体育促销与销售管理

第一章体育促销与销售概述

本章目标

关键术语

导读

区分市场营销与促销

整合促销流程

促销活动的计划与管理

体育促销与销售研究理论

小结

问题讨论

拓展训练

第二章有效体育促销与销售的理论基础

本章目标

关键术语

导读

传播的定义

接收者

整合营销传播模型

小结

问题讨论

拓展训练

第三章激励体育消费者

本章目标

关键术语

导读

传统激励：基于价格或销售促销

体育消费者行为反应激励

实施激励计划

体育促销与销售管理

小结

问题讨论

拓展训练

第四章间接促销和销售战略

本章目标

关键术语

导读

间接促销和销售

名人和推荐的力量：推荐书和签名

间接的个性化销售

作为间接销售促销方式的客户服务

小结

问题讨论

拓展训练

第五章体育组织高效的直接销售技巧

本章目标

关键术语

导读

销售定义

销售过程

向体育行业推销独特的产品

团结起来：销售部门

小结

问题讨论

拓展训练

第六章广告在战略品牌传播中的作用

本章目标

关键术语

导读

广告

制造影响

战略聚焦的重要性

用关键品牌联想构造信息

广告模式

小结

问题讨论

拓展训练

第七章供应与制作媒体内容

本章目标

关键术语

导读

媒体供应商：传统的媒体促销专家

体育内容制作

跨越鸿沟：媒体交易协议

定位和培养媒体消费者

操作性部门

媒体促销评估

小结

问题讨论

拓展训练

第八章体育赞助的促销作用

本章目标

关键术语

导读

体育赞助平台

埋伏式营销

赞助等级

体育赞助的管理

准备赞助建议

公布赞助候选人

小结

问题讨论

拓展训练

第九章经营许可的促销价值

本章目标

关键术语

导读

作为促销工具的许可

通过许可做宣传

许可计划的推进

体育促销与销售冒理

收益

保护

许可计划的领导

小结

问题讨论

拓展训练

第十章社区关系在体育产品促销和销售中的作用

本章目标

关键术语

导读

对现实生活中社区关系的努力

社会背景下的社区关系项目

职业体育特权中的社区关系活动

在城市环境下建立有效的特权社区关系项目

公益营销和品牌化

开始一个社区关系项目

问题讨论

拓展训练

第十一章作为一种体育促销工具的氛围

本章目标

关键术语

导读

氛围到底意味着什么？

氛围管理

交互式氛围的促销

小结

问题讨论

拓展训练

第十二章科技在体育促销与销售中的作用

本章目标

关键术语

导读

互联网与体育促销

网站内容

拓展体育场的边界

小结

问题讨论

拓展训练

第十三章体育促销与销售中的管理风险

本章目标

关键术语

导读

合同

民事侵权责任

知识产权

合法的广告与代理

小结

问题讨论

拓展训练

第十四章后营销：通过客户服务发展关系和建立终生价值

本章目标

关键术语

导读

关系的定义

定义客户服务

新千年顾客的期望

小结

问题讨论

拓展训练

　　本书稍微有点偏向于未来的决策者，教学方案设计了应用性的材料。这本书还可以作为体育管理者、教练、体育联盟、运动队和比赛项目经理及其赞助商等人员参考和使用。　　本书中，编者不仅提供了体育促销与销售的理论基础，还结合体育市场的实例阐述了它们的应用。本书中的许多例子是从大量体育企业及其同盟、非体育合作伙伴多年的职业咨询中获取的。为了向读者提供有深刻见解的案例和推理以促进学习，编者也囊括了不同领域的专业人员的观点，这些人每天都要应对本书中提到的诸如直接和间接的销售技巧、广告、社区关系以及客户服务等问题。