书籍简介:

本书为立金培训中心编写的有关培养优秀银行客户经理的学习教材，本书共有20讲，分别介绍客户经理必须具备的素质、客户经理随身必备物件、客户经理营销的语言技巧、客户经理的工作态度、专业知识、工作方法等内容，本书为银行客户经理掌握营销技巧提供了第一手学习的资料，语言活泼，视角新颖，可供各商业银行客户经理借鉴学习使用。

书籍目录:

第一课银行客户经理必须具备的四项素质第二课银行客户经理随身必备装备第三课银行客户经理营销语言技巧第四课礼仪是银行客户经理的金字招牌第五课忠诚价值百万第六课热情是一种动力第七课工欲善其事必先利其器第八课高效工作第九课银行客户经理拜访客户技巧第十课掌握客户购买信号第十一课寻找资金量大的客户第十二课找到渠道而非找到客户第十三课细微之处是商机第十四课提高银行客户经理营销的品位第十五课服务是营销的核心第十六课提升服务的品牌第十七课幽默帮助你拉近与客户的距离第十八课五“心”级服务第十九课画好微笑曲线第二十课做最具亲和力的银行客户经理立金银行培训笑话

内容摘要:

　　如何成为顶尖的银行客户经理　　如何快速建立自己的客户群体　　如何迅速找到理想的目标企业　　塑造银行客户经理的个人品牌　　通过与客户的沟通，了解客户需求，产品及授信方案设计应符合企业经营特点和实际需求。　　通过对企业授信业务的开展，寻找上下游企业授信机会，“以点带面”开展营销，准确把握客户的需求，寻求最适宜的合作方式，提供量体裁衣式的服务方案，培养银行客户经理根据客户设计综合金融服务方案的能力。　　本书提供教练式培训，提供最真实的案例本书将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力立金银行培训中心集中总结超过百名优秀客户经理的优秀案列，为广大客户经理的成长指路

书籍规格:

书籍详细信息
书名	银行客户经理营销技巧20课站内查询相似图书
	9787504958976 如需购买下载《银行客户经理营销技巧20课》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	中国金融出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	20.0	语种	简体中文
尺寸	24 × 17	装帧	平装
页数		印数	3000

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书籍信息归属:

银行客户经理营销技巧20课是中国金融出版社于2011.5出版的中图分类号为 F830.4 的主题关于银行－市场营销学的书籍。