购物中心招商指南

前言

购物中心招商概述

1.1购物中心的发展历史、概念及分类

1.2购物中心招商的概念

1.3购物中心招商的对象

1.4购物中心招商业态概述

1.5购物中心招商的特点

1.6购物中心招商的类型

1.7购物中心招商工作的阶段划分

购物中心招商原理

2.1零售、服务、娱乐体验科学组合价值原理

2.2品牌价值原理

2.32／8价值原理

2.4开发商、商家双赢价值原理

2.5招商谈判的价值原理

2.6总体租金收益中期最大化原理

购物中心招商执行原则

3.1统一经营管理原则

3.2商户价值原则

3.3商户互动价值原则

3.4投资型招商的价值及价值发挥原则

3.5招商节奏原则

3.6招商可行性原则

购物中心招商工作的基础

4.1主力店招商工作的基础

4.2其他商家招商工作的基础

购物中心招商推进计划

5.1开发前期招商推进计划

5.2开发期（开发至开业前6—9个月）招商推进计划

5.3开业（开业前6—9个月）招商推进计划

5.4开业后及远期招商推进计划

购物中心商家选址要素和选址原则

6.1购物中心商家选址要素

6.2购物中心商家的选址原则

购物中心典型商家分析

7.1娱乐类商家分析

7.2家居建材类商家分析

7.3超市类商家分析

7.4百货类商家分析

7.5电器类商家分析

7.6餐饮类商家分析

7.7酒店管理商分析

7.8商业街商家分析

购物中心招商实施

8.1形成目标商家组合

8.2招商政策制定

8.3招商团队建设

8.4招商谈判

8.5招商方式与渠道选择

8.6招商实施细节

购物中心招商典型失误

9.1忽视主力店招商

9.2只关注主力店招商

9.3误判主力店商家价值

9.4招商时机把握失误

9.5招商节奏失误

9.6招商政策失误

9.7招商洽谈失误

9.8招商2／8原理把握失误

购物中心招商调整

10.1市场的动态特点导致的招商调整

10.2商业业态的动态特点导致的招商调整

10.3项目的自然成长过程导致的招商调整

10.4定位失败导致的“二次定位、二次招商”

国际购物中心品牌商透视

11.1欧美购物中心品牌商透视

11.2香港购物中心品牌商透视

附录A 品牌商家开店要求

附录B 招商合同范本

详细介绍了购物中心招商过程中各个环节的具体操作方法及注意事项，主要内容包括购物中心招商原理、购物中心招商执行原则、购物中心招商工作的基础、购物中心招商推进计划、购物中心商家选址要素和选址原则、购物中心典型商家分析、购物中心招商实施、购物中心招商典型失误、国际购物中心品牌商透视等方面的内容。

可以为商业地产项目开发商、专业服务机构以及商业地产管理机构提供实用的招商指南，以促进招商操作效率的提高和成果的改善。