营销策划实务

前言

第1章 市场营销策划概述

1．1 市场营销策划及其特点

1．1．1 市场营销策划的含义与作用

1．1．2 市场营销策划的含义

1．1．3 市场营销策划的特点

1．2 市场营销策划的基本要素

1．2．1 目标

1．2．2 信息

1．2．3 创意

1．3 市场营销策划的内容

1．3．1 市场营销基础策划

1．3．2 市场营销运行策划

1．4 市场营销策划的基本原则和方法

1．4．1 市场营销策划的基本原则

1．4．2 市场营销策划的方法

1．5 市场营销策划的程序

1．5．1 界定问题、明确目标

1．5．2 收集信息

1．5．3 寻找线索

1．5．4 产生创意

1．5．5 确立策划案

1．5．6 实施与改进

本章小结

实训

第2章 如何撰写策划方案

2．1 策划书撰写的一般原则和方法

2．1．1 策划书撰写的一般原则

2．1．2 策划书撰写的方法

2．1．3 策划书的制作顺序

2．1．4 策划书的结构与内容

2．1．5 策划书的写作技巧

2．1．6 撰写策划书的注意事项

2．2 策划方案的格式

2．2．1 一般策划案的格式

2．2．2 企业营销策划案的格式

本章小结

实训

第3章 市场营销策划分析

3．1 市场营销调研策划

3．1．1 市场营销调研的类型

3．1．2 市场营销调研策划的内容

3．1．3 市场营销调研的步骤

3．1．4 市场营销调研的方法

3．2 市场环境分析

3．2．1 市场营销环境的内涵

3．2．2 宏观营销环境分析

3．2．3 微观营销环境分析

3．3 营销SWOT分析

3．3．1 SWOT分析法的含义与要素

3．3．2 SWOT综合分析法

本章小结

实训

第4章 市场营销战略策划

4．1 营销战略策划

4．1．1 营销战略策划的概念

4．1．2 营销战略策划的核心内容

4．1．3 营销战略策划的特点

4．1．4 营销战略策划的误区

4．2 市场细分策划

4．2．1 市场细分的概念

4．2．2 市场细分的标准

4．2．3 市场细分的原则

4．2．4 市场细分的程序

4．3 目标市场选择策划

4．3．1 目标市场的模式

4．3．2 影响目标市场选择的因素

4．3．3 目标市场选择策划

4．4 市场定位策划

4．4．1 市场定位概述

4．4．2 市场定位策划

4．4．3 市场定位的误区

4．5 市场竞争战略策划

4．5．1 市场防御策划

4．5．2 市场进攻策划

4．5．3 市场追随策划

4．5．4 市场补缺策划

本章小结

实训

第5章 产品策划

5．1 产品策划概述

5．1．1 产品整体概念

5．1．2 产品分类

5．2 产品组合策划

5．2．1 产品组合的相关概念

5．2．2 产品组合策略策划

5．3 产品生命周期策划

5．3．1 产品生命周期概述

5．3．2 产品生命周期各阶段的营销策划

5．4 新产品策划

5．4．1 新产品策划概述

5．4．2 新产品的策划原则

5．4．3 新产品的策划方案

5．5 产品品牌、商标与包装策划

5．5．1 产品品牌、商标策划

5．5．2 产品包装策划

本章小结

实训

第6章 价格策划

6．1 定价基本方法和策略的运用

6．1．1 定价基本方法

6．1．2 定价策略的运用

6．2 定价的主要影响因素及其程度分析

6．2．1 定价的主要影响因素

6．2．2 定价分析

6．3 定价策划

6．3．1 价格策划

6．3．2 价格调整策划

本章小结

实训

第7章 分销渠道策划

7．1 分销渠道的模式

7．1．1 分销渠道策划概述

7．1．2 分销渠道成员

7．1．3 分销渠道结构

7．2 渠道网络的构建与管理

7．2．1 影响分销渠道构建的因素

7．2．2 渠道的构建原则

7．2．3 分销渠道管理

7．3 分销渠道策划

7．3．1 分销渠道策划的步骤

7．3．2 分销渠道方案的评估

7．3．3 分销渠道的调整策划

本章小结

实训

第8章 促销策划

8．1 促销的基本方式及其有效组合

8．1．1 促销策划概述

8．1．2 促销方式的组合

8．2 广告促销策划

8．2．1 广告促销

8．2．2 广告促销创意

8．2．3 广告促销策划

8．3 人员推销策划

8．3．1 人员推销

8．3．2 人员推销策划

8．4 营业推广策划

8．4．1 营业推广概述

8．4．2 营业推广的策划

8．5 公共关系策划

8．5．1 公共关系概述

8．5．2 公共关系的策划

8．5．3 危机公关

本章小结

实训

第9章 创新思维与自我策划

9．1 创新思维

9．1．1 创新思维培养

9．1．2 创新力形成

9．2 案例精选

9．3 自我策划概述

9．3．1 创新力测试

9．3．2 自我策划

本章小结

实训

主要参考文献

《营销策划实务》根据营销策划岗位的技能要求，以组织的营销活动为主线，以策划的知识点、技能方法为基础，以创新为核心，结合策划方案的基本格式与大量的案例，引入企业模拟BEST（营销策划者的一天），从组织的市场营销策划概述、如何撰写策划方案、市场营销策划分析、市场营销战略策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划、创新思维与自我策划等不同方面帮助读者编制出和岗位相符的营销策划案，通过对学生创造性思维和策划力的培养，使学生拥有创新策划力。
　　《营销策划实务》可作为中等职业学校市场营销、企业管理等专业的教材，也可以作为在职营销人员的培训教材和自学用书。