资本与商业模式顶层设计

目 录

/第一章 企业为什么需要做顶层设计

/一、万达广场的BT模式 / 3

/二、重庆某钢琴培训公司的BT模式 / 4

/三、杭州一家健身房的商业模式 / 5

/四、轻资产——只有3个人的旅游公司 / 6

/五、转型、转向、转行——商业模式是关键 / 6

/六、FBI 最新数字编码体系带来的启发 / 7

/七、中国企业到美国上市，一个好的定位战略是与一个成功的美国企业建立类比关联 / 8

/八、什么样的企业是投资者眼中的好企业？ / 9

/九、巴菲特眼中好的商业模式 / 10

/十、做得比别人好就能够成功吗 / 12

/十一、智慧的精髓是“心随精英、口随大众” / 17

/第二章 投资成长型企业的股权最赚钱

/一、如何成为一个预知趋势的专家 / 23

/二、资源类 / 25

/案例：中国森林公司 / 26

/三、三农 / 28

/案例：多利农庄——用新模式让你相信这真的是有机蔬菜 / 31

/案例：艾格菲的转型 / 33

/案例：加加食品的毛利润为什么如此之高？ / 35

/四、消费品 / 37

/案例： 用肯德基物流聚集“冷链”——打造陕西最大的餐饮

/公司 / 37

/案例：经销商在手，本土老大很有话语权 / 40

/案例：雪津啤酒设计经销商模式，一发不可收 / 40

/案例： PE 投资和VC 投资需注重经销商环节 / 43

/案例： 浪潮经销商《销售员股权对赌激励实施办法》的思

/路 / 44

/案例：上海红酒交易中心：红酒融金 / 45

/案例：华录百纳影视——一家只有42 个人的上市公司 / 47

/案例：儿童体验产业 / 49

/案例：宋城如何成为中国旅游演艺第一股 / 54

/五、现代服务业 67

/案例：利乐公司在中国是如何发展壮大的 / 69

/案例：东风股份的转型——掌控高利润区 / 70

/案例： 金螳螂的标准化创新，成为国内第一家上市的装修

/公司 / 70

/六、新能源 / 72

/七、有科技含量的技术 / 73

/第三章

/八、金融业 / 73

/案例：宜信：小额信贷“P2P” / 75

/案例：神奇的金融街8 号当铺——金融仓储模式 / 77

/九、房地产业 / 84

/十、类房地产行业 / 85

/案例：瑞卡租车 / 85

/案例：北京世鳌商务中心 / 86

/十一、TMT / 88

/案例：信泽传媒：从“圈地”到“圈人” / 89

/案例：客多传媒：店铺Matrix / 90

/案例：四海商舟，借“舟”出海 / 92

/案例：易到用车，租车业的携程模式 / 93

/案例：HomeAway：全球最大的假日房屋租赁在线平台 / 95

/案例：袜管家：网上如何卖袜子 / 97

/案例：病友网 / 98

/案例：技能分享网 / 99

/十二、连锁行业 / 102

/案例：吉峰农机如何在农村搞连锁，一定要靠收购？ / 106

/案例：汽车维修业的高利润点在哪里 / 107

/案例：乔氏商店 / 109

/案例：“美元树” / 111

/十三、商鞅为秦国设计的军功制商业模式 / 113

/十四、商业模式的创新＝复制＋改良 / 119

/十五、“财富中国”的商业模式 / 120

/十六、商业模式创新与易经的关系 / 129

/十七、余额宝二号助力阿里小贷，马云金融帝国的商业模式 / 133

/十八、房地产企业战略转型，未来可以转向8 个高利润区 / 142

/第三章 股权改革——让企业自动运转

/一、机制的力量 / 155

/二、企业分钱到底分谁的钱 / 156

/三、蒙牛的财聚人散、财散人聚的结果如何？ / 157

/四、华为的股权激励 / 159

/五、土豆网的股权纠纷 / 160

/六、百丽如何用股权激活上游、下游 / 161

/七、晋商的核心竞争力——“财股与身股结合、身股为大” / 162

/八、麦当劳的股权解析 / 163

/九、股权的概念 / 165

/十、机制可以让企业做大，体系可以让企业快速发展 / 168

/股权激励案例：中诚伟业股份改造方案 / 169

/股权激励案例：某高科技公司的劳动股份制（创业型） / 171

/股权激励案例：天津文光集团的股改方案，利润增加了10 倍 / 173

/股权激励案例：A 公司股改方案 / 175

/股权激励案例：一家养生品公司——“北京时间” / 179

/股权激励案例：博文科技股权对赌案例 / 182

/股权激励案例：星巴克的股权案例 / 184

/股权激励案例：期权的学问：创业公司如何公平分配股权 / 186

/机制设计案例：如何让一家混乱的公司变成精锐部队 / 189

/机制设计案例：一家快速扩张的公司如何设计制度 / 192

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/第四章 低成本股权激励及融资上市

/一、直接融资的方式——私募 / 197

/1. 某企业私募融资1.2 亿元的商业模式 / 197

/2. 私募投资方关注的问题 / 199

/3. 向私募基金融资的企业应关注的问题 / 200

/4. 专业投资人在准备投资时，会签署两个文件 / 201

/5. 私募股权多种投资工具的选择 / 202

/6. 企业估值方法 / 203

/7. 私募股权投资退出的方式 / 206

/8. GP 和LP 的权利责任与利益分配 / 207

/9. 股权融资中的9 个细节问题 / 208

/10. 企业引入私募基金的四个步骤 / 211

/11. 私募合同的核心条款 / 212

/二、企业直接融资的方式——上市 / 213

/1. 公开上市的益处 / 213

/2. 上市费用 / 217

/3. 中国资本证券市场的特点 / 218

/4. 创业板与中小企业板上市条件比较 / 219

/5. 华致酒行被否案例 / 220

/6. 证监会眼中的好企业指标 / 220

/7. 证监会审核企业的条件 / 222

/8. 上海丰科为什么被否定 / 227

/9. 华谊兄弟传媒集团成功融资上市的案例分析 / 228

/10. 海伦哲成功上市的案例分析 / 230

/11. 拟上市的股权持股模式 / 231

/12. 拟上市公司的股份来源 / 232

/13. 上市后股东行权的税收问题 / 233

/14. 58 家企业的商业价值分析 / 234

/15. 一些主要地区和国家上市的情况 / 259

/16. 中国企业去海外上市的途径及操作 / 260

/17. 各个国家交易所比较 / 263

/18. 在美国上市的要求 / 264

/19. 在英国上市的要求 / 268

/20. 在中国香港上市的要求 / 269

/21. 阿里巴巴在中国香港上市的双股权结构设计——史上最牛的资本创新

/案例 / 270

/22. 在新加坡上市的要求 / 272

/23. 其他国际资本市场简单介绍 / 273

/24. 财富中国上市辅导时间表及内容 / 274

互联网时代，企业为什么需要做顶层设计？资本市场青睐什么样的商业模式？日和发现企业在产业链中的高利润区？答案尽在本书的众多案例之中。本书通过实例的形式，具体讲述了企业为什么需要做顶层设计、投资成长型企业的股权最挣钱、股权改革、低成本股权激励及融资上市等内容。本书将为读者详细介绍适合本企业战略高度的商业模式以及商业资本的高端运作设计方案，改变企业的传统观念，打造本企业的核心竞争力，帮助您发现自己企业的高利润区。【作者简介】郑翔洲 财富中国金融控股有限公司（投资银行）合伙人，优势资本（私募股权）合伙人；商业模式设计专家，股权激励专家，原金蝶（国际）战略咨询总监，培训总监。国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家，清华大学MBA客座教授，上海交通大学私募股权班特聘授课专家；当当网畅销书《新商业模式创新设计》作者。 叶浩 商业模式设计专家，重庆市音乐协会主席，中国诚信企业家，天子之歌钢琴有限公司董事长，北京大学MPA硕士，菲律宾德拉萨大学管理哲学博士。