嫁接营销

前言

引言可口可乐嫁接战略织就营销巨网

可口可乐，与众多行业的亲密婚姻

跨界嫁接成就可口可乐营销巨网

永远领先和保鲜可口可乐的嫁接营销秘笈

第一章新时代环境下传统营销模式的极限

从“大鱼吃小鱼”到“群鱼吃单鱼”的竞争时代

传统营销模式的八大困境

第二章嫁接营销，创造性营销战略

嫁接营销，将别人的资源为己所用

嫁接营销，非常规的营销战略

第三章嫁接营销的七大核心要素

要素一：营销资源的可嫁接性

要素二：为消费者创造更多价值

要素三：品牌联想和对称是嫁接营销的核心

要素四：相同或高度重合的目标消费群体

要素五：相同或协调的市场理念

要素六：协调一致的行动能力

要素七：为合作各方创造价值

第四章跨越行业的嫁接营销战略

快速消费品行业的嫁接营销

网络游戏行业的嫁接营销

IT行业的嫁接营销

其他行业的嫁接营销

多个行业之间的嫁接营销

同行业嫁接和跨行业嫁接

第五章嫁接营销的五大模式

模式一：产品元素嫁接

模式二：销售渠道嫁接

模式三：品牌与广告嫁接

模式四：促销活动嫁接

模式五：组合嫁接营销

第六章五大核心价值成就嫁接营销地位

核心价值一：快速进入市场

核心价值二：降低营销成本

核心价值三：消灭市场空隙

核心价值四：快速提升品牌

核心价值五：带动销量增长

第七章嫁接营销战略成功实施六步法

第一步：企业需求评估

第二步：寻找合适的嫁接对象

第三步：设计嫁接营销的方案

第四步：嫁接营销方案的谈判

第五步：嫁接营销方案的实施

第六步：嫁接营销效果的评估

第八章培养嫁接营销力的五个关键

关键一：保持对消费者和新兴行业的高度关注

关键二：大胆进行嫁接营销机会开发

关键三：不放过向任何一个潜在合作伙伴销售企业的机会

关键四：坚持，将一次局部合作变成企业营销战略的重要部分

关键五：抢夺合作伙伴，建立独占性和排他性的资源圈

第九章嫁接营销失败的五大原因

原因一：合作各方价值观和企业文化差异过大

原因二：行业组合令消费者产生反感

原因三：合作一方或各方过于看重短期利益，对于合作事先

考虑不全面

原因四：合作一方或各方缺乏执行能力

原因五：合作方之间利益纷争

第十章嫁接营销的未来

前言

新世纪市场竞争愈加激烈，大多数企业都切身感受到了自身营销资源的匮乏和不足，感受到在市场竞争中自身的弱小和单薄。如何改变自身营销资源匮乏的不利局面?如何在有限的营销资源状况下突破性地提高销量、扩大市场份额?《嫁接营销》一书给出了答案。

传统营销模式是企业以市场竞争为导向的内部营销资源模式，企业通过竞争手段争夺市场上的各种营销资源，从而建立起企业拥有、掌握、控制的营销资源。这种模式下企业强调的是自己独家、直接拥有营销资源，尤其是外部营销资源，如代理商、经销商、销售终端等。

传统营销模式下企业往往投入巨额资金在渠道建设、产品延伸、品牌宣传、促销等方面，但效果却越来越差。嫁接营销则不同。嫁接营销寻求的是在其他企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的机会，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或多赢。嫁接营销紧紧围绕创造新的价值为核心，对企业的营销资源进行再创造，从而产生出独特的营销战术。嫁接营销是一种将自己的营销活动嫁接在其他企业营销资源上的营销活动，其与联合营销、异业整合营销的不同之处在于创造出创新的、差异化的营销资源，并且产生1+1>2的营销效果。

嫁接营销的产生，就如同植物之间的嫁接一样，是企业之间将营销活动嫁接在对方营销资源基础之上的营销战略和战术。将鸭梨树枝嫁接在杜梨树枝上，能够结出拥有鸭梨和杜梨共同优点的果实。而嫁接营销则能产生企业自身营销资源不能产生的营销效果，从而使企业创造出与自身营销资源差异的、独特的营销业绩。这就是嫁接营销的价值和魅力。

由此，我们可以发现嫁接营销的涵义和本质就是，采取合作方式的一方借用另外一方或者合作各方相互借用对方的营销资源或营销平台营销自己的产品，从而创造出与己方营销资源所能产生的差异的、独特的营销效果。

本书在多个著名企业嫁接营销案例分析的基础上创建出独特的营销理论和实战方法，不但提供给营销经理人一种思维模式，更提供了实战的方式和工具。其独特的营销观念、营销模式、营销方法或许会触动中国企业营销观念和模式的变革，提高企业的营销水平和营销效果。本书对营销经理人有着直接有效的参考作用和指导作用，是企业决策人士、营销总经理、营销总监、营销经理、市场经理、大客户经理、战略规划经理等人士必备的工具书。

作者2007年10月

　　“大”已经不再成为屏障，“快”也不能保证永远安稳，嫁接营销，正在引发一场营销革命！本书作者经过长达两年时间收集实战案例并进行理论分析，在研究30多个行业100多个案例的基础上，首次开拓性地提出嫁接营销的理论和实战技法，以案例的形式介绍了嫁接营销的战略、模式、原则、实战方案设计、执行、效果评估等内容和操作过程，同时第一次深度揭示可口可乐、联想、Intel、麦当劳、百事可乐、微软等世界著名企业嫁接营销的理念和巨大成就。本书对营销经理人有着直接有效的参考作用和指导作用，是企业决策人士、营销总经理、营销总监、营销经理、市场经理、大客户经理、战略规划经理等人士必备的工具书。　　本书作者经过长达两年时间收集实战案例并进行理论分析，在研究30多个行业100多个案例的基础上，首次开拓性地提出嫁接营销的理论和实战技法，以案例的形式介绍了嫁接营销的战略、模式、原则、实战方案设计、执行、效果评估等内容和操作过程，同时第一次深度揭示可口可乐、联想、Intel、麦当劳、百事可乐、微软等世界著名企业嫁接营销的理念和巨大成就，分析了成功企业面对激烈竞争和需求瞬息万变的市场时如何以有限的资金、有限的渠道、有限的资源面对无限的竞争、无限的需求、无限的变革，为中国营销经理人提供在新时代营销的新思维、新方法，从而提高营销技能。【作者简介】　　刘德良，营销与品牌专家，知名营销咨询培训师。《销售与市场》杂志社特聘行业专家，中国竞争力工程特聘培训专家，职业品牌研究专家，《销售与管理》、《销售与市场》、《新营销》、《中国名牌》、《成功营销》、《市场观察.广告主》等杂志专栏撰稿人或特邀作者。先后在香港企业、中国著名上市公司、美国跨国企业集团、大中型民营企业担任销售经理、市场营销经理、董事长办公室主任、市场营销总监等职务。拥有15年从基层销售代表、中层部门经理到高层管理者的丰富市场营销经验。