“上火”的凉茶
“上火”的凉茶封面图

“上火”的凉茶

陈玮, 著

出版社:浙江大学出版社

年代:2013

定价:32.0

书籍简介:

加多宝集团从2008年汶川大地震的亿元捐款,到“怕上火喝王老吉”成为妇孺皆知的凉茶宣传语,再到2010年巨资赞助广州亚运会,加多宝集团凭借其强大的营销力度,将原本属于广药集团的百年民族品牌“王老吉”推向了千家万户。 2012年,广药集团却一纸诉状,将加多宝告上了法庭,要求加多宝停止销售和生产“王老吉”商标的产品,拉开了“王老吉”之争的序幕。 本书为读者再现了“王老吉”商标之争的前因后果,包括对加多宝营销案例分析、对凉茶饮料行业的现状深入剖析等。

作者介绍:

陈玮,凉茶与饮料业的职业营销经理人,曾在多家凉茶饮料公司从事过市场策划、品牌管理、营销咨询等工作。也曾任某大学营销系的教师,并担任过全球品牌网、慧聪网、中国品牌网、《销售与市场》等媒体的特约专家。   在国内首开“饮料营销”博客专栏,在同类搜索专栏中排名第一,累计浏览量过百万。出版过《中国本土市场营销原理与实战》等多本营销书籍,在书中创造性地提出“4M+4P”的大市场营销组合理论,也是“4M”市场战略理论的创始人。

书籍目录:

推荐序/中国不能缺少我们

自序/不同于定位的观点

第一篇 崛起:解密加多宝与王老吉的发展

第1章 解密加多宝与王老吉的营销史

加多宝艰难创业

王老吉百年沉浮

风雨同舟,打造根据地市场

塞翁失马,茶饮料的失败

祸不单行,广药李益民的受贿案

稳步发展,成为中华第一罐

反目成仇,兄弟阋墙

第2章 加多宝的第一场大败仗

风云突变,加多宝茶饮料败走麦城

运动战,高价侧翼进攻是否得当

再来一瓶,过度促销透支品牌生命

真茶味,品牌诉求失误

原叶茶 vs 加多宝茶

第3章 加多宝与红罐王老吉的三场争夺战

温州战

江西战

北京战

第二篇 攻伐:解密凉茶营销战的取胜之道

第4章 游击战,以弱胜强的独门利器

第一条作战原则:奇袭为主,速战速决

第二条作战原则:建根据地,找一块可以守得住的根据地

第三条作战原则:枪法精准,每一颗子弹消灭一个敌人

几种典型的游击战

打得赢才打,打不赢就跑

领导品牌学不得

第5章 运动战,撕开防线的奇兵突袭

第一条作战原则:快速机动,各个击破

第二条作战原则:侧翼进攻,出奇制胜

第三条作战原则:乘胜追击,扩大战果

解密难以把握的运动战

第6章 阵地战,集中力量的正面对决

第一条作战原则:没准备,没把握,没实力,不打阵地战

第二条作战原则:多兵种及优势兵力协同作战

第三条作战原则:先打农村或中小城市,后打大城市

阵地战不是谁都可以打

第三篇 江湖:解密不平静的凉茶业现状

第7章 凉茶江湖的多事之秋

夏枯草事件

加多宝与广药的同门之争

凉茶的江湖,乐观还是悲观

第8章 凉茶营销大战

凉茶后来者对王老吉的进攻

凉茶行业,需要价格战吗?

如何从优秀到卓越?

第四篇 群雄:解密红罐凉茶的竞争对手

第9章 邓老凉茶,瞄准王老吉的弱点

邓老凉茶的传奇诞生

中国凉茶“道”

去火不伤身

有争议的高端定位

进攻中屡屡失误

第10章 万吉乐,与王老吉势不两立

万吉乐站在了王老吉的对立面

“新一代”凉茶

“Enjoy myself”的情感定位

游击战与阵地战的对立

万吉乐的失误

第11章 霸王凉茶,日化霸主挑战凉茶之王

霸王的发展历程

霸王出凉茶,胜算几何?

跨品类的品牌延伸

霸王在凉茶项目上的轻敌

跳出凉茶项目看霸王集团

第12章 和其正的失败与成功

和其正的诞生背景

第一轮进攻:阵地战

第一轮进攻的成败得失

第二轮进攻:运动战

第二轮进攻的经验总结

第13章 草本乐,百事可乐的凉茶

百事进军凉茶市场

草本乐的营销策略

草本乐的营销败因

百事可乐如何打造凉茶新品牌?

第14章 宝庆堂,凉茶业的无名英雄

深晖凉茶,与王老吉并称“南粤双雄”

宝庆堂,横空出世

客观评价宝庆堂和深晖

第五篇 决战:解密中国凉茶业的未来发展

第15章 中国好声音,加多宝的“世界末日”之战

这个夏天,中国好声音

加多宝的世界末日之战

大决战正式开始

反思加多宝的营销战

第16章 谁将是凉茶大战的最后霸主

双雄大战,殃及池鱼

加多宝处处领先,广药亦步亦趋

广药王老吉如何夺回消费者?

谁将笑傲凉茶的江湖?

一场持久战

纸盒凉茶,百亿蓝海

内容摘要:

从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头,加多宝公司是如何一步步攻城略地,用凉茶征服了整个市场?从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标,广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄?从携手并进到反目成仇,红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负,中国凉茶业的未来又将如何?
  “怕上火喝王老吉”,一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后,是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里,群雄并起,可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂,一一粉墨登场,又将碰撞出怎样的激烈火花?加多宝冠名“中国好声音”处处领先,广药王老吉凭借商标亦步亦趋,本书将为您揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。

编辑推荐:

从联姻到决裂,加多宝与王老吉经历了怎样的纠葛纷争?
  从崛起到征服,红罐凉茶攻城略地有着怎样的兵法绝学?
  痛失千亿商标,洞悉饮料巨头绝路逢生的奇策
  众多强敌环伺,剖析凉茶江湖蠢蠢欲动的暗流
  中国凉茶行业烽烟未散,龙争虎斗将继续上演……

书籍规格:

书籍详细信息
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9787308121507
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出版地杭州出版单位浙江大学出版社
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸23 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

“上火”的凉茶是浙江大学出版社于2013.9出版的中图分类号为 F426.82 的主题关于 饮料-食品工业-工业企业管理-品牌营销-广州市 的书籍。