销售业务核算与管理

第1单元客户关系、销售计划与销售合同

1.1建立客户档案

任务1设计客户开发、调查、分析表

任务2收集整理客户档案

任务3客户管理分析

1.2制订销售计划

任务1制订销售计划

任务2销售活动分析

1.3销售合同管理

任务1认识销售合同

任务2审查销售合同

思考练习

第2单元一般商品销售业务核算

2.1办理销售业务相关手续

任务1完成4日工作

任务2完成5日工作

任务3完成6日工作

任务4完成9日工作

任务5完成10日工作

任务6完成11日工作

任务7完成12日工作

任务8完成15日工作

任务9完成16日工作

任务10完成17日工作

任务11完成18日工作

任务12完成20日工作

任务13完成24日收款业务的会计处理

任务14完成25日经济业务的会计处理

任务15完成26日收到山西太原五台商厦货款业务的会计处理

任务16完成27曰经济业务的会计处理

任务17完成28日经济业务的会计处理

2.2登记销售业务的相关明细账

2.3计算结转商品的销售成本

思考练习

第3单元特殊销售业务核算

3.1办理销售业务相关手续

任务1完成3曰采用现金折扣方式向双兴超市销售商品的会计工作

任务2完成7日预收多多公司商品账款的会计工作

任务3完成10日收到双兴超市汇来货款业务的会计工作

任务4完成17日向多多公司交付商品业务的会计工作

任务5完成20日向西联超市发出商品业务的会计工作

任务6完成3个月后西联超市答应付款时的会计工作

任务7完成第4个月的15日全额收进西联超市货款业务的会计核算

3.2登记销售业务的相关明细账

思考练习

第4单元销售收款

4.1现金收款

4.2支票收款

4.3银行卡收款

思考练习

第5单元应收账款与风险管理

5.1应收账款入账时间及入账价值的确定

任务应收账款入账时间及入账价值的确定

5.2企业信用政策及收账政策的制定

任务1企业信用政策的制定

任务2企业收账政策的制定

5.3坏账损失的核算

任务1按照应收款项余额百分比法估计坏账损失，计提坏账准备，编制相应的记账凭证

任务2根据应收账款账龄分析表编制坏账损失估计表

思考练习

第6单元商品销售报表编制及分析

6.1编制销售日报表

6.2填制销售报表

6.3编制销售变动情况分析表

6.4销售额变动综合分析

思考练习

本书为中等职业学校会计专业课程改革试验教材。本书在编写中突出了“以能力为本位，以学生为主体，以实践为导向”的教学指导理念，做到突出实践，理论够用，以培养学生的职业能力为目标。本书共分六个单元，主要包括：客户关系、销售计划与销售合同，一般商品销售业务核算，特殊销售业务核算，销售收款，应收账款与风险管理，商品销售报表的编制及分析。本书编写体例主要采用任务驱动形式，通过设置实际工作情境，结合会计对销售业务处理的原理，仿真的凭证、账页，让学生很快融入到会计工作中。本书可供中等职业学校会计专业教学使用，也可供从事会计工作的人员参考。