指点茶山

上编茶叶行业九大密码

第一章“圈智”为王，迎战“三圈时代”/2

中国茶叶行业进入“三圈时代”/2

?抓住“五个‘得’”，快速构建品牌竞争优势/4

从三方面构建卖茶的“战略圈”/6

第二章前车可鉴，远离“质价陷阱”/10

什么是“质价陷阱”/10

如何远离“质价陷阱”/12

第三章茶叶营销的九大误区/16

误区一：空谈“茶文化”/16

误区二：似是而非的“跟风行为”/17

误区三：动辄“从零开始”/17

误区四：过度包装/18

误区五：热衷于“搭便车”，茶叶品牌“山寨化”/18

误区六：轻率动用“六个一”工程/19

误区七：销售员不懂销售/20

误区八：广告雷同/20

误区九：打算过精，因小失大/21

第四章以“合”为贵，“慧战”国外品牌/23

国门之内的“国际竞争”/23

以“合”为贵，要把握七个要领/24

反思：星巴克，“战友”还是“对手”/27

第五章步步为营，巧用传统文化/30

分六个步骤利用传统文化/30

《茶经》和立顿谁更重要/32

第六章见微知著，冷观热点/34

热点一：中国茶当戒自伤/34

热点二：借势世博，自己不能“浅薄”/36

热点三：低俗炒作，对品牌“大没好处”/37

热点四：茶叶“争上市”，不能忘记“争上山”/38

热点五：龙井“领跌”，可换来茶业“领涨”/40

第七章壮士断腕，根治五种“疾病”/42

第一种“疾病”：名称乱/42

第二种“疾病”：内涵繁/43

第三种“疾病”：传播弱/43

第四种“疾病”：概念糊/44

第五种“疾病”：心智虚/44

第八章“双管齐下”，坚持铲除“毒茶”/47

“双管齐下”，“两手”都要硬/47

要为三类人敲响警钟/48

第九章返璞归真，未来“三看”农村/51

一“看”茶叶的本质/51

二“看”卖茶的本质/52

三“看”茶文化的本质/54

中编茶叶产地四大走向

第十章谋定后动，一朝“茶翅高飞”/58

策略视角：地方政府要先念好“三五经”/58

心态视角：拿捏好“面子”和“肚子”之间的分寸/61

综合视角：做茶叶公共品牌，最好别随意整合/63

第十一章厚积薄发，乘势“后来居上”/65

省级视角：贵州茶叶为什么不显“贵”/65

县级视角：霍山黄芽要“磨刀霍霍”了/67

综合视角：后来居上急需“无中生有”/69

第十二章打破格局，造势“惊艳亮相”/71

省级视角：湖北茶叶急需三个“北”/71

市级视角：信阳毛尖要走“五‘尖’道”/74

综合视角：“惊艳亮相”尚需“一步登天”/75

第十三章居安思危，保持“茶业长青”/78

品种视角：“大红袍”会不会沦为“大红泡”/78

品牌视角：安吉白茶六大“优”与“忧”/80

对比视角：安吉白茶与安溪铁观音，谁更“安”/86

综合视角：谨防茶叶品牌的“沦落”/88

下编茶叶企业四大命门

第十四章倾听“三声”，卖茶才能“有幸”/92

第一“声”：卖茶等于“叶子换票子”吗/92

第二“声”：花多少钱才能提高茶叶销量/94

第三“声”：卖茶也需要“博眼球”吗/97

第十五章性命攸关，茶企必须“10问”/100

1问：为什么客人总说我的茶叶贵？/100

2问：为什么第一家店成功了，第二家却失败了？/101

3问：为什么员工留不住，总想跳槽？/101

4问：为什么很多客人进店，却很少有人买茶？/102

5问：为什么导购员说服不了客人买茶？/102

6问：为什么做了促销，茶叶还是卖不出去？/103

7问：互联网是茶叶销售的“新天堂”吗？/103

8问：高峰期后，怎样才能做到“淡季不淡”？/105

9问：茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里？/106

10问：有多少茶店要倒闭？/107

第十六章塑造品牌，尚需“八术”相助/109

第一术：精通茶叶销售/109

第二术：利用免费资源/110

第三术：多用脑子/113

第四术：摆脱“高层断代”/113

第五术：跳出惯性思维/115

第六术：活用“四高法则”/117

第七术：打开五个“心结”/119

第八术：洞察“常见问题”/121

第十七章经营茶企，老板“七头并进”/125

第一：读懂农民再创业/125

第二：领悟“不怕”与“怕”/125

第三：要“德智体”全面发展/128

第四：调整心态，再谋发展/130

第五：主动为员工加薪/132

第六：强化“嫡系部队”之外的信任/133

第七：培育“讲真话”的环境/134

后记/137

《指点茶山：中国茶业诊断与谋略》结合历史、文化和时事热点，从宏观、中观和微观三大视角，针对中国茶业现状、发展趋势、品牌谋略等核心主题进行分析。为地方政府和茶叶企业指明方向，帮助地方政府和茶叶企业避开信息干扰，制定正确决策，直奔市场核心，快速提高竞争力，构筑越来越顺、越来越强的茶业经济链。

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