史玉柱的创业心得

没有目标就没有方向，确立目标是创业成功的基本要素

许多创业者的困顿在于没有确立目标，什么都想做又觉得什么都不合适；什么都想干但什么都干不成。不知道自己应该干什么，自己适合干什么，最重要的是自己想什么。

失败，从来不是创业的结束

在创业的道路上，失败并不等于是投降，失败是交学费，为的是东山再起，下一回从头再来。创业犹如炼狱，不经历失败的历练，创业者怎能够百炼成钢？

创业有风险，入市须谨慎

创业不是买彩票，光凭运气不行；创业不是儿戏，只有热情靠不住。

要想创业成功，自我反省必不可少

反省是认识错误、改正错误的前提，对创业者来说，反省的过程就是学习的过程。

先做试点风险才低，创业从细分市场开始

凡事先做试点，风险才低。不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。如果没有价格上与技术上的优势，千万不要进入“红海”市场，否则你会必输无疑。

做好样板市场，不能盲目扩张

企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下工夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。

做好市场调研，离市场越近的人越容易成功

离市场越近的人越容易成功，做营销的人不要迷信专家，也不要迷信书本。谁是我们最好的老师？消费者，只有消费者才是我们最真实的反馈。

创业不能太功利，过于谋求丰厚利润

创业赚钱与否，不能光看这个产品的利润率高不高。一个赚钱的生意，首先应该看能不能产生现金流，只有可以将现金流动运转起来的生意才是一个好的生意。

谨慎投资，克制住投资冲动

投资首先是要看退出机制是否通畅，其次才是看收益高不高。

盈利固然重要，但也要担负起一定的社会责任

一定要遵纪守法，一定要规范，在法律许可的范围内做大家认可的东西。

股权分配要合理，企业才能健康发展

企业小的时候，就是一个人决策。企业中等规模的时候，它就要靠一个小的集体来决策。

目标越大风险越大，制订目标要现实

目标就是把能够影响结果的每件事情做到最扎实、最透，把最下面的事情做到最好，公司不制定定量的指标，把工作做到最好就行了。

失败在所难免，关键是吸取教训

成功能够使一个人头脑发昏，教训能够使一个人成熟，失败能够使一个人更有价值。

居安思危，才能防患于未然

千里之堤，溃于蚁穴，看似强大的东西，其实往往不堪一击。

没有落实执行，再好的决策规划都没用

执行是把决策、政策、计划、命令、意图等所规定的事项落实在行动上并变成客观事实，要实现最终目标离不开执行。

把一件事情做到极致，创业需要专注与坚持

一个人一生的精力是有限的，能做的事情也是有限的，但如果能把全身心的力量投入到一件事中，那成功的机会就变大了。一生只做一件事，专注坚持，你一定会成功。

借势造势引起关注，利用媒体制造营销事件

事件营销当属“做势”，正所谓是“高手做势，中手做市，低手做事”。

站在客户的立场上思考，引导消费才是真正的营销

引导消费要在满足消费者的需要的基础上因势利导，推陈出新，从而将消费者的消费理念引向一个新的方向和新的水平。

策划很重要，好产品要有好策划

如果在项目之初进行充分的论证、认真的研究，考虑各种可能性，把失败以后怎么办、成功以后怎么办都考虑到位，就不会出现后来的问题。

打动消费者，把消费者放在第一位

最好的营销老师就是消费者，如果有好的产品、好的营销，队伍过硬，就能打开市场。

与时俱进，创业要敢于创新

在激烈的社会竞争中，一个创业者如果不能跟随时代前进的脚步，而一味地抱残守缺，那么他只能做个失败者。

广告要让人记住，能记住的广告最好

做广告，就是在走钢丝。与其在走的时候停停留留、犹犹豫豫，倒不如鼓足勇气一走到底。

品牌就是力量，好品牌最能打动消费者

品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的“狂轰滥炸”就想取得多大成效。

没有人才做保障，竞争不可能胜利

只有一流人才才能造就一流的企业，竞争归根结底是人才的竞争。

人才之重，当属企业经营之本

一个企业的成功绝对不是一个人坚持的结果，而是一个团队坚持的结果，那么，如何在最困难的时候让你的团队不离不弃？当你的企业不能给员工足够的物质利益时，你所能够让员工信赖的就是你的内心真诚和你的坚定理想。

学会管理人才，合理选用人才

将用人权放在一个相对公开、公平以及科学的管理制度上，不要受到任何因素的干扰。

让下属和公司一起成长，实现其自身价值

公司由小到大，是一个观念转变和人格提升的过程。

对下属做出有利的事情，下属才能热爱企业

与其建立完善的企业规章制度，不如先从员工的角度出发，多做一些有益于他们的事情。

实施激励措施，调动下属工作的积极性

为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，强调公司对其工作的认可，让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们对工作的热情。

团队建设很重要，充分发挥团队作用

团队建设是一个伟大的创造，它是现代企业管理的一个基础，是一个平台，也是构建公司的一个基本出发点。

不重过程重结果，不重苦劳重功劳

只有以结果为导向，才能产生业绩，才能预防敷衍塞责的风气盛行。“执行”不只是要“做”，还要“做好”、“做对”、“做成”。

充分授权，提高管理效率

如果是让一个不懂决策的人做决策，这必然会造成人才的浪费与流失，解决这个问题的最好办法就是让最了解情况的人拥有决策权。

拥有控制权非常关键，股权要尽量集中

选择实力远超过自己的投资伙伴，这是创业者在选择合作人时的一个重大决策错误，如果突破这种“选择实力远超过自己的投资伙伴”的做法，那么就必须正确认识合作的重要基础。

广告是一门科学，是生意的灵魂

广告是无数创意的汇聚，它更是一门科学。你的所有付出都随着时间的沉淀而积累，体现于品牌之上。

《史玉柱的创业心得》精心整理了史玉柱众多有价值的创业与管理心得，让读者很容易就能直入史玉柱的内心，感受其创业人生的经验与教训总结；倾听史玉柱的创业教诲，感受其营销与管理的真谛。

史玉柱演绎的商业传奇，情节之丰富，命运之跌宕，超乎了商业小说的想象与发挥。这位传奇的创业者，当之无愧地成为了“励志照亮人生，创业改变命运”的创业榜样。