说服心理学
出版社：天津社会科学院出版社
年代：2009
定价：29.8
书籍简介:
本书揭示沟通双方的心理活动，在神经语言学和催眠学的理论和支持下，帮助你学习说服的法则和技巧，辨别对方的性格和沟通风格，获得对方的非语言信息，告诉你成为说服大师的方法。
作者介绍:
书籍目录:
序 言
上篇 说服模式
第一章 影响力
第二章 结果导向型思维
第三章 说服规律
互惠规律
对比规律
友谊规律
期望规律
关联规律
一致规律
稀缺规律
从众规律
权利规律
第四章 说服技巧
提问的强势应用
强势的言辞
时间压力技巧
信誉技巧
秘密
未来进程
催眠的语言模式
第五章 非言语沟通方式的影响
空间关系和说服力
战略性移动
外表形象
理解非言语线索
一致性
第六章 情报——如何获取与使用
价值观的确定
为消费者收集情报
狂热追求的情报
满足普通人的需求
合并策略
第七章 沟通方式：信息的准备
善于分析型
管理型
社交型
亲切型
以视觉为主
以听觉为主
以知觉为主
第八章 你的内在力量
掌控自我的六个要点
愿景
自言自语
适当运用生理行为
第九章 瞬间亲和力
获得瞬间亲和力的七个关键因素
模仿情绪
发现价值观
模仿价值观和信仰
明确需求
第十章 有力地陈述让一切变得简单
成功陈述的七个关键
第十一章 一直追问
有限条件
异议
对付异议
应对异议的附加策略
确认
六个收盘的好方法
第十二章 共赢
下篇 说服技巧
第十三章 说服结构
画面
过程
处事模式
价值观
信念
态度
决定和记忆
说服模式结构
第十四章 你就是一位说服大师
第十五章 成为说服大师的技巧
附录：本书部分术语
内容摘要:
《说服心理学：如何影响他人按你的方式思考》包括最有影响力的方法、策略，以及说服技巧。这种沟通说服的能力是一种可以应用于个人和商业生活各方面的技巧。这些策略和技巧被全球各大型企业所采用——现在你也将学会使用！
编辑推荐:
无效型交谈者与激励型沟通者的区别在于说服他人参与建立一种双赢关系的能力。《说服心理学》教你如何将书中所提到的各种沟通技巧综合形成你的这种能力优势，以扩大自己的影响力。
——《说服心理学：如何影响他人按你的方式思考》作者
被译为10多种语言出版，全球500强企业影响力培训教程。
教你如何打破刻板印象
消除戒备心理
有效控制从NO到YES的心理说服过程
使你在人际交往中始终处于优势地位
读此书时你将学会：
如何影响他人以你的方式思考
如何瞬间读懂他人的身体语言
如何在几秒内与他人建立融洽关系
如何学会准确预测他人的行为
如何发现他人的真正想法和需求
如何使其他人将你视为他们问题的答案
如何使销售额成为现在的三倍
如何培养你的魅力，使你成为有吸引力的人
书籍规格:
| 书籍详细信息 | |||
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| 出版地 | 天津 | 出版单位 | 天津社会科学院出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 29.8 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 23 × 17 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 256 | 印数 | |
书籍信息归属:
说服心理学是天津社会科学院出版社于2010.1出版的中图分类号为 H019 的主题关于 说服－方法 的书籍。
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