销售管理

书籍简介:

以销售经理的职责与功能为主线，从销售规划管理、客户管理、销售人员管理和销售过程管理对销售管理工作的各环节进行详细论述。创新性地将客户管理模块独立成篇，强调客户资源的重要性。全书在构建和维护销售管理体系的同时，详尽介绍了具体的销售执行工作。同时结合理论界的最新研究成果和营销实践，特别是中国销售管理实践的新发展，大量甄选中国本土销售管理案例，充分反映我国销售管理理论与实践的发展。

书籍规格:

书籍信息归属:

销售管理是中国人民大学出版社于2017.9出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售管理－高等学校－教材 的书籍。