营销管控
营销管控封面图

营销管控

丁兴良, 著

出版社:机械工业出版社

年代:2014

定价:39.0

书籍简介:

本书在作者长期咨询、培训的实战操作基础之上,提炼出了进行营销管控的要点和解决方案,主要包括营销管控系统的基本体系及核心方法,营销管控的保障落地执行方法。该系统可以有效地帮助管理人员做好营销管理,也能够帮助销售人员对项目有效进行跟踪。

作者介绍:

丁兴良,工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者,中欧国际工商管理学院EMBA,2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”,2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”,2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”,2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问,2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访,2008年,荣任中国市场学会常任理事,2009年,中央电视台《财富里外理》栏目特约专访,2009年,著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜,2010年,荣获全球营销类华人十强讲师,2012年,荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”,

书籍目录:

前言

第一章 企业管理面临的八大挑战 1

1.1 企业的大脑:资源风险 2

1.2 企业的五官:管理风险 6

1.3 企业的心脏:订单风险 9

1.4 企业的骨架:团队风险 12

1.5 企业的肠胃:信息风险 15

1.6 企业的皮肤:政策风险 18

1.7 企业的双手:员工风险 21

1.8 企业的双脚:费用风险 23

第二章 企业商战:赢在管控 27

2.1 变化中的市场,企业需要什么能力 28

2.2 从AB与JR公司的成败看营销管控对企业的影响 34

2.3 营销管控系统的四大体系 41

第三章 营销管控系统之一:组织管控 47

3.1 基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题 48

3.2 解决方案:绩效体系实现营销组织管控 56

3.3 关键细节:从博一机电有限公司看营销组织流程的重要性 67

第四章 营销管控系统之二:运营管控 75

4.1 基本问题:企业运营中常见的四大烦恼 75

4.2 解决方案:企业运营管控的四大核心 78

4.3 关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控 92

第五章 营销管控系统之三:人才管控 101

5.1 基本问题:企业营销人才管控的黑洞与瓶颈 101

5.2 解决方案:企业营销人才管控的四大体系 105

5.3 关键细节:实行企业营销人才培训计划 127

第六章 营销管控系统之四:业务管控 143

6.1 基本问题:企业业务管理常见的两大烦恼 144

6.2 解决方案:企业业务管控的八大核心 149

6.3 关键细节:企业业务管控的五大细节 161

第七章 保证营销管控系统有效执行的四大关键 167

7.1 基础:客户资料是否完整 167

7.2 条件:销售技能是否达到 171

7.3 控制:管理监督是否跟上 177

7.4 重点:领导意识是否重视 179

第八章 保障营销管控系统有效落地的四大机制 183

8.1 落地策略之一:培训机制 183

8.2 落地策略之二:完善机制 188

8.3 落地策略之三:管理机制 196

8.4 落地策略之四:激励机制 209

附录 素质定义 221

后记 营销管控决定企业成败 223

内容摘要:

作者丁兴良先生在长期咨询、培训的实战操作基础之上,提炼出了进行营销管控的要点和解决方案,主要包括营销管控系统的基本体系及核心方法,营销管控系统的保障落地执行方法。这是一套系统的营销管控操作方法,可以有效地帮助营销管理人员做好营销管理,实现营销管理工作的标准化执行;也能够帮助销售人员按流程对项目进行有效的跟踪,在销售项目中稳健地赢得成功。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787111457268
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出版地北京出版单位机械工业出版社
版次1版印次1
定价(元)39.0语种简体中文
尺寸25 × 17装帧平装
页数 214 印数 4000

书籍信息归属:

营销管控是机械工业出版社于2014.2出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-销售管理 的书籍。