谈判的艺术

书籍简介:

《谈判的艺术》是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作，为读者介绍下一代谈判策略。多年来，社会上流行两种谈判策略：一种是罗杰·费希尔，威廉·尤里和布鲁斯·巴顿合著的《谈判力》中介绍的“双赢”方法；另一种是赫布·科恩那本《万事皆可谈判》中介绍的艰苦谈判方式。如今，迈克尔·惠勒针对不符合现实的万全之策提出了一种动态策略。具体来说，谈判大师在面对混乱与不确定性时，不会让自己禁锢于死板计划。相反，他们将谈判看作一个探索过程，需要参与者一直不停地学习、适应并影响。灵活能促进我们达成一致，否则就会陷入僵局。推销、砍价、说服、协商、交易，我们每个人时时都会遇到各种谈判。迈克尔？惠勒借助自身研究以及实际案例诠释了一系列非常实用的谈判策略。他分析了外交家乔治·米歇尔，交易人士布鲁斯·沃瑟斯坦以及好莱坞制片人杰里·温特劳布的最佳范例，为谈判策略应用于日常生活、交易做了最好的示范，比如卖房子，买车，或者签订新合同。惠勒还指出，爵士乐、体育、电影院甚至军事科学等领域，也借鉴了有关谈判的灵活与创新的经验。

书籍规格:

书籍信息归属:

谈判的艺术是中信出版社于2015.10出版的中图分类号为 C912.3 的主题关于 谈判学 的书籍。