转型期的中国企业营销

第1章企业的营销战略选择

1.1公司战略的变化对营销战略的影响

1.2营销战略时代的到来

1.3新的营销课题

案例：联想营销战略和策略的演进

第2章中产阶层的发展与营销策略

2.1“中产阶层”的界定

2.2中产阶层的消费特点

2.3面向中产阶层的营销策略

2.4结语

案例：帕萨特的市场定位

第3章企业的技术创新与新产品开发

3.1国内企业新产品开发现状

案例：儿童冰箱能否打开新的市场

3.2组织变革与技术创新

案例：无锡油泵油嘴研究所的转制及技术创新

3.3从模仿到自主创新

案例：华为的创新型组织

第4章价格战及低价进入市场策略

4.1长虹和格兰仕的价格战

4.2价格战的意义

4.3小灵通低价进入市场策略

4.4从价格竞争走向非价格竞争

第5章企业的广告实践

5.1我国广告业的发展

5.2企业的广告实践

5.3广告创意的发展

案例：王老吉的故事

案例：浏阳河酒，冠军的酒

5.4面向品牌价值建设的整合营销传播

第6章企业分销渠道的发展与变革

6.1企业分销渠道的发展演变

案例：娃哈哈的渠道建设

6.2渠道冲突与渠道管理

案例：杉杉集团的渠道变革

6.3构建市场导向的渠道关系

案例：海尔与苏宁的战略合作伙伴关系

6.4面向价值创造的渠道建设

第7章零售业的发展与营销创新

7.1外资零售企业进入后对我国零售业的影响

7.2零售业连锁经营模式的发展

7.3百货业态的现状和发展对策

案例：百联集团扬帆起航

第8章企业的品牌战略

8.1我国企业品牌建设概况

8.2“老字号”品牌的复兴

案例：恒源祥活用品牌资产

8.3企业品牌建设中存在的若干问题

案例：上海电气集团的战略品牌管理

8.4品牌知识管理

案例：蒙牛的品牌建设

第9章企业的国际化之路

9.1企业国际化的发展阶段

9.2品牌国际化的提起和实践

9.3品牌国际化的课题及发展思路

案例：海尔品牌国际化之路

　　本书立足于中国企业，完整地介绍了我国企业的营销实践，并按照标准的营销体系，结合前沿营销理论，对中国企业营销中产生的新现象进行了探讨和研究。此外笔者还将近年来参与企业的营销实践、在营销教学的过程中与学生的讨论以及在营销理论研究的基础上，对这些年来我国企业营销实践提出了一些自己的观点或看法。　　本书完全立足于中国企业，完整地介绍了中国企业的营销实践，按照标准的营销体系，结合前沿营销理论，对中国企业营销中产生的新现象进行了探讨和研究。本书提供的案例非常丰富，涉及各个行业、包括：联想、华为、蒙牛、长虹、上海电气等许多知名企业。案例的资料非常详尽，其中既有值得借鉴的宝贵经验，又有要警惕的失败教训。作者简介：　　韩中和，复旦大学管理学院副教授，日本庆应大学商学博士，日本早稻田大学商学院客座教授。著有《企业竞争力》、《品牌国际化战略》等著作，主要研究领域包括战略管理、市场营销、品牌管理、国际化战略等方面。