战略单品

目录第1 章 商业本质 / 1企业所有的经营，战略也好，品牌也好，营销也好，渠道也好，其核心都应是围绕着产品而展开的。因此，企业应回归商业的本质――通过极致的令人尖叫的产品，来真正留住客户，只有产品力才是销售力，才是推动品牌发展的最根本的原动力。传统商业的变迁 / 2电商的喧嚣 / 9用产品与消费者连接 / 13产品，才是企业最大的战略 / 16第 2 章 赢利利器 / 19苹果与小米的成功，从本质上来讲，是产品的成功，也是互联网思维的成功。因为，互联网的本质，就是了解需求，提供极致的产品，而后满足需求。而这些给企业带来持续赢利的产品，是从战略目的上，开创全新的品类，并能持续引领消费需求、占领消费者心智，同时持续迭代，不断占领市场的产品，我们把它定义为“战略单品”。苹果的崛起 / 20小米的逆袭 / 23互联网思维的本质 / 26战略单品 / 27第 3 章 战略目标 / 31基于既定的基本竞争战略，基于企业战略性的经营目的，将产品摆到战略的高度，最终培养出保证企业持续赢利的战略单品，并使之成为企业的核心竞争力，这是战略的成功，更是企业经营的核心法则，也是战略单品概念体系中的最关键一环。什么是战略 / 32战略单品与战略目的 / 35战略单品与核心竞争力 / 38战略单品与多元化战略 / 40战略单品与基本竞争战略 / 43战略单品与“自下而上”的战略 / 49第 4 章 消费需求 / 53如果说产品是企业最大的战略，那么需求就是产品战略的根本出发点，产品基于消费需求而存在。同样，战略单品基于消费需求而诞生，只有深入挖掘、感知消费需求的变化，并引领崭新的消费需求，战略单品才能保持旺盛的生命力与发展前景。消费需求的概念与变化 / 54战略单品与消费需求 / 61第 5 章 品类代表 / 69品类创新，就是有意识地创造、开发出一种新的具有鲜明特征的产品类别。这种产品类别正好满足或唤起消费者的某种尚未被满足或未能很好被满足的需求。从本质上讲，开创全新的品类，并成为这一品类的杰出代表，是打造战略单品的终极目的。什么是品类 / 70战略单品与品类创新 / 73第 6 章 抢占心智 / 85创新品类的关键在于抢占心智。仅仅在市场上创新品类还远远不够，关键的是在心智中创新品类。如果企业在创新品类的同时没有成为“心智中的先行者”，那么，成为市场上的先行者也优势可言。什么是心智 / 86抢占心智的本质 / 91战略单品与抢占心智 / 94第 7 章 迭代创新 / 99市场竞争是一个长期的动态的过程，一旦品类发展势头良好，则新的竞争者必然进入。因此，要确保战略单品在品类中的地位，就需要跟上竞争步伐，及时实施迭代创新，这是战略单品概念中的应有之义与关键因素。什么是迭代 / 100战略单品与迭代创新 / 104第 8 章 资源聚焦 / 111在企业刚开始推出新品类的时候，企业的资源有限，需要采用单品突破的模式，集中资源于战略单品的突破，集中资源于战略单品的培育，快速切开新品类的市场。而随着战略单品的引爆和做大，并逐渐取得品类的垄断地位，成为品类中销售额最大的单品时，我们才能说品牌成为某一品类的代表，品牌的创建，取得了初步的成功。资源聚焦 / 112战略单品与资源聚焦 / 116第 9 章 强势品牌 / 125在战略单品成为某一品类的代表之后，若要使品牌印在消费者的大脑中，成为消费者在品类消费中优先选择的强势品牌，并有效区隔其他品牌，则企业还需要结合互联网时代的品牌成长背景，在战略单品的持续创新和品牌附加价值的打造方面，制定长久坚持的策略。品牌的本质 / 126互联网时代的品牌成长环境 / 131战略单品与强势品牌 / 133第 10 章 长远战略 / 139从战略单品的经营与企业的品牌发展角度出发，当企业成功创建某一品牌，并主导其所在品类之后，企业常见的长远品牌战略主要分为两种：单品牌战略和多品牌战略。而事实证明，逐步主导多个品类的多品牌战略才是推动企业不断发展壮大的长远战略。新商业文明 / 140长远战略 / 145拥抱变化，持续赢利 / 151

《战略单品：打造单品，抢占心智，持续赢利》通过对传统商业变迁的回顾，以及互联网时代下电商沉浮规律的探索，得出“只有产品才是企业最大的战略，才能让企业持续赢利”这一结论，并第一次提出了“战略单品”这一系统性概念，通过详细的理论论述和大量的案例解读，深入剖析了“战略单品”五个维度的概念内涵，并详细阐释了从战略单品运营到企业强势品牌打造，再到企业长远战略的商业逻辑和操作模式。全书逻辑结构严谨，理论寓于实践，实例解读深入浅出，文笔轻松流畅易于阅读，启发性强，适合各类企业家，例如企业的董事长、总裁、总经理等，特别是中小企业主阅读，是企业抢占消费者心智，实现真正差异化战略的最佳读物。本书也可作为企业总裁班、MBA（工商管理硕士）、EMBA（高级工商管理硕士）培训用书。【作者简介】工商管理硕士，电子商务高级专家，资深管理咨询顾问，【网盈电商学院】和【佑力咨询】创始人，专注传统企业实战赢利电子商务咨询顾问服务，辅导迪士尼、TCL、以纯等国内国际著名品牌，编著有《企业电子商务模式与战略》、《企业电子商务运营管理与策略》等书，被列为全国高等院校实践教材和企业培训用书，研发并领衔主讲《实战赢利电商总裁》系列课程。