决策中的心理学

前言

上篇理论篇

第1章成功决策的智慧：合理选择就是决策最优化

决策的重要性

决策的层面性

决策的洞察力

决策的灵活性

决策的简易性

决策的流动性

决策的预测性

第2章决策的四种思维形式：美女该举起哪一只手

决策的垂直思维

决策的横向思维

决策的直觉思维

决策的模糊思维

第3章决策的三种信念原则：年轻人该选择哪一扇门

决策的风险性：虑定心强

决策的信仰性：择善固执

决策的无悔性：行慎寡悔

下篇案例篇

第4章决策的垂直思维：谈判的艺术

谈判法的比较

周恩来与基辛格的斗法

周恩来的谈判艺术

第5章决策的横向思维：纳“逆财”，巧“调度”，胡雪岩发家有道

罚捐代罪巧筹军款

吸纳“逆财”有惊无险

移东补西助人助己

第6章决策的直觉思维：第二次世界大战中将领们的军事直觉

粟裕的战场直觉

巴顿的先验直觉

第7章决策的模糊思维：曾国藩化解两难处境

聪明官巧断糊涂案

法外开恩折服悍将

低调处理以退为进

曾国藩的模糊思维

第8章决策的信念值处理：比尔.盖茨哈佛退学与信念坚定

寻找人生的激情

Tobeornottobe

决策需要择善固执

“择善固执”来自于心理坚毅

第9章决策的无悔值处理：李嘉诚四次辞职，青春无悔

第一次跳槽：从茶馆伙计到钟表徒弟

第二次跳槽：从钟表徒弟到推销员

第三次跳槽：从推销五金到推销塑料

第四次跳槽：辞工创业伟绩终成

李嘉诚的“行慎寡悔”：稳中求变，无悔抉择

第10章决策的风险值处理：包玉刚买卖船只，眼光独到

目标明确力排众议

贷款买船自信自强

急流勇退卖船登陆

“虑定心强”是包玉刚决胜商场的重要资本

第11章决策的气质因素：康有为为什么变法维新失败

戊戌维新因三大决策失误而夭折

康有为的激进性格分析

可惜历史无法重来

第12章决策的认知因素：李鸿章“误国”从何而来

李鸿章错在念上了“诚字经”

迎奉老佛爷李鸿章的合理化思维宗旨

李鸿章心误导致政误

第13章决策的情绪因素：朱元璋为什么会废除相权

废相、廷杖、诛九族是朱元璋的发明

皇权焦虑症使朱元璋变得冷酷无情

皇权焦虑症下的历史后果

第14章决策的自信因素：尼克松为什么折戟水门事件

臭名昭著的“水门事件”

尼克松的自卑情结

“差一点的心结”导致自卑

自卑情结导致愚蠢决策

第15章决策的意志因素：斯大林凭借什么战胜了希特勒

现实面前的钢铁意志

困境下的红场阅兵

钢铁是怎样炼成的

形势越困难头脑越冷静

参考文献

前言

为决策做心理分析

我们每天都生活在对决策的思考中，有的决策可以让我们得意一辈子，因为它证明了我们的智慧和勇气；但也有的决策可以让我们后悔一辈子，因为它让我们长久地抬不起头来，甚至付出生命的代价。本书试图为决策的过程做一个心理学的分析，勾画出其突出的认知特征与人格要素，并通过一系列的决策事件做深入的心理剖析。这是因为心理学是一门大众学科，可谓无所不见、深入人心。而写作此书，正是为了表明这一点。

本书论及的心理学概念涉及创新心理学、社会心理学、决策心理学及精神分析理论等领域。笔者希望以此来将心理学的抽象概念具体化、生活化、鲜明化，以使读者们学会用心理学的眼光来看待决策所给人们带来的挑战与成长。

为了充实内容，本书选取了一批相关人物的图画相片，笔者尽量对引用的资料标明出处。如有疏漏，敬请原谅，并致谢意。同时，笔者也尽可能地对书中的参考文献注明出处，如有疏漏，也请原谅。

我以此书献给广大的心理学工作者，希望本书能够提高您对心理学的领悟，并把这种领悟巧妙地运用于您的教学、研究与咨询实践中去。同时，我也以此书献给广大的心理学爱好者，希望本书会提高你们对心理学的兴趣，并增长你们对心理学的见识。

在此书籍出版之际，我深深地感谢我的助手严飞与梁潇，他们为此书的整理、编辑和资料收集投入了大量的心血。没有他们的这些投入，本书不会如此顺利地完成。同时，我也十分感谢机械工业出版社华章公司的李欣玮编辑和王然编辑，他们对此书严格把关，使它避免了许多文字上乃至观点上的失误。

最后，我想强调，本书中的观点当是一家之言，或是一得之见。我不敢奢望它们会成为权威之见。充其量，它们只是起到了抛砖引玉的作用，希望借此引起人们的关注与评论。所以，我衷心地欢迎大家对本书提出批评建议，以在日后的写作中加以调整、修改。

谢谢各位读者的赏识！

也谢谢各位读者的批评！

是为序。

作者

2010年元月

　　为什么总会有决策的两难困境？应该相信跟着感觉走吗？比尔.盖茨为什么从哈佛退学？康有为为什么变法维新失败？李鸿章“误国”从何而来？尼克松为什么沉戟水门事件？斯大林凭借什么战胜了希特勒？　　决策，每个人几乎每天都离不开它。掌握心理学，明智作决策！　　广受欢迎的通俗心理学读本，人气博客网友热烈跟帖，著名心理学家为大众奉献的科普读物！　　“决策”是一个外延广泛的概念，大至国家的行政决策，小至个人的消费决策，就其运行的心理过程而言，并无实质性的区别。任何决策都是通过人的心理过程来实现的。决策要强调有效性，就必须注重科学性，就必须注重决策的心理效应，包括矫正决策者可能具有的许多心理障碍。　　什么样的心理特质导致了成功的决策？这些特质能否培养？怎样培养？本书正是从决策中的心理因素出发，对决策之中蕴含的心理学现象和原理进行了剖析，并结合历史中的一系列代表性人物的经典案例，进行深入讨论。【作者简介】　　中国著名的心理学家，大学毕业后赴美深造，1993年获得哈佛大学心理学博士学位。目前他是国内唯一毕业于哈佛大学的心理学家，现在香港城市大学任教，香港心理学会辅导心理分会首任会长，内地20多个机构的特邀顾问、名誉理事长等i内地多家报刊的专栏作家，如《北京科技报》、《青年心理》、《校园心理》、《中国日报》(英文版)，并受聘担任南京大学、华南师范大学、南京师范大学等10余所大学的客座教授。　　岳博士在心理咨询、创新思维、青少年偶像崇拜等方面做了大量的研究，成绩斐然。他先后在国内外各类学术刊物上发表学术论文60余篇，特别是他的《登天的感觉》一书，使国内成千上万的读者对心理咨询开始有所了解，改变了很多人的生活。此外，他撰写的《少年我心》、《哈佛热线》和《批评的艺术》等心理学科普读物也深受读者的喜爱。