新任采购经理的5项修炼

第一章 供应商的调查与选择构建供应商体系是新任采购经理开展工作的第一步，其核心就是供应商的调查与选择。采购经理应严格按照相关标准和流程，筛选适合企业的供应商，并建立稳定可靠的关系，同时有意识地引入竞争机制，并建立起相应的监督控制措施，最终把好供应商的产品质量关。第一节供应商的开发与认可程序第二节供应商调查第三节如何选择供应商第四节供应商的激励与控制第五节如何构建供应商质量控制体系第二章 采购价格分析与管理采购人员想获得一个好价格，首先要清楚供应商的成本，以此为基础，确定采购价格。产品成本 供应商利润 你的利润＝产品最终价格。第一节供应商如何报价第二节供应商成本分析第三节如何运用价格分析工具第三章 降低采购成本的实施方案降低采购成本将大幅度提高企业利润，这也是采购经理的工作主要职责之一。首先应确定最佳采购时间，最经济地维持企业的正常生产；其次，通过制度建设防范采购中的回扣；最后，灵活运用降低采购成本的策略和方法，寻找合格的质量、合作的供应商、合适的采购方法、合心的采购价格。第一节最佳采购时间第二节如何防范采购回扣问题第三节降低采购成本常用策略第四节降低采购成本的方法与具体运用第章 降低采购成本的谈判技巧谈判前应作好充分准备，清楚谈判的目标，了解谈判对手及产品的情况；灵活运用谈判策略，随机应变；当遇到谈判僵局时，能进则进，不进则变，不变则退，始终为自己的利益努力。第一节采购谈判的步骤第二节采购谈判的运用策略第三节如何打破谈判僵局第四节分类型谈判方案第五节采购谈判的“规则”第五章 采购管理效能评估管理者要适时、合理地对采购人员进行恰当评估，并有相应的鼓励与报酬，这样才能让采购人员发觉自己工作中的价值与不足，促使其更好地完成采购任务。在这个过程中，还要建立责任追究制度，杜绝无效采购行为。第一节采购管理效能评估的方法第二节采购人员的绩效评估第三节如何杜绝无效采购行为

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