如何建设和管理销售团队

第一章 如何做好销售团队的整体组织规划 技能点1 如何明确俏售团队的目标和任务 技能点2 如何设计组织的运作流程 技能点3 如何设计销售团队的职能 技能点4 如何界定销售团队的岗位职责 技能点5 如何规划销售团队的人员设置 技能点6 如何借鉴“零缺陷管理”原则分配角色 技能点7 如何合理构建领导班子 技能点8 如何委任一级负责人第二章 如何招聘到合适的销售人员 技能点1 如何确立选销售团队成员的原则 技能点2 如何确定招聘新销售人员的时机 技能点3 如何制定招聘计划 技能点4 如何利用职业人脉寻找销售人员 技能点5 如何通过广告招聘销售人员

第一章 如何做好销售团队的整体组织规划 技能点1 如何明确俏售团队的目标和任务 技能点2 如何设计组织的运作流程 技能点3 如何设计销售团队的职能 技能点4 如何界定销售团队的岗位职责 技能点5 如何规划销售团队的人员设置 技能点6 如何借鉴“零缺陷管理”原则分配角色 技能点7 如何合理构建领导班子 技能点8 如何委任一级负责人第二章 如何招聘到合适的销售人员 技能点1 如何确立选销售团队成员的原则 技能点2 如何确定招聘新销售人员的时机 技能点3 如何制定招聘计划 技能点4 如何利用职业人脉寻找销售人员 技能点5 如何通过广告招聘销售人员 技能点6 如何通过与猎头合作招聘销售人员 技能点7 如何通过招聘会招聘销售人员 技能点8 如何通过网络招聘销售人员 技能点9 如何确定效能型销售人员的应聘条件 技能点10 如何确定效率型销售人员的应聘条件 技能点11 如何从海量的简历中初选应聘者 技能点12 如何面试应聘人员 技能点13 如何评价应聘者的气质和无形因素 技能点14 如何避免招聘面试中的误区 技能点15 如何做出最后的录用选择第三章 如何对销售人员做有针对性的培训第四章 如何设计科学的薪酬制度第五章 如何有效地激励销售团队成员第六章 如何对销售人员的工作进行有效控制第七章 如何对成员绩效进行客观公平的考核第八章 如何处理好销售团队的日常事务

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