终端营销实务
出版社：北京师范大学出版社
年代：2011
定价：28.8
书籍简介:
本书是市场营销专业核心课程之一 全书主要介绍以营销职业岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析，按照营销职业岗位的工作流程为顺序，将分为认识营销、商情调查、商计策划、商务实战等相互关联的四个项目，每个项目下又根据实际工作需要设置了若干工作任务，并列出完成工作任务的操作步骤 。并且，全书也介绍了终端营销两大部分：方法篇，包括营销策划概述、营销策划的原理与方法、营销策划的程序与效果预测、营销策划的组织管理、营销策划书的编写；实务篇，包括营销调研策划、营销战略策划、品牌策划、企业形象策划、促销策划、网络营销策划、供应链关系策划、顾客满意策划、体验营销策划等内容。
书籍目录:
项目一 终端营销认知任务一 分销渠道与终端任务二 终端及终端营销项目二 产品的市场营销环境分析任务一 产品的认知任务二 营销宏观环境分析任务三 终端竞争分析任务四 消费者需求分析项目三 终端商开发与终端铺货任务一 终端商的接触与沟通任务二 终端商信息收集与评估任务三 终端铺货项目四 终端店面设计与卖场布局任务一 终端店选址任务二 店面外观设计任务三 终端店标设计任务四 终端店卖场布局项目五 终端产品陈列任务一 终端店产品陈列任务二 终端产品陈列的区域任务三 产品的陈列方法任务四 产品终端陈列的方法任务五 终端陈列生动化项目六 终端促销任务一 终端促销认知任务二 终端促销策划与实施任务三 促销效果的评估与总结项目七 终端营销管理任务一 终端营销的管理策略任务二 终端营销的人力资源管理任务三 终端营销的目标管理教学支持说明
内容摘要:
《全国高等职业教育市场营销专业精品系列教材：终端营销实务》立足于生产经营性企业产品在终端的营销，从建立一个新的终端网络来培养企业管理和市场营销一线的骨干人员，并在此基础上对原有的终端网络进行改造，以达到企业根本的经营目标。 《全国高等职业教育市场营销专业精品系列教材：终端营销实务》从营销工作着手，对应企业终端营销人员的工作职责，先行了解营销市场环境，掌握了市场情况再进行终端开发及铺货，然后对建立直营、间接终端网络体系进行学习与训练，接下来是在建立好或开发好的终端店进行产品的陈列，基于此终端网络，企业产品及形象进行终端促销，以塑造和提升企业品牌形象、促进产品市场与销量的扩大，并对企业终端营销的管理进行认知与训练，以提高终端营销的效率。 《全国高等职业教育市场营销专业精品系列教材：终端营销实务》贯穿的高职教育教学新理念，知识理论以必需够用为度，项目贯穿，能力导向。以项目为教学导向，以任务为驱动力的行为教学模式融会其中，比较适合高职教学，也可以作为企业进行员工培训的教材。
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