出版社:中国财政经济出版社
年代:2010
定价:39.8
本书是定位系列教材的第一部,主要分析了定位理论的理论基础,结合主流营销理论以及孙子兵法,对定位理论进行了深入的讲解,并利用大量案例,分析了企业在营销定位过程中出现的错误以及应对方法。
前言
卷首语 定位理论依据介绍
第1部分 攻心九序
序言1 明源 艾·里斯与杰克·特劳特
——定位理论的起源及其影响
序言2 知意 什么是定位
——一个简单的概念与四个不同的侧面
序言3 补短 菲利普.科特勒与定位
——“对产品做的事”与“对头脑做的事”
序言4 取长 迈克尔·波特与定位
——由内而外与由外而内
……
第2部分 心战之地
卷尾语
参考书目
本卷为《定位:攻心之战》第一卷——《心战之地:存亡之道,不可不察》,本书内容包括两个部分——“攻心九序”和“心战之地”。“攻心九序”力图使人们对定位理论产生一个横向的认识。这一部分向读者介绍了定位的起源,以及什么是定位,并从多种理论的视角介绍了定位理论,以及应该如何对待众多的营销与竞争理论,还有定位理论在未来竞争中的作用和意义。或者说,“攻心九序”借助读者熟知的东西,告诉读者定位的意义和价值。“心战之地”力图告诉人们一个事实:营销进入了认知性的品牌竞争时代。这意味着:营销是一场认知战,是一场攻心战。那么,营销为什么会成为一场认知战 根本原因在于产品的同质化竞争和信息的过度化传播。市场竞争环境的特征决定了营销的性质。因此,营销进入了认知性的品牌竞争时代。或者说,营销演变成为一场认知战争。既然营销已经演变成为一场认知战争,那么认知规律必然将成为认知战争的基础。这意味着:要了解定位的思想和观念,必须首先从了解认知规律开始。 自从诞生之日起,定位理论就存在着一个困扰人们的问题——定位的理论依据是什么 在《定位》一书中,两位作者没能清楚地解决定位理论依据问题。在《新定位》一书中,两位作者提出了定位的理论依据——心智认知规律。但是,这里仍然存在一个问题:认知规律与定位理论二者之间究竟存在着什么关系 对此,《新定位》一书没有进行深入说明。因此,大多数读者都不清楚定位的理论依据是什么。如果人们不知道一个东西从哪里来,那么就很难对这个东西产生信任。因此,明确定位的理论依据就显得十分必要。从理论构建的角度上看,任何一种理论体系都必须从理论依据开始,理论依据构成了人们理解理论内容的起始点。如果不解决理论依据问题,那么理论内容不但无从谈起,而且无法理解,当然更无法令人相信理论的合理性和科学性。“心战之地”旨在解决定位的理论依据问题,即认知规律与定位理论的关系问题。实际上,定位理论的基本法则,无不源自人们心智的认知规律。定位理论的方法,都以人们心智的认知规律为依据。这意味着:人们心智的认知规律是定位理论的学习者和应用者不可不知的东西。【作者简介】刘松涛 拥有多年教育管理工作背景和企业管理工作背景。深入研究定位理论,重新构建定位思想的理论体系,历时9年撰写《定位:攻心之战》——全球第一套、全案例定位理论系列教科书,包括四个分卷:(1)《心战之地:存亡之道,不可不察》;(2)《攻心战法:攻城为下,攻心为上》;(3)《攻心战术:以逸待劳,避实击虚》;(4)《攻心战略:求之于势,不责于人》。致力于传播定位理论,推动定位理论的中国化理解与运用。
书籍详细信息 | |||
书名 | 心战之地站内查询相似图书 | ||
丛书名 | 定位 : 攻心之战 | ||
9787509526644 如需购买下载《心战之地》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
出版地 | 北京 | 出版单位 | 中国财政经济出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 39.8 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 23 × 18 | 装帧 | 平装 |
页数 | 308 | 印数 | 5000 |