女人为什么购买

序

引言

第一部分 女性经济学

第1章 世界上最苛求的消费者

当代女性的压力和不满

女性(依然)乐观、抱有希望、充满梦想

女性想要从产品和服务中得到什么

事实上，女性想要的东西是能够交付的

第2章 原型和生命阶段

快车道型

高压锅型：成功多重任务型和力?稳定型

人际焦点型

满足空巢型

自力更生型

量入为出型

生命阶段影响幸福

每个原型都喜爱宠物

个体与原型

第3章 理解女性的品牌

成功与“4R”原则

奥普拉·温弗瑞：更多地理解女性所需

宝洁：代理清洁程序

嘉宝：成功源于倾听母亲们的声音

第二部分 关键产品或服务类型

第4章 食品

女性与食品

全食食品：及早理解女性对健康饮食的关注

食品方面的机会

乐购：便利第一

艾米的厨房：忙碌之中的健康

总是有下一顿饭要准备

第5章 健身

体重与健身

我根本不想谈这个

减肥产业

曲线健身中心：健身不健美

慧俪轻体：一张支持网络

营养系统公司：管理食物摄取

健身与减肥：一定有一条更好的道路

第6章 美容

一个古老和超现代的行业

推出新产品的迫切性

技术扮演的角色

渠道的增殖

注射和手术：美容的尖端

对产品丰富度的不满

多芬：“真实”女性的美丽

期待下一次突破

第7章 服装

香蕉共和国：发现下装的机会

H＆M的故事：服装的垂直建筑师

女性很少需要衣服，她们就是想要衣服

第8章 最不满意的类型

最被乞求改变的类型：金融服务

金融服务的缺陷

卫生保健：漫长地等待解决方案

强生：医药箱的支配地位

如何对不满作出反应

第三部分 世界各地的女性

第9章 低增长经济体

瑞典和北欧地区：设立了标杆

德国：挣扎于家庭与工作的平衡

法国：更多压力，更多需求

意大利：惊人的不满意

西班牙：有控制力的女性

日本：受到传统性别角色的束缚

低增长经济体的挑战

第10章 乐观经济体

中国

印度：成长与社会变革

俄罗斯：金钱与自尊

巴西：大国经济，激情四溢

墨西哥：最多的职业女性

中东地区：较小的压力，较少的控制权

个人的世界

第11章 为了世界更美好，女性想要更多

帮助他人

全球组织应对系统性问题

捐助圈的社会和慈善能力

这是她们相信的

结论上升的女性

商业机会依旧

组织上的迫切任务

职业女性帮助其他职业女性

需求不会改变

曾经的和将来的女性经济学

致谢

莫非女性还没有得到她们想要的一切？经济实力？社会影响？商业权势？
没错，她们的确得到了。但事实表明，这些了不起的进步是以沉重的代价换来的，正如消费品研究专家迈克尔·西尔弗斯坦和凯特·瑟瑞在一项前所未有的研究——涉及40个国家和地区的12000名女性——中发现的那样。
不懈地向上攀登使女性感到筋疲力尽、时间紧张、负担过重。其结果是，女性渴求那些有助于她们节省时间、应付多重角色、赢得少量欢愉时刻的产品和服务。
女性想要更多——对每一类商品和服务都是如此。而且无论她们的年龄和经济状况怎样，无论她们居住在世界的何处，在未来10年里，女性都会花费数万亿美元来换取：
将女性以往一天的工作量压缩到一小时的家居清洁产品；
承认女性掌握着国家一半财富的金融服务产品；
有助于促进全家幸福和健康的食品；
专为职业女性的繁忙日程定制的卫生保健服务。
在未来几年里，女性的影响力将会非常巨大，这不仅有助于我们走出经济低迷期，而且会创造我们一生中最显著的一个市场机会——比中国和印度的崛起更大的机会；比任何支援方案更可持续的机会。
通过具体的数据、对女性个体的简介和成功公司的分析，迈克尔·西尔弗斯坦和凯特·瑟瑞创作的《女人为什么购买》给商界领袖们提供了他们在兴起的“女性经济学”中占领市场份额所需的认知和实践。
《女人为什么购买》论证了女性在不断变化的市场中扮演的角色。对消费品公司来说，它是一个非常重要的资源。