学会走商路

理

千古之“著”理

等待高价

取舍有道

对人脉有着精明的投资

看重成本

精于计算

亲力亲为

及时先投资

四字真经

用钱生钱

让人心动

金科玉律般的法则

七字真言

妙法

入市问行情

“秘书”的“秘”在哪里

运

工商之道

将对方套牢

执着

赤心交易

自信力

金融大鳄

瞭望者

借势操作

开创先河的借招

半靠运气半靠努力

见好就收

捕捉机会

能筹措，会决断

适者生存

专注赢得成功

败者不为寇

因利而动

成功的基础

可靠的本钱

抓住商机

胆

终不告之

商人本色

看上去很像神话

当断则断

意见相佐

大胆之举

冒险禀赋

马车时代的“疯子”

敢于承担风险

恰当的策略

“股神”

远交近攻

出卖的都是智慧

出其不意

暗示战术

不说之语

三部曲

指桑骂槐

登梯丢蛋

勤于思考

扮演市场中的最佳角色

略施小技

退却

暗放烟幕

请君入瓮

摸底牌

无踪迹占有

变

营造百倍之利

寸土寸金

一变再变

把复杂的事情变简单

离经叛道

名副其实

受挫

“三星即我”

变数中的变数

拿故事惕勉自己

女人的神话

神奇组合

处

经商不贪

老庄精神

虚心结契

化理学为义举

以大局为重

独以任侠

一藏一露

跪求

降尊纾贵

高人风雅

豪而求俭

以鸭为师

只租不卖

行事谨慎

低调

低头弯腰

赢在相处

拿得恰到好处

坦率

利为上

假憨真精

不幸酿就甜蜜

雅量

化缺点为优点

大力修好周边关系

鲜花疗法

破除门第

自我认识

以身示范

诚实的魔力

均蒙其利

附

经商能发财市场是魔方

学商全靠自用功市场就是领路人

问遍千家是行家学遍百市懂经营

经商要懂供其所需买卖要能投其所好

人弃我取敢坐“冷板凳”

人行千里商路胜读十年死书

守生意不如跑生意

货贵时商贵通

用统计数字说话给对方算你的成本

动动脑筋让对方先出价

找对合作伙伴生意成了一半

一寸地皮一寸金好店待个好地点

经商三件宝人员门面信誉好

招牌要打眼为使顾客来

正店风先正己严管理先严制度

商路在人走买卖靠人为

要想生意好信誉是个宝

绝非简单买和卖生意做在生意外

经商会理财利润洪水来

电话上谈判容易遭回绝

先易后难步步为营

用中间人周旋来得省心

世界商战攻人为先

一天省一把十年买匹马

四舍五入尾数有文章

别为零头把生意砸了

心中大喜不露声色

滴滴香浓意犹未尽

瓜熟坠地水到渠成

追逐两兔不如追一兔

前言

商道无门亦有门经商的学问，就是告诉你什么是经商，如何经商。

商品的用途有缓急之分，价格有高低之别，没有讨价还价就没有市场。

善于经商的人，收进别人所舍弃的，周济别人所急需的，从容不迫地静候时机获利。自古至今，成功的商人，他们所以可以成为巨富，都是能深谋远虑，深谙“见小利，则大事不成(孔子语)”。

一个颇有成就的商家，大多能够忍耐住自己急于发财致富的心理，深刻了解事物的发展是一个循序渐进的过程，被誉为经商祖师的白圭说过：“吾的生产，犹伊手，吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。”积四十年经商之经验的郭芳枫亦道：“商人应该具备圣人的品质，他应该先知先觉。”著名的金融家摩根说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩家，你会看出一位冤大头，如果看不出，那个冤大头就是你。”显然，商人可以不是一个天才、不是一个专家，但他不可以不具备战略家、政治家、预言家的眼光。伯乐说九方皋买马“看到的是天机”，鬼谷子云：“得天下先机者胜，落天下之后者败”。

商家之赢，赢在“乐观时变”，运筹谋划，这是需要颇费心机及胆略的。这期间的“苦其心志”的苦吟行状，人们谓之“念生意经”。

本书《经商的学问》，说到底也是念生意经的学问。书中再现了古今中外大大小小的商家和各有千秋的奇招。以精湛的故事，列举并评析了商人在创业、经营、招揽人才、搜集情报、新产品开发、销售、广告、公关等不同战场上的决胜过程，俾使今天的经商者在对“前度刘郎”们的经验有所参照和参悟。从而运用商战的技巧，在攻与防、进与退、新与旧、苦与乐、胜与败、兴与亡等方面，得心应手地趋吉避凶。历史上的商人千千万万，限于“商家典要”之故，仅精选出些许学习之楷模。

前事不忘，后事之师。在商道上，前辈商人秉承利义之道，遂成就声威余烈，雄霸一时，惠及家邦。今日学经商者，初出道时，也许对商道有些陌生，有些困惑，不怎么敏感，手段不怎么高明，可是一经参悟其间新意，也会如得“终南捷径”一般，志满意得。赚钱的学问，也犹如击鼓传花的游戏，轮得到，但要接得巧。所谓商人的先知先觉，也不过李嘉诚所言：“作为一名商人，最重要的职责就是要重视和依靠信息来开展全部工作。”商道无门亦有门。无门，授之于道；有门，得之于悟。是为序。

编著者于2007年3月8日于北京

　　前事不忘，后事之师。在商道上，前辈商人秉承利义之道，遂成就声威余烈，雄霸一时，惠及家邦。今日学经商者，初出道时，也许对商道有些陌生，有些困惑，不怎么敏感，手段不怎么高明，可是一经参悟其间新意，也会如得“终南捷径”一般，志满意得。本书将教你怎样向李嘉诚那样去经商、向杰克.韦尔奇那样去管理、向比尔.盖茨那样去赚钱。　　本书再现了古今中外大大小小的商家和各有千秋的奇招。以精湛的故事，列举并评析了商人在创业、经营、招揽人才、搜集情报、新产品开发、销售、广告、公关等不同战场上的决胜过程，俾使今天的经商者在对“前度刘郎”们的经验有所参照和参悟。从而运用商战的技巧，在攻与防、进与退、新与旧、苦与乐、胜与败、兴与亡等方面，得心应手地趋吉避凶。