训练销售精英

百年营销 十年派力

前言

作者简介

第一篇 基本素质篇

□基本素质1：诚实正直

□基本素质2：雄心壮志

□基本素质3：满怀信心

□基本素质4：持之以恒

□基本素质5：积极进取

□基本素质6：影响他人

□基本素质7：敏锐机智

□基本素质8：有效管理

□基本素质9：数理能力

□基本素质10：正确思考

第二篇 基本技巧篇

□基本销售技巧1：目标管理与销售进程管理

□基本销售技巧2：销售过程中的书面交流

□基本销售技巧3：销售过程中的口头交流

□基本销售技巧4：客户渗透

□基本销售技巧5：时间管理

□基本销售技巧6：影响公司内部人员

□基本销售技巧7：影响客户管理人员

□基本销售技巧8：销售推进与跟踪

□基本销售技巧9：客户资源管理

□基本销售技巧10：基本谈判技能

第三篇 基本技能篇

□基本管理技能1：销售人员管理

□基本管理技能2：销售费用管理

□基本管理技能3：销售信息管理

□基本管理技能4：销售预测

□基本管理技能5：助销物资管理

　　本书连续三年名列中国营销类图书零售排行榜前列　　宝洁为什么成功？　　共享全球最大消费品公司中国地区最高级别中方经理的成功经验！　　体味世界顶尖公司训练销售精英之精髓！　　推动你的销售职业发展！　　消费品行业销售人员的圣经！　　一个包含多个案例、多年练习和自测题的互动式销售人员工具书，一本积累了著名跨国公司优秀的人员销售经验的能让你立刻“付诸实践”并取得成绩的实操性销售工具书。　　我们不希望本书成为一本理论论述书籍，而希望成为销售人员实际工作中的一本工具书，我们甚至会教你在实际工作中如何一步步地去做。我们强调书中内容的实际可操作性，我们不希望销售人员看了这本书后，把它放在一边，随着时间的流逝而将书中的内容逐渐遗忘。我们希望销售人员能够将这些内容立刻运用到实际销售过程，并在实践的练习中逐步将这些内容转化为自己的东西。我们认为枯燥的说教和一味的灌输并不能帮助我们的读者“立刻付诸实践”。为此，我们不会在本书中出现任何晦涩难懂的理论说教，我们在书中穿插了大量的案例、自测题和练习题，你在阅读本书的过程中会发现，你不是在被动地接受知识，而是按照书中的提示，在主动的思考过程中去领悟和巩固知识。本书从基本素质、基本技巧、基本技能三个层面来介绍如何打造优秀的销售人员，其中，基本素质方面涉及诚实真正、满怀信心、雄心壮志、持之以恒、积极进取、影响他人、敏锐机智、数理能力、有效管理、正确思考等十个方面，基本技巧涉及目标管理与销售进程管理、销售过程中的书面交流、销售过程中的口头交流、客户渗透、时间管理、影响公司内部人员、影响客户管理人员、销售推进与跟踪、客户资源管理、基本谈判技能等十个方面，基本技能涉及销售人员管理、销售费用管理、销售信息管理、销售预测、助销物资管理等五个方面。