创业的智慧

目　录

序　XI

前言　XIII

I　精益创业

1　我们如何自欺欺人推迟发布　2

2　制造中的奥妙：精益硬件原型技术　5

3　管理创业公司需要考虑几项评估指标？　11

4　另辟蹊径：精益堆叠的最简可行产品　13

5　软件企业中的存货　20

6　有了验证板，如何“走出去”　23

II　商业模型

7　商学院周一课堂：看商业如何盈利　28

8　软件运营公司定价中的奥秘　31

9　为什么客户流失率对软件运营公司如此重要　39

10　实现网络效应：“鸡和蛋”的问题　47

11　社交网络中的网络负效应：规模大了也危险　50

12　为狗狗制作的商业模式画布(第一部分)　55

III　客户发现与客户验证

13　客户生而有别　64

14　下列情况不应使用问卷调查　68

15　顾客角色的妙用　70

16　做好发布准备：按部就班　73

17　别再验证你的产品了　76

18　运用问卷调查验证创业中的关键决策　79

IV　市场营销：生成并优化需求

19　创业公司营销入门　96

20　创业公司市场营销终极指南　99

21　顾客转化率最高的网站有什么独到之处　113

22　理解顾客购买周期和购买触发器　120

23　开发之外：获取用户的五个实用技巧　126

24　登录页A/B测试入门　130

25　守株待兔不管用：推广手机应用的八个妙招　138

V　销售、营销与公关管理

26　有时避免失败和赢得胜利一样重要　144

27　创业公司如何实现指数级增长　149

28　公关失利，焉知非福　153

29　与媒体打交道的小窍门　158

30　创业公司品牌策略指南　160

VI　产品管理/产品设计

31　不全是“改变”惹的祸　166

32　可用性测试之能与不能　169

33　该为产品营销做些什么　170

34　时间盒内的产品探索　173

35　产品管理的昨天和今天　175

36　实时数据原型与产品　178

37　持续进行的产品探索　180

38　产品经理的作用　182

39　为什么公司需要产品编辑而非产品经理　184

40　会毁掉公司的五项外包错误　186

VII　公司的发展与扩张

41　你会找谁帮忙？与巨人共舞：两份公告背后的故事　190

42　公司发展妙招之“蛋糕加层”　196

VIII　筹资策略

43　再谈微风投与超级天使：总结与展望　202

44　为什么风投要设置股权目标？为什么是20%　206

45　评估投资公司是否适合参与种子期联合风投　208

46　形形色色的天使投资人　212

47　“超比例优先认购权”不是香饽饽　215

IX　公司文化、组织结构、招聘及其他人事问题

48　升职别太快　218

49　打造最棒的求职体验　220

50　别再盯着明星工程师了　224

51　创业公司聘用黑客实用指南　227

52　商学院周一课堂：最佳招聘方法　232

53　为选拔顶尖人才设计面试程序　235

54　创业公司招聘中的“挂羊头，卖狗肉”　242

55　招聘与公司文化(“商学院周一课堂”客座博客)　244

56　解雇　248

57　商学院周一课堂：如何请员工离开公司　249

58　董事会：选择、选举与发展　251

X　创业失败

59　哪里出了问题　256

60　创业公司死因种种　267

XI　出售公司以退出市场

61　收购技术或人才的经济学原理　274

62　对退出路径心中有数　275

XII　创业者思维方式与创业压力应对术

63　当CEO的滋味：启示和反思　280

64　我们如何应对矛盾：联合创始人之间的情谊与争斗　285

65　是憧憬还是错觉：创业者与方向转变　289

66　12个月学到关于创业的50件事　294

67　我希望五年前能给自己这些建议　299

68　公司创始人只需要回答两个问题　301

69　投资到账，计时开始　306

70　如何挺过首轮投资危机　308

XIII　针对管理与职业生涯的建议

71　准备为创业公司寻找买家/投资人？教你应对技术领域的尽职调查　316

72　为MBA新生准备的创业指南　321

73　规划好你的技术生涯　324

74　给创业者的忠告：读个MBA吧　327

75　我为什么从咨询公司离职而加盟创业公司　330

作者介绍　335

人名索引　338

《创业的智慧：世界顶级创业导师的洞见》共包括75篇文章，汇集了历年“技术创业公司管理”博文中最精彩的文章。《创业的智慧：世界顶级创业导师的洞见》重点介绍创业者寻找可行商业模型并艰难创业时，必须完成的管理工作，其中包括工程、产品管理、市场营销和业务发展等方面。此外本书还涉及组织架构问题的相关讨论，例如如何处理创始人间的紧张关系、招聘员工和进行职业规划、管理企业文化、构建创业团队等。最后，本书还跟踪了与技术创业公司管理相关的资本市场发展，例如估值泡沫的起伏涨落、孵化器和种子期资金的增殖等。　　《创业的智慧：世界顶级创业导师的洞见》不仅适合创业者、准创业者和在创业公司就职的人员阅读，也适合各大学商学院及金融、经济、制造、法律公关、设计等相关专业的老师和学生，特别是即将进入互联网企业的毕业生参考学习。