哈佛商学院必修课
哈佛商学院必修课封面图

哈佛商学院必修课

谭慧, 编著

出版社:电子工业出版社

年代:2014

定价:45.0

书籍简介:

作为全球著名的商学院之一,哈佛商学院被称为商人、主管、总经理的“西点军校”。全美500强企业中担任最高职位的经理们,有1/5出自哈佛商学院。本书讲述了哈佛商学院谈判和营销这两门学科的基本思想与理念,引出了当今企业面临的一系列富有挑战性的问题与难题,并结合企业现状与哈佛人士在这方面的认识、实践和思考,涉及了最经典的谈判和营销的策略及技巧,旨在为读者奉上一堂堂精致而又实用的谈判课和营销课。

书籍目录:

目 录

上篇 谈判

Chapter 1 谈判无时不有,无处不在

Chapter 2 不要在立场上讨价还价

Chapter 3 轻立场,重利益

Chapter 4 左右谈判的时间

Chapter 5 让步是双方都能接受的折中解决方法

Chapter 6 理性之外的谈判

Chapter 7 从不良情绪走向问题的解决

Chapter 8 寻求各得其所的解决之道

Chapter 9 如何谈:听、说及解决问题

Chapter 10 当你正在冲突中,怎么办

Chapter 11 知道什么时候可以喊停

Chapter 12 各种情况下的谈判

下篇 营销

Chapter 1 理解营销:创造真正顾客价值的艺术

Chapter 2 营销环境:从市场中来到市场中去

Chapter 3 战略与管理:把战略计划落到实处

Chapter 4 顾客哲学:消费者是企业的驱动力

Chapter 5 目标市场:细分、定位、差异化

Chapter 6 超竞争时代:竞合无处不在

Chapter 7 产品与创新:企业核心竞争力的根本

Chapter 8 品牌:占领消费者心智份额

Chapter 9 渠道:企业的价值传递网络

Chapter 10 营销沟通:代表企业与品牌的声音

Chapter 11 营销趋势:唯一不变的就是变化

内容摘要:

谭慧编著的《哈佛商学院必修课:谈判营销》讲述了哈佛商学院谈判和营销的基本思想与理念,引出了当今企业面临的一系列富有挑战性的营销问题与难题,并结合企业现状与哈佛人士对营销的认识、实践和思考,涉及了最经典的谈判和营销的策略和技巧,为读者奉上一堂堂精彩而实用的谈判课和营销课。 本书不仅能够让读者在学习的过程中理解书中内容并有效实践,便捷地提出解决问题的方案,更重要的是,还为读者提供了灵活的思考方式和正确的行进方向,这也是本书最重要的价值所在。最后,希望这本书能够帮助读者有效解决谈判和营销方面的问题和危机,并对读者的工作或生活有所助益!作为全球著名的商学院之一,哈佛商学院被称为商人、主管、总经理的“西点军校”。全美500强企业中担任最高职位的经理们,有1/5出自哈佛商学院。本书讲述了哈佛商学院谈判和营销这两门学科的基本思想与理念,引出了当今企业面临的一系列富有挑战性的问题与难题,并结合企业现状与哈佛人士在这方面的认识、实践和思考,涉及了最经典的谈判和营销的策略及技巧,旨在为读者奉上一堂堂精致而又实用的谈判课和营销课。【作者简介】谭慧,毕业于首都师范大学,先后在华夏书网从事编辑、部门经理等工作。曾出版《每天学点管理学大全集》《一本书读懂犹太智慧精华》《营销一本就够》《做最出色的经理人》《让业绩倍增的销售口才》等多部畅销书。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787121230066
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出版地北京出版单位电子工业出版社
版次1版印次1
定价(元)45.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

哈佛商学院必修课是电子工业出版社于2014.6出版的中图分类号为 F713.50-49 ,F715.4-49 的主题关于 市场营销学-通俗读物 ,商务谈判-通俗读物 的书籍。