工程与营销

01 营的思考，销的交易02 房地产营销策划03 寻求更有效的营销方法——房地产营销的“技”与“道”04 房地产营销策划与案例分析05 客户心理研究06 中国未来住宅的八大卖点07 超级大盘的推广策略——记紫薇田园都市的推广历程08 合作误区vs双赢合作——开发商与代理商成功合作的要领09 策划创意与设计整合——锁定住区楼盘的链条10 期房营销要素暨售楼中心、样板间设计11 样板间设计与精装修设计12 建立一支强有力的销售团队13 港式会所在北京的成功演绎——朝阳园会所的设计、经营与管理14 房地产项目开发流程15 (工程)项目管理的有关概念

01 营的思考，销的交易02 房地产营销策划03 寻求更有效的营销方法——房地产营销的“技”与“道”04 房地产营销策划与案例分析05 客户心理研究06 中国未来住宅的八大卖点07 超级大盘的推广策略——记紫薇田园都市的推广历程08 合作误区vs双赢合作——开发商与代理商成功合作的要领09 策划创意与设计整合——锁定住区楼盘的链条10 期房营销要素暨售楼中心、样板间设计11 样板间设计与精装修设计12 建立一支强有力的销售团队13 港式会所在北京的成功演绎——朝阳园会所的设计、经营与管理14 房地产项目开发流程15 (工程)项目管理的有关概念16 建设项目费用控制与合同管理17 建设工程的合同管理与成本控制18 工程招投标组织的过程与要点、组织与管理19 中国物业管理法制建设的里程碑——解读《物业管理条例》20 最佳的物业管理介入时期21 物业管理招投标程序及其要点22 物业服务费的构成与测算23 住宅物业管理的“基本任务”和存在的问题

“实战型房地产EMAB课程精华”系列书包括《市场与战略》、《策划与设计》、《工程与营销》和《融资与管理》四册。该系列书通过对清华大学“实战型房地产EMBA研究生课程班”课程讲座内容加以梳理、浓缩和提炼，把房地产界著名学者、高级管理者和行业精英的观点或经验，用案例模式呈现给房地产及相关行业职业经理人，是他们获取房地产理论知识和操作经验的宝贵途径。 本书是其中的《工程与营销》，浓缩了19次精彩课程讲座的内容,在工程部分涉及我国房地产开发流程，建设项目成本控制、合同管理、招投标管理以及物业管理方面的问题；在营销部分涉及推广策略、销售团队管理、案例分析等内容。