性

三、处方药的社会属性

第三节 处方药市场

一、处方药市场构成

二、处方药市场组成的特殊要素

三、处方药市场分类

四、处方药市场特征

五、国内外处方药市场现状

第四节 处方药市场营销

一、处方药营销的涵义

二、处方药营销管理的类型和任务

三、处方药市场营销管理过程

小结

第二章 处方药市场营销环境分析

第一节 处方药市场营销环境概述

一、处方药市场营销环境的概念

二、处方药市场营销环境的特点

三、市场营销环境分析对处方药企业营销的影响

四、处方药市场营销环境的分类

第二节 处方药市场营销的宏观环境分析

一、人口环境影响处方药的市场容量

二、经济环境影响处方药的市场销售

三、自然环境在一定程度上影响处方药市场营销

四、科技环境对处方药营销的影响

第三节 处方药市场营销的政治法律环境分析

一、处方药营销政治法律环境概述

二、国内外处方药与非处方药分类管理制度

三、国家药物政策

四、药品管理法与刑法

五、药品集中招标采购、药品价格管理、医疗体制改革、医保目录、新农合等政策

六、医药行业管理规章

七、《医药行业关于反不正当竞争的若干规定》

八、国家对麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品，实行特殊管制

九、政治法律环境因素对处方药企业营销的影响

第四节 处方药市场营销的微观环境分析

一、供应商因素直接影响处方药产品质量和产量

二、顾客因素影响处方药营销的目标定位

三、竞争者因素影响处方药企业营销的市场策略

四、公众因素影响处方药营销的公关策略

五、处方药企业内部环境因素影响营销管理决策

第五节 处方药市场环境分析方法与处方药企业营销对策

第三章 处方药市场及购买行为分析

第四章 处方药市场营销调研与预测

第五章 处方药市场细分与目标市场选择

第六章 处方药产品策略

刘兰茹主编的《处方药营销与实务》意在探索新时期下适合我国的处方药营销新模式。分析了处方药营销的影响因素，从政策、环境、行为三方面阐述。医药企业可以利用这些分析因素，调整和创新营销策略。对处方药的营销模式和营销策略做了详尽的阐述，并介绍了制药企业的处方药营销新理念，希望医药企业能在处方药营销竞争中制胜，不断加强营销管理与创新，?高处方药的营销层次，走专业化的医药营销之路。