新世纪谈判全攻略
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新世纪谈判全攻略

刘必荣, 著

出版社:机械工业出版社

年代:2008

定价:25.0

书籍简介:

随着经济市场化、国际化的日益深入,对于我们当中的许多人来说,谈判不再是一个只是抽象的词汇,它已经成为我们在商场中、生活里随时可能遇到的实实在在的真实场景。如何能在谈判前占得先机?如何在谈判中运筹帷幄?如何把谈判的成果落到实处?作者把自己从事谈判事业多年的心得融入此书,轻松幽默地为读者解答了上述疑问,向读者诠释了谈判的真谛:谈判需要的不仅是“术”,谈判应该是“术”、“艺”、“道”的完美结合。

书籍目录:

序新时代的谈判思维

前言谈判前的思考

第1章审视谈判的局l

理清谈判的议题

排定议题的优先顺序

认清谈判成员的结构

人和议题不可分

了解对方决策的流程

在内部取得共识

洞察权力的关系

第2章审视谈判的筹码

10种对方想要的东西

建立互信的关系

引发对方的需求

迎合对方既有的需求

不给,也是一种筹码

负面权力的筹码

增加自己的筹码

第3章谈判的开场策略

出牌策略一:开高

对方出牌开高时,如何应对

出牌策略二:非常高

对方出牌非常高时,如何应对

出牌策略三:开低

对方开低时,如何应对

出牌策略四:非常低

出牌策略的四个方向

出牌策略五:开平

对方开平时,如何应对

第4章谈判的中场战术

出牌开高后,对方的反应

回应对方的强硬姿态

回应对方不回应的姿态

回应对方让步的姿态

谈判过程的教育效果J

利用赏罚教育对方

出牌开低后的状况

第章谈判桌上的机关

让谈判脚步放慢的方法

避免谈判脚步停滞的方法

新式谈判渠道:Email

第5章谈判的终场战术

告诉对方谈判该结束了

暗示对方谈判该结束了

怎么传达信息l

操纵对方的期待

询问或判断谈判是否可以结束

九种收尾的解题模型

解题模型的陷阱

文化差异的指标

场面话的运用

开场时也需要场面话

第6章后谈判阶段

维系良好的关系

购并谈判后的棘手问题

跋谈判的“术”、“艺”与“道”

内容摘要:

  孔子说:“逝者如斯夫,不舍昼夜。”如何做个“与时俱进”的谈判者,随时修正我们的目标与策略,是我们必须不断提醒自己的。那么如何在谈判前占得先机?如何在谈判中运筹帷幄?如何把谈判的成果落到实处?……作者把自己从事谈判事业多年的心得融入此书,轻松幽默地为读者解答了上述疑问,向读者诠释了谈判的真谛:谈判需要的不仅是“术”,谈判应该是“术”、“艺”、“道”的完美结合。  随着经济市场化、国际化的日益深入,对于许多人来说,谈判不再只是一个抽象的词汇,它已经成为我们在商场中、生活里随时可能遇到的实实在在的真实场景。如何在谈判前占得先机?如何在谈判中运筹帷幄?如何把谈判的成果落到实处?  作者把自己从事谈判事业多年的心得融入此书,轻松幽默地为读者解答了上述疑问,向读者诠释了谈判的真谛:谈判需要的不仅是“术”,谈判应该是“术”、“艺”、“道”的完美结合。【作者简介】  刘必荣教授,福建福州人。1957年生于台北,美国弗吉尼亚大学国际政治学博士,台湾东吴大学教授,博士生导师。刘教授专研谈判理论,并于1990年在台北创办和风谈判学院,利用教书之余,大力推广谈判技巧与谈判艺术,十余年来为企业及政府举办过无数次大型谈判专业人才培训。在中国大陆,包括西门子移动通信、中国惠普、IBM、麦当劳中国本部、天津移动、鼎新集团、英迈国际、厦门日报、中央党校函授学院等,亦多次邀请刘教授前往北京、上海、杭州、青岛、南京、深圳、厦门、天津等地授课。在中国台湾,统一集团等大型企业的高层管理者不但上过刘教授的谈判培训课程,并且把刘教授课程列为主管升迁的必修课程。新加坡与马来西亚的有关机构,亦多次邀请刘教授前往举行大型谈判讲座。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787111237754
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出版地北京出版单位机械工业出版社
版次1版印次1
定价(元)25.0语种简体中文
尺寸19装帧平装
页数 150 印数 6000

书籍信息归属:

新世纪谈判全攻略是机械工业出版社于2008.04出版的中图分类号为 C912.3 的主题关于 谈判学 的书籍。