正川密码

引子／1

第一章苦难岁月：荣辱悲欢付一笑／7

困顿童年：“卖线”的儿子会拉线／9

初闯天下：挥汗拼搏一。三／15

商业启蒙：石匠新学做买卖／20

惊人一跃：农家子弟搞玻璃／26

第二章另立门户：1988年独闯江湖／31

秋天决策：18个人的小作坊／34

初露锋芒：产品定位差异化／39

顺应时代：体制中游刃自如／43

品格优势：小细节显大智慧／46

第三章星火燎原：管理思维大启蒙／51

身，尤士卒：一级做给一级看／53

反省管理：企业热推自我批评／58

以软促硬：星火燎原风正好／61

核心问题：思想就是牛鼻子／67

第四章链条整合：机械化企业练“内功”／71

能源危机：扩大规模的绊脚石／73

一箭双雕：企业和人才一并收／78

质量事故：小插曲造大影响／80

双面领导：严厉背后有温情／87

第五章兵进篆塘：民企劲推“学习力”／93

英雄本色：该出于时就出手／95

成长“财富”：改造比兼并更艰辛／100

兼容并包：向毛主席学传播／104

力量源泉：学习学习再学习／108

第六章拐点1997：正川“走进新时代”／113

迎风启帆：善把时代的脉搏／115

自我开刀：借来外脑闹革命／118

勇立潮头：首次试水股份制／122

崭新乐章：新公司的新跨越／125

第七章人本管理：识人者人拥护之／131

敞开胸怀：向大企业学用人／133

育才理念：人才要从基层干起／136

求才风度：你是厂长我就“挖”／138

红色管理：民企“三讲”动真格／142

相信现场：你能发现真实的人／148

第八章兼并川灯：正川变身“小巨人”／153

气势如虹：顶着压力兼并川灯／156

谈笑风生：兼并智慧成佳话／163

高瞻远瞩：泡沫之中抓机遇／166

大鹏展翅：正川荣膺“小巨人”／170

第九章突飞猛进：药包巨头再振翅／177

铸牢根基：《基本法》核心是专注／179

国际视野：布点龙凤含义深／185

与时俱进：正川再掀新股改／190

急流勇退：老板热爱当“老师”／192

第十章正川未来：长风破浪会有时／197

小事不小：解决退休员工的生活／199

后继有人：公众公司与带儿子上路／203

前程万里：健康之星耀神州／208

附录一邓正川的人生路径图／213

前商业史时代／213

为集体而奉献／214

滩口玻璃厂时代／216

正川时代／217

附录二邓正川语录／219

后记正川正好／222

前言

为《正川密码》一书写序，不是我之所长，但是，我不能推辞。这不仅仅因为正川先生与我有着近20年的工作情谊，还因为正川先生及正川公司对医药包装事业发展的那份执著，一直深深感动着我和我的同事们。

记得那是最后一次见到正川先生，正值正川公司新厂区落成，他兴致勃勃地带着我和我的同事一个车间一个车间地参观，他用老人看孩子一样温柔慈爱的目光环顾优美的厂区，还不时地把那深邃的目光投向不远处苍茫的群山，以及没入那苍茫之中的似乎永远走不完的高速公路，向我描述着企业下一步的发展目标。他那纯朴的笑容宛在眼前，他那浓浓的川北口音言犹在耳。我无法相信他已离去，总觉得下次协会的理事会上他还会带着反复斟酌的意见前来参加。至今，我的手机名片夹中仍保留着他的电话号码。

20年前，国家百废待兴，各种产品几乎都短缺。那时国有企业占据着技术、资源、渠道的优势，而在长江上游、嘉陵江之滨，正川先生一手创办了滩口玻璃厂正川公司的前身，显示了他非凡的胆识和魄力。从此正川先生和他带领的企业不怕困难，抓住机遇，紧跟着时代变革的脉搏勇往直前，建立了目前亚洲最大的管制瓶生产基地。

正川公司历经医药市场风雨的洗礼，不断成长壮大，显示了良好的发展前景。一方面，这与30年来国家坚持改革开放的政策环境密不可分，正川的成功是对改革开放大方向正确的最好诠释。另一方面，正川企业的成功，是正川先生艰苦奋斗的成功，无论哪方面，都深深地打上了正川先生的烙印。20世纪80年代创办的许多药用玻璃企业都在20年问相继倒闭，这中问不乏享受国家投资的国有大企业。因此，正川企业与正川先生的成功，在当前宏观经济和医药市场发生深刻变化的基础上，具有典型的标本意义。

首都北京，一个风和日丽的周末，我读着《正川密码》的书稿，再一次被正川先生对医药包装事业的执著深深地感动。

他是一个非常有远见的人，也是一个有个性的人，他的远见与个性不仅影响了他的团队，也成功培养了他的子女。药用玻璃是一个辛苦的行业，许多老板的后代看见了父辈太多的辛苦，不愿意接父亲的班。改革开放后创办的一些民营企业，经过艰苦的几十年已初具规模，但有不少企业面临着后继无人的困境。但正川先生从创办企业开始，在培养团队的同时，也培养了团队的领头人，我们相信正川集团公司将会因此延续百年。

正川先生的远见也体现在他始终坚持质量第一。近年来，医药包装行业越来越受到关注，因为包装产品直接影响着药品的质量。如今，这已成为行业的共识，而正川公司创业伊始就对此有很深的认识。正川的产品一直能占据国内市场的主导地位，与他们的产品质量一直遥遥领先是分不开的。我们完全可以相信，正川公司将会与中国的医药行业、医药包装行业一起不断发展壮大。

我相信读者通过本书看到的是一个善于把握机遇的人；一个依法经营意识特别强烈的人；一个视产品质量和信誉比生命更重要的人；一个做事总冲在队伍前面的人，就像《亮剑》里面的独立团团长李云龙，身先士卒、勇往直前；一个善于学习、敢于创新的人；一个行事果断、眼光锐利、思维敏捷的人；一个心地慈祥、谊厚情深的人。归根结底，你将看到这是一位真正的企业家。我相信，读者通过阅读这本书，不仅会对正川先生对事业的执著有深刻的感悟，也将对正川公司成功的秘诀有更深的体会。

公司发展到今天，天不假年的正川先生也许心存遗憾，因为他的许多设想尚未实现。但他应该感到欣慰，因为他的事业后继有人，他的企业家精神作为一笔宝贵的财富留给了后人。正如《亮剑》所言，任何一支部队都有自己的传统。传统是什么？传统是一种性格，是一种气质。这种传统和性格是由这支部队组建时，首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂。从此，不管岁月流逝、人员更迭，这支部队灵魂永在。我们有理由相信，正川公司就是这样一个具有优良传统的团队，因为正川先生在世之日倾注了大量心血培训自己的员工和儿女，他始终不渝地热爱自己的事业，这种融于血脉之中的情怀和精神，也必将强烈感染自己的员工和儿女义不容辞地继承他的事业，千方百计地实现他那未竟的理想。

一个伟大的理想，之所以能昭示后人，是因为它能鼓舞和促进全社会的文明进步。医药包装事业的不断发展，对广大人民群众安全用药水平的提高，具有重要的现实意义。特别是人民生活的不断提高对医药包装提出了更高的要求，它的发展需要我们一代又一代人无怨无悔付出艰苦的努力；需要每一位从业者像正川先生一样牢记宗旨，精益求精；需要每一家医药包装企业像正川公司一样奉公守法，讲质量，讲信誉。当前，国际国内医药包装市场竞争激烈，尤其需要像正川先生这样的企业家精神，以天下为己任，与时俱进，抓住机遇，勇于创新，为实现制药强国的梦想贡献我们的绵薄之力！是为序。

中国医药包装协会秘书长蔡弘

2008年10月

后记

正川正好

关于邓正川和他创造的正川公司的传奇，显然这只是开始，谁也无法预计它的未来。

尽管我们总愿意以第三方的姿态来看这个传奇，以保持写作的独立性。不过，遗憾的是，我们或多或少被创始人邓正川的人格魅力所感染，被这家企业的低调、严谨所触动。

本书撰写的时间正是正川公司陷入对老董事长辞世的悲痛期，或者说是广大正川人化悲痛为力量、奋发前进的时间。我们在这段时间内的所见所闻，也许更能显示这家企业的真实。

不过，关于邓正川或是正川公司的秘密，还有更大的挖掘空间。

“装载健康，正川正好”几个大字被刷在正川公司高耸的烟囱上，也刻在每个正川人的心灵深处。但是，这家公司是否是一家健康的公司，才是我们这样比较挑剔的作者最关注的话题。

现在，我们应该为这个话题下一个结论是的，正川公司不仅装载健康，更是一家健康的公司。

它的健康不仅表现在公司的财务上，我们更看到了这家公司健康管理的能力：20年来，正川公司花钱最多的事情就是内部学习和请外脑对公司进行监控和制定战略。请注意，他们总是选择几家外脑公司同步会诊。

这样的意识，是很多企业所没有的。仅仅从这个角度，就足够让人相信正川公司的前途。

和正川公司的人接触总会有共同的感受：他们说话的语调都是惊人的一致。我们认为，这就是企业文化的作用。在这个公司，每一个员工都对公司的发展有着坚定的信念，每一个员工都认为这里是他发挥能力最适合的空间。

这些是其他企业无法复制的，是正川公司发展的坚实基础。

公司的新领导人邓勇，是我们接触的企业家中少有的坦诚、稳健的人。他很少说话，但是每说一句话都能直击要害，甚至有一种能读懂提问者心思的能力。他也是一个特别敏锐和善于系统思考的人。开会的时候，他习惯倾听，然后明确地指出问题，最后把与会者的思路引入自己的系统中。

我们期待着对正川公司更长时间的研究，期待着这家公司更大的发展。

让我们感谢邓正川先生。他创造的传奇总是引人入胜，甚至让我们有些着迷。正川公司的企业管理案例，不仅为我们提供了写作的素材，更是中国企业管理的财富。

感谢邓勇先生。他和他的父亲面对了中国企业管理中时常会遭遇的问题，但是，他却以一种独特的方式为这类问题开拓了新的思路。相信正川公司在他的带领下会更加辉煌。

感谢在本书写作过程中给予我们支持的孙正禄先生、赵树林先生和黄先军先生。

感谢正川公司的王元、肖清、王槐淑……他们不仅为我们讲述了正川公司的传奇，更为我们的采访提供了方便。

最后，感谢像邓正川和邓勇一样有梦想，并且不断创造传奇的人。

　　它是管理学大师彼得.德鲁克口中真正在GDP中占百分比最大但又名不见经传的创新的中小企业；它是改革开放30年来，中国民营经济发展的缩影；创造它的并不明星式的CEO，而是一个默默工作着、同样是名不见经传，甚至文化程度都不高的小人物。它是谁？它就是正川公司，一个石匠所缔造的医药包装王国。本书将带领我们都进的就是这家公司，还将带领我们探寻这位石匠变身医药包装大王的内在逻辑。　　正川公司，这个名号是如此陌生，但是你知道吗，中国有1／3的中西药包装用的都是正川公司生产的玻璃瓶。换句话说，只要你用过注射剂，喝过口服液，就可能用过你并不熟悉的正川公司的产品。　　更令人惊奇的是，正川公司的缔造者是重庆市北碚区一位只有小学文化的农民。做医药包装之前，他除能干一手好农活，还是一个优秀的石匠，重庆著名的朝天门码头，就有他叮当钢凿的痕迹。　　农民、石匠、医药包装大王是怎样复合于一个人身上？其中有多少精彩的故事？有多少惊心动魄的过程？其间有多少予人启迪的秘诀？我们很好奇，我们认为我们的好奇是值得分享的。基于此，我们尝试走进这个公司，探寻一位石匠变身医药包装大王的内在逻辑。