国际商务谈判

第一章 谈判发生的原理　第一节　谈判概述　第二节 什么是谈判　第三节 冲突与谈判　第四节 利益差异与谈判第二章 谈判程序与谈判结构　第一节　谈判程序　第二节 谈判的一般结构　第三节 贸易谈判结构　第四节 结束商务谈判第三章 谈判从准备开始　第一节 制定谈判目标　第二节 调研谈判信息　第三节 配备谈判组成员　第四节 选择谈判地点

第一章 谈判发生的原理　第一节　谈判概述　第二节 什么是谈判　第三节 冲突与谈判　第四节 利益差异与谈判第二章 谈判程序与谈判结构　第一节　谈判程序　第二节 谈判的一般结构　第三节 贸易谈判结构　第四节 结束商务谈判第三章 谈判从准备开始　第一节 制定谈判目标　第二节 调研谈判信息　第三节 配备谈判组成员　第四节 选择谈判地点第四章 两分法谈判与复杂谈判　第一节 两分法谈判　第二节 第三方参与的谈判　第三节 多方参与的谈判第五章 商务谈判的类型和内容　第一节 商品买卖谈判　第二节 国际技术贸易谈判　第三节 组建合资企业的谈判　第四节 电子商务谈判第六章 对立统一与知己知彼、攻心为上一一中国古代谈判思想　第一节 谈判中对立统一的哲学思想　第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想第七章 双赢理念与合作原则谈判法一一西方现代谈判思想　第一节 谈判界的革命——双赢理念的引入　第二节 合作原则谈判法第八章 谈判力及其决定因素　第一节 谈判力概述　第二节 相对谈判力与其三个变量的关系第九章 谈判者的性格类型与谈判模式　第一节 谈判者的性格类型　第二节 个人性格类型与谈判模式第十章 谈判者的语言艺术与思维艺术　第一节 谈判者的语言艺术　第二节 谈判者的思维艺术第十一章 文化模式与谈判模式　第一节 文化与文化交流　第二节 文化模式与商务谈判　第三节 国际商务谈判实践第十二章 与世界各国的商人打交道　第一节 在北美谈判　第二节 在西欧谈判　第三节 在东欧谈判　第四节 在拉丁美洲谈判　第五节 在亚洲谈判主要参考书目

本教材大致由三部分组成，即理论、案例和模拟谈判与问题讨论。理论部分主要阐述了谈判活动发生的动因、谈判结构与类型；案例部分提供了一些世界著名商务谈判实例，放在每章的开头或章末，分别起引导学生学习和巩固所学知识的作用；模拟谈判的素材大多取自真实事例，以使学生获得比较接近实际的真实体验。本书历经修订，淡化了理论阐述，强调实务操作，更加适合高职高专学生使用。