微商

第一章 绝非趋势，微商时代已经到来/ 001

不管微商、电商还是微电商，所有营销的本质都是商业。然而微商从业者多数对于商业并没有太多的意识，这是微商会面临瓶颈的最大原因。工欲善其事，必先利其器，盲目地加粉、刷屏解决不了任何问题，了解商业本质，才能帮助我们更快上手，更快出货。

1．一切营销的终点都是人 / 002

2．“微商”将会何去何从 / 004

3．微商做得好，“关系”少不了 / 007

4．说微信生意不好做，是因为你不懂生意 / 012

5．什么样的产品适合开微店 / 016

6．要卖就卖有人买的东西 / 020

7．打通微店和朋友圈 / 027

8．简单聊聊微信小店 / 029

第二章 怎样做好“朋友圈”生意 / 033

微商绝不仅仅局限于“朋友圈”，但“朋友圈”是微商的基础。如果连朋友圈这个最简单、最廉价的销售平台都运用不好，基本上就不用考虑做任何形态的商业了。但是，小小的朋友圈要想卖出产品，也是需要技巧的！

1．“朋友圈”为什么可以做营销 / 034

2．微信销售的代理体系建立 / 038

3．让产品更易于在“朋友圈”里销售 / 042

4．乱价危险的防控措施 / 046

5．借助一切工具增强你的可信度 / 050

6．日常微信发送技巧 / 062

第三章 经营微商的基础是经营自己 / 069

任何一种商业模式，都要符合消费心理，符合人性。而人性在面临销售的时候，一定带有天然的排斥。抵消这种天然排斥有两种方法，一种是你特别谦和，让人一看就喜欢；另一种是你特别权威，让人由不得不信。不管你的气场符合哪一种模式，做好自己始终是做好商业的必修课。

1．微商第一步，树立个人品牌度 / 070

2．微商第二步，学会分享你的产品 / 075

3．主动出击，广泛撒网 / 079

4．精准定位，塑造自己的权威度 / 082

第四章 利用精彩内容吸引你的粉丝 / 085

微商的营销靠的是内容，通过各种有趣、精彩、新奇的内容去吸引别人的关注，进而通过不断深入的了解，建立起相对稳固的销售关系。所以很多人问我，为什么他们做微商很久了，却一件产品都卖不出去。答案很简单，因为你的内容功底还不扎实，还没办法吸引别人的关注罢了。

1．明白两件事，搞定微博、微信段子 / 086

2．实战——写出有趣的段子 / 088

3．快速加粉实战技巧 / 095

4．朋友圈的管理和发布时间 / 098

5．怎样进行朋友圈内容的二次传播 / 100

第五章 帮助团队出货就是在帮助你自己出货 / 109

个人单打独斗的时代早已过去，如今的微商一定是团队发展。组建团队的好处在于很多工作有了更细化的分工，遇到问题也可以大家一起去想办法解决。但微商属于是线上群体，如何组建团队，如何让团队快速形成战斗力，如何增加团队凝聚力，这是我们现在要解决的问题。

1．搭建强大的微商团队 / 110

2．突出团队创始人的个人魅力 / 112

3．每天都要“打鸡血” / 116

4．定期培训很重要 / 121

5．设计你的培训体系 / 123

6．实施你的培训 / 125

7．规划团队微信群 / 134

第六章 促进微商终端出货 / 139

如果说2014 年的微商主旋律是招代理，那么2015 年的微商主旋律就是终端出货。事实上，任何商业模式，若要健康发展，就必须关注终端出货。你的产品用不掉就卖不掉，卖不掉就会砸到代理商手里，那么代理商就绝对不会重复进货。所以，谁解决了终端销售问题，谁就占领了微商的制高点。

1．活动框架策划 / 140

2．活动资源筹备 / 142

3．活动实施及效果监测 / 149

4．建立问答库，强化出货能力 / 153

5．立刻引起对方兴趣 / 155

6．激发客户购买欲 / 157

7．产品问答库参考 / 162

第七章 品牌方快速建立微商系统 / 167

做好微商，不仅仅是微商自己的事情。对于那些想要进入微商的生产型企业来说，更要懂微商，否则他们就没办法制定合理的政策，没办法给自己的代理商们提供很好的帮助。甚至可能会因为你对微商的一知半解而设计出很多不科学的政策，阻碍微商的发展。因此，要想让自己的产品可以顺利切入微商渠道，这一部分很重要。

1．定位你的产品优势 / 168

2．价格系统设计 / 172

3．招商政策设计 / 178

4．微商部门岗位设计 / 181

5．微商招商实施步骤 / 183

6．增加代理商黏度 / 189

后记 / 197

随着电子商务和互联网工具的日益发展，微信的营销价值从简单的公众平台信息推送逐渐向更深度的销售领域延伸，从2013年开始，一群通过微信销售的群体逐渐形成并且快速发展，这个群体被称为——微商。
　　但微商的兴起也引起了很多人的质疑。比如，有人觉得微商是传销，有人觉得微商在卖三无产品。而且，微商真的只是在微信里卖货的人吗？
　　然而在实战操作中，作者越来越发现，微商并不指向工具，而是指向从商的个体。正是这一个个微小的个体开始涌入商业中，才激发了新的形态和模式的出现。
　　微商作为一种商业形态，从2013年的萌芽到2014年的井喷，再到2015年的混乱，这是必须经历的过程。而当我们度过这个过程，才能真正迎来微商的红利。因此，作为一位真正经历了长时间微商实战的人写出来的书籍，必定能让大家更深刻地理解微商的本质以及操作模式，更快速地走上健康、良性的微商之路。

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