徽商的智慧

前言

第一章 穷则生变，变则生财

穷山恶水出商人

养儿不读书，等于养头猪

从“贱丈夫”的樊笼中挣脱出来

“徽骆驼”的执著与进取

借乡党宗族之势，打造行业垄断

亲情VS契约——感性与理性的完美结合

利用天时地利抓住盐业机遇

第二章 徽商，现代儒商的开山鼻租

诚信，儒商的大智慧

以大义换大利，才是商之根本

巧结权贵，尽显儒商优势

《史记货殖列传》是徽商的必读之书

没有徽商就没有徽班

学识，儒商的无形资产

第三章 徽商的最大智慧——政治智慧

商场上得心应手，源于官场上游刃有余

亦牙亦商，操纵市场

经商要懂商道，更要懂官道

势利、势利，利与势分不开

经营靠山，不如自己成为靠山

“报效”政府“利”更多

第四章 妇何用人，关系到你能挣到多少钱

争天下者，必先争人

不拘—格选人才

《客商规略》十条军规

四级管理，大胆放权

一个人最大的本事，就是用人的本事

第五章 小生意是儆事，大生意星做人

找到最适合自己做的生意

宁丢一寸金，不失顾客心

不惑于眼前小利

把占领市场摆在第—位

摈弃“捞一把就走”的念头

不将鸡蛋放入同一个篮子里

平和地对待钱财的得失

守法经营，人无横财也致富

第六章 只要有机会，就不要满足于薄利多销

钱生钱，是最佳的赚钱方式

储饶以待乏，囤积以居奇

资本运作是迅速把饼做大的捷径

打造名牌，攫取高品牌附加值

垄断，再垄断——从行业垄断到区域垄断

第七章 团队的力量缔逭了明清第一大商帮

成功商人背后的女人们

宗族为纽带增强整体力量

用“地缘”加固商帮网络

徽籍同行不是冤家

附录 徽商风采

红顶商人——胡雪岩

布衣交天子一江春

白手起家的大盐商一鲍志道

墨业之百年老店——胡开文

上海布业巨头——汪宽也

黄山毛峰茶创始人——谢正安

家喻户晓的徽商品牌一胡玉美

《徽商的智慧》尝试着以徽商的由儒入贾至贾儒结合、儒为贾用为主线，通过对徽商的思想变通、经营理念、培育人才等各个方面进行解析，以通俗易懂的语言，娓娓讲述徽商是如何利用智谋为自己的商业发展营造更加有利于自身的条件；如何把对文化知识的学习和尊崇运用到结交文人士子、官府权贵，以便为自己的经商事业打开方便之门；如何把儒家的仁义之道转化为经商之道，以义取利、谋取大利；如何依靠宗族乡党的力量打造经商网络、形成天下第一商帮的大智慧。以期能够从思想的层面上来剖析徽商的成功。 徽商的变通能力、对知识的学习以及对当时局势的运用、对传统道德和新思想的融合，以及依靠血缘、地缘关系团结宗族同乡等等智慧，成就了明清第一商帮的辉煌。而这些智慧的运用对现代商人也许会有一定程度的启发。

众所周知，古今中外的商业竞争，归根结底是人才的竞争，是文化的较量，是精神的博弈。而徽商之所以能在中国商界叱咤风云，辉煌300余年，与其思想、文化和精神是密不可分的。
　　本书对于徽商的做人、经商的智慧的挖掘，已不单单是一种对历史的回望，而是对于一种智慧的痴迷。辉煌已属于过去，而智慧则可以传承到未来。因此，我们这本书不但是要为人们解开徽商致富并称雄商界的谜底，更重要的是可以让我们弘扬并运用前人留下的丰厚遗产。
　　徽商崛起于明代成化、弘治年间，其后历经300余年的辉煌，谱写了“富可敌国”的神话。在清乾隆年间，仅徽州盐商的总资本就可抵得上全国一年的财政总收入。 一时间的暴富，也许只需要一点小聪明，而几百年的辉煌则源于一种智慧。
　　以徽商为主体的两淮盐商对于乾嘉时期清学全盛的贡献，与南欧巨室豪贾之于欧洲文艺复兴，可以相提并论。
　　——梁启超（摘自《清代学术概论》）
　　中国有句话，叫“无徽不成镇！”那就是说，一个地方如果没有徽州人，那这个地方就只是个村落。徽州人住进来了，他们就开始成立店铺·然后逐渐扩张，就把这个小村落变成个小市镇了。
　　——胡适
　　徽商以追求商业的成功与推进文化、培育人才并举，既提高了商人的素质和层次，又制造了一个官僚集团，从“贾而好儒”而进入“官商互济”。徽商辉煌的业绩能持续300年而不衰，实在得益于“官商互济”的法宝。
　　——叶显恩（著名徽学研究专家）
　　钱，泉也，泉有源方有流，狡诈生财者，自塞其源也，以义为利，不以利为利，自当广开财源。
　　——徽商谚语