顶尖推销术
顶尖推销术封面图

顶尖推销术

肖胜萍, 编著

出版社:中国纺织出版社

年代:2010

定价:32.0

书籍简介:

本书重点介绍、分析和讲解了当今各种成功的推销术,尤其是在寻找客户、预先接近准客户、推销说明与演示、促成交易等技巧的掌握和运用等章节,按照推销过程的每一个步骤,循序渐进,做深入且详尽的论述。除了当代推销的理念与原理,以及独到精辟的剖析之外,同时辅以颇富启发性的推销实务与案例,是理论与实践兼顾的一本推销技巧范本。书在再版时,吸取了更多推销领域的崭新理念与实用技巧,更是当今我国的推销人员所应学习和掌握的。全书内容丰富,资料新颖,值得广大的企业管理人和推销员一读再读的好书。

书籍目录:

第一章 不打无准备之仗 选对池塘钓大鱼  了解区域内行业状况  了解区域内客户对商品的使用状况 要做行家,不做门外汉  精通商品知识  把握诉求要点 制订推销计划  计划的制订与原则  计划表 把自己推销给客户  你的穿着打扮  有“礼”走遍天下 出门前先检查自己的“装备”   检查的项内容

第一章 不打无准备之仗 选对池塘钓大鱼  了解区域内行业状况  了解区域内客户对商品的使用状况 要做行家,不做门外汉  精通商品知识  把握诉求要点 制订推销计划  计划的制订与原则  计划表 把自己推销给客户  你的穿着打扮  有“礼”走遍天下 出门前先检查自己的“装备”   检查的项内容  让检查成为习惯第二章 如何接近你的推销对象第三章 面谈的技巧第四章 成功跨越异议的河第五章 如何再访曾拒绝你的客户第六章 如何使交易成功第七章 成交不是一夜激情第八章 推销的误区第九章 做一个专业推销高手

内容摘要:

本书重点除了当代推销的理念与原理,以及独到精辟的剖析之外,同时辅以颇富启发性的推销实务与案例,是理论与实践兼顾的一本推销技巧范本。

编辑推荐:

推销不只是靠能力,更重要的是方法。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787506469647
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出版地北京出版单位中国纺织出版社
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数
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书籍信息归属:

顶尖推销术是中国纺织出版社于2011.1出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 推销-方法 的书籍。