出版社:海天出版社
年代:2010
定价:35.0
本书主要介绍了如何建立一流的零售店服务规范以及如何让零售员工拥有良好的的服务质量。零售店的服务需要注重细节。本书分别从零售店店员口头语言、专业形象、服务流程、处理客户投诉等各个方面论述了相应的一流的管理规范以及店员需要注意的细节问题。
序1
序2
序3
序4
序5
序6
第一章 中国服务行业现状
1 中国服务业发展的特征
规模偏小,结构不合理
地域发展不平衡
服务人才缺乏
传统服务业员工待遇较低
2 终端服务的反思
过于强调销售技巧,忽视服务本质
压迫式销售惹人厌
3 终端服务的对策
建立一流的服务文化
建立精细服务标准
重视员工培训
第二章 服务心态
1 服务意识与服务心态
什么是服务
服务质量是生命线
企业如何培养员工的服务意识
员工应该要有的服务心态
2 优质服务标准
什么是优质服务
优质服务的意义
服务中常见的几个问题
超常优质服务
第三章 专业形象
1 专业形象很重要
视觉信号
首因效应
近因效应
光环效应
服务中要善用各种效应
2 专业仪容
发式
面容
颈部
牙齿
手部
3 专业仪表
制服
鞋子
短袜或丝袜
饰物
工牌
4 店员与店面专业形象
店员专业形象
店面5S标准
第四章 口头语言
1 口头语言基本规范
思维与语言
服务语言要准确
服务语言总体要求
2 口头语言要礼貌
称呼用语
问候用语
常用礼貌用语
营业员基本服务用语
收银员基本服务用语
3 服务语言禁忌
服务语言要文明
常见的服务禁语
4 服务语言技巧
真诚的称赞语
合适的祝贺语
合理的辩解语
委婉的拒绝语
第五章 身体语言
1 身体语言很重要
什么是身体语言
身体语言特点
身体语言的魅力
善用身体语言,打造良好的第一印象
2 站姿
站姿要领
常用的规范站姿
零售终端服务员站姿
站姿的自我检查
3 坐姿
坐姿要领
坐姿规范
3种规范坐姿
礼仪坐姿禁忌
坐姿的自我检查
4 走姿
走姿要领
走姿禁忌
走姿自我检查
5 手势
手势基本要领
常见的几种手势
手势禁忌
握手、鞠躬、致意
6 表情
表情要领
眼神基本礼仪
微笑基本礼仪
第六章 服务标准礼仪
1 微笑服务标准礼仪
微笑的心理学实验
微笑的意义
微笑的练习
微笑服务的重要性
微笑服务的秘诀
微笑服务的维持方法
微笑服务来自内心
微笑服务的标准
如何实施微笑服务
2 接待标准礼仪
服务与礼仪
迎客标准礼仪
待客标准礼仪
送客标准礼仪
不速之客的接待礼仪
……
第七章 终端服务流程
第八章 用优质服务感动顾客
在服务终端,甚至在一切销售行业,成交永远是最永恒的话题。而为了销售成交,各种各样的秘诀、宝典、绝招层出不穷,令人眼花缭乱。看多了只知其然而不知其所以然。其实销售本身就是仁者见仁智者见智的一个学问,所以我在讲销售技巧时结尾一定会再三强调“销售有技巧,成功无定式”,否则按照许多秘诀讲的生搬硬套,结果反而适得其反。
销售,说服顾客一次,服务,感动顾客终身。