出版社:外文出版社
年代:2010
定价:32.8
人际交往中,如何向对方传达自己的意图并实现自己的意愿,是现实的需求,也是一门科学。本书作为一本社会人际关系心理学应用书,侧重于人际关系的吸引、驾驭和管理,教人如何吸引他人亲近自己、如何改变他人的态度、如何获得他人的帮助、如何说服并处理反对意见、如何强化他人的服从意识、如何化解双方冲突。这些策略,既可以运用在社会生活中,也可以用在组织管理和业务工作中,无论是与人相处、情感关系还是团队管理、业务销售,都会给人提供有效的帮助。
第一章 攻破他人心理防线
权威效应:信任和追随权威是人们普遍的共性
从众心理:人们喜欢与众人步伐一致
欺善怕恶原理:要知道“欺善怕恶”是人性
蔡戈尼效应:激发人们的“完成欲”
奴役心理:利用好人的劣根性——奴役性
承诺一致原理:促成和利用人们的“承诺一致”心理
社会惰性:驾驭他人就要防止他人的惰性心理
稀缺规律:放一个“稀少”的烟雾弹
第二章 找准人性的软肋
反弹琵琶效应:逆反心强的人不妨用反弹琵琶之术
滴水穿石的启示:对脾气暴躁的人要懂得“以柔克刚
互补心理:夸夸其谈的人喜欢和“倾听者”做朋友
留面子效应:总是拒绝你的人,需要点过分请求去刺激
虚荣心理:让爱慕虚荣的人尝到赢的滋味
“布里丹毛驴”现象:犹豫不决的人需要推一把
幽默效应:幽默能让内敛的人放松
鲶鱼效应:争强好胜的人渴望有斗下去的动力
第三章 迂回前进攻心术
登门槛效应:先得寸再进尺,先积跬步再至千里
期待效应:你的期待,需要给他展现出美好前景
路径依赖原理:要学会利用“路径依赖”心理
毛毛虫效应:一路走不通,就要换个思维
禁果逆反心理:适当的“吊胃口”会事半功倍
罗森塔尔效应:告诉他,你会成为我想象中的样子
二八法则:利用好关键资源,便能让所有人最大限度地发挥
蚯蚓爬行的启示:适当的妥协、隐忍、放弃是为了诱敌深入
第四章 念好感情紧箍咒
亏欠心理:小恩小惠的储藏,也会利息高涨
自己人效应:你需要成为人家眼中的“自己人”
边际效应:给人好处,不能犯画蛇添足的错误
互惠原理:与人相处,不妨先付出一点
邻里效应:“远亲不如近邻”这把钥匙要握牢
互悦机制效应:你喜欢人家,人家才可能喜欢你
杜利奥定律:你的热情多半不会换来一盆子冰
关联规律:借和自己有关联人的东风,造自己的声势
南风法则:动人心者,莫乎于情
第五章 循循善诱巧驾驭
麦穗效应:出手前,先分析、研究对手
以退为进策略:对反对的声音,不妨做出点让步
动机适度定律:动机太强,容易遭人反对
角色效应:让别人自己进入你的角色中
飞轮效应:行动前要有预测他人需求的准备
居家效应:为自己争取“主场”般的优势
柠檬车效应:沟通顺畅,人家自然不会和你对若干
情绪效应:唤醒“积极情绪”,你才能顺风顺水
第六章 软硬兼施是良策
惊恐效应:只有“杀鸡”,才能“震猴”
手表定理:标准太多,可能让你更被动
威严效应:有时候你需要保持威仪
占得先机策略:争执时主动道歉往往能赢得先机
重复定律:不断重复会让人印象深刻
赫洛克效应:称赞能在激励他人的同时成就自我
最后通牒效应:你需要给他下最后的“通牒”
第七章 要让人心甘情愿
引导策略:用对方的观点说服对方
认同感心理:开始时一定要吸引对方说“是”
贴标签效应:你想让他什么样,就给他贴上什么样的标签
海潮效应:你需要用威信吸引对方
情境统一性:创造与对方共鸣的情境
关心人策略: “知心”不如“贴心”受益
不值得定律:要让人觉得这是他值得做的事情
第八章 打好你的关系牌
距离法则:如果你不走近就无法施加影响
讨厌完美定律:适当地透露出你的缺点更平易近人
留白效应:留下点“空间”更诱人
能说会道策略:有时就需要到什么山头唱什么歌
暗示效应:是找人帮忙不是找人借钱
回报吸引定律:用适当的回报提升对方交往的兴趣
灵活应变策略:面对尴尬,你需要灵活应变
第九章 洞悉人心的妙谛
马斯洛效应:要懂得满足他人的需求
投射效应:正确投射,才能让其为你所用
秀才遇到兵:你就是“秀才”,该做“兵”时且做“兵”
身体语言密码:言行举止也可能出卖他的心
听出弦外之音:从对方的话语中透视其心理变化
镜子原理:承诺的态度是“说话算话”的镜子
第十章 细微深处有玄机
首因效应:第一印象的机会一定要抓住
喜好效应:要想钓到“鱼”,先要知道“鱼儿”爱吃什么
微笑策略:别管什么主,都会对“微笑”敬三分
钓鱼效应:给自己加层“保护色”
异性效应:利用好“异性相吸”的常情
巴纳姆效应:给他点你所需要的信息的暗示
三明治效应:夹心饼干似的批评,更易俘获人心
交际不可不知人心;立身不可不懂人性,成功不可不谙操纵。
读心是左右他人的基础,攻心是影响他人的工具;驭心是操纵他人的秘钥。本书用心理学解析处世技巧,告诉你如何巧妙驾驭他人的心理。积极地为己所用。
侧重人际关系的吸引、驾驭和管理,教你吸引他人、改变他人态度、获得他人帮助、说服反对意见、强化他人服从意识、化解双方冲突的策略。一个无形暗示,一个巧妙诱导,一个机动迂回,一次情感投资,总能让你成为赢得人心的社交高手。
人际交往,实质就是心与心的对话。运用心理学掌控人心,人际关系就会变难为易,你就会握有主动权。
驭事先驭人,驭人先驭心。洞悉人心奥妙,把握心理脉搏,引导他人行为,播下善的动机,得到好的结果。
制胜之道在于心理操控心理策略成就精彩人生,运用之妙,存乎一心。
书籍详细信息 | |||
书名 | 心理学与驭心术站内查询相似图书 | ||
9787119065915 《心理学与驭心术》pdf扫描版电子书已有网友提供资源下载链接,请点击下方按钮查看 | |||
出版地 | 北京 | 出版单位 | 外文出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 32.8 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 24 × 18 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |
心理学与驭心术是外文出版社于2010.出版的中图分类号为 C912.1-49 的主题关于 人际关系学:社会心理学-通俗读物 的书籍。