国际商务谈判

模块一 国际货物贸易谈判基础知识任务一 与国际货物贸易谈判相关的定义和内容任务二 国际货物贸易谈判的形式与特点任务三 国际货物贸易谈判人员的素质任务四 国际货物贸易谈判的技巧任务五 国际货物贸易谈判的礼仪模块训练模块二 国际货物贸易谈判前信息的准备任务一 信息准备的主要内容任务二 信息搜集的渠道和方式任务三 信息资料的处理模块训练模块三 国际货物贸易合同要件条款的谈判任务一 品质条款的谈判任务二 数量条款的谈判任务三 价格条款的谈判任务四 包装条款的谈判任务五 运输条款的谈判任务六 支付条款的谈判模块训练模块四 国际货物贸易合同一般条款的谈判任务一 保险条款的谈判任务二 商品检验条款的谈判任务三 异议、索赔条款的谈判模块训练模块五 国际货物贸易谈判中合同各条款间的融通与协调任务一 品质条款与其他条款的融通与协调任务二 价格条款与其他条款的融通与协调任务三 数量条款与其他条款的融通与协调

《国际商务谈判》内容共分五个模块：模块一是国际货物贸易谈判的铺垫知识，以"够用"为原则，不涉及过多理论知识；模块二、模块三和模块四是教材的主体部分，以国际货物贸易合同条款谈判为主线，所举案例多来自于贸易实践；模块五是国际货物贸易合同中各条款间的融通与协调，是企业专家人员长期贸易实践的经验总结。　 《国际商务谈判》充分考虑到国际货物贸易实际工作的需要，不涉及过多的谈判理论分析，并力求突出以下四个特点：　 （1）突出实践性。教材中选用案例多来源于国际货物贸易实践，具有示范性，条款的表达方式来自实践中的贸易合同；模块训练内容也来自于贸易实践。　 （2）突出趣味性。教材主体部分的模块训练，要求学生深入角色，将教室变为模拟谈判室，表演谈判过程，增加了课堂教学的趣味性。　 （3）突出双语教学。本教材是根据国际货物贸易实际需要编写，主体部分的合同条款内容采用双语编写，有利于学生尽快掌握国际货物贸易谈判的基本语言与技能。　 （4）突出互动性。案例项下所提问题，既能启发学生独立思考，培养其分析问题和解决问题的能力，也能实现学生与教师双向互动、充分交流。