从1万到100万的销售实操宝典

第一篇 七步成为销售精英

第一步 锁定有价值的客户

寻找客户，广泛撒网

发现客户，眼光如鹰

详细调查准客户

寻找准客户的MAN原则

第二步 销售电话，一线万金

熟知电话销售的流程

精细的准备工作

提高声音魅力

打电话的黄金时间

如何有效地拨打电话

电话后的跟进必不可少

第三步 拜访客户，步步为营

面谈是成功率最高的沟通方式

面谈前的准备工作

如何写邀约信

开场白为销售奠定良好基础

接近客户三步走

分析客户的“型号”

赢得客户信赖

给自己一个再次拜访的机会

第四步 产品介绍：这样做才能打动客户的心

用笑容包装产品

像熟悉自己一样熟悉产品

你不可不知的竞争产品

打造专家形象

用产品展示吸引客户

陈述为客户带来的利益

从帮助客户的角度出发

第五步 接触细节决定销售成败

务必用心倾听每一句话

用肢体语言感染客户

揣摩客户的购买心理

用提问牵着客户走

双赢的谈判

解读客户的潜在语言

报价技巧知多少

讨价还价，不伤和气

冷静应对突发事件

第六步 巧妙处理异议，扫清成交障碍

让客户无法说“不”

“不”不等于拒绝

化解客户的种种借口

打破冷场的好办法

耐心解决，切勿争执

第七步 把握黄金签单时机

考虑周全的建议书

让客户不再犹豫

制造抢购气氛

将成交主动权握在手中

屡试不爽的成交法

做个回款高手

第二篇 快速提升业绩有绝招

第一招 一定要具备的销售品质

自信是销售成功的开始

与时间赛跑

用“真诚”去销售

有“礼”走遍天下

赞美是一种武器

用激情去销售

早起的鸟儿有虫吃

不懂得尊重客户就是不懂得销售

第二招 向销售大师取经

人脉!!!人脉!!!

运用CRM管理客户

少抱怨多改变

分清朋友和生意

让老客户帮你销售

第三招 销售瓶颈一闯而过

大客户维护法则

创新销售法

抓住你的贵人

如何打好持久战

直攻决策者

第四招 永不言败，成功离你只有0．01米

善于总结才能驶入成功高速路

切忌没有目标，得过且过

你是永远的“挖井人”吗

先做朋友再做生意

停一停、等一等，不急于求成

第五招 销售永远没有结束的那一天

回访法则

培养客户的忠诚度

售后服务有保障

每一位销售人员都渴望签下每一笔订单，而决定能否成功签单的最重要的因素是你的销售技巧。要知道，你销售的不呈产品，呈技巧[销售业绩的持续增长与销售技巧的稳步提升是咸正比的。销售人员深入学习了各种必备的销售技巧，并用这些技巧武装好自己，还何愁拿不下客户的订单？

　　《从1万到100万的销售实操宝典》专门为渴望成为销售精英的人所准备，书中详细阐述了如何利用7个步骤和5个绝招快速签单，进而实现从1万元到100万元的业绩飞跃！