国际商务谈判

第1篇　基础理论

第1章　国际商务谈判概述

1.1国际商务谈判的产生及发展

1.2国际商务谈判的概念与特征

1.3国际商务谈判的内容

1.4国际商务谈判的构成与分类

1.5国际商务谈判的基本原则

本章小结

思维拓展

案例分析题

第2章　国际商务谈判基本理论

2.1谈判需求理论

2.2原则谈判理论

2.3博弈论与谈判

2.4谈判实力理论

第1篇　基础理论

第1章　国际商务谈判概述

1.1国际商务谈判的产生及发展

1.2国际商务谈判的概念与特征

1.3国际商务谈判的内容

1.4国际商务谈判的构成与分类

1.5国际商务谈判的基本原则

本章小结

思维拓展

案例分析题

第2章　国际商务谈判基本理论

2.1谈判需求理论

2.2原则谈判理论

2.3博弈论与谈判

2.4谈判实力理论

2.5“三方针”谈判理论

2.6谈判结构理论

2.7谈判谋略理论

2.8谈判公平理论

2.9其他谈判理论

本章小结

思维拓展

案例分析题

第3章　国际商务谈判准备

3.1环境影响因素

3.2谈判信息准备

3.3谈判人员准备

3.4谈判方案准备

3.5模拟谈判

本章小结

思维拓展

案例分析题

第4章　国际商务谈判过程

4.1国际商务谈判的模式与程序

4.2国际商务谈判的开局阶段

4.3国际商务谈判的报价阶段

4.4国际商务谈判的磋商阶段

4.5国际商务谈判的成交阶段

4.6国际商务谈判的管理与评价

本章小结

思维拓展

案例分析题

第2篇　实战技术

第5章　国际商务谈判策略

5.1国际商务谈判策略概述

5.2开局策略

5.3报价阶段策略

5.4磋商阶段策略

5.5打破僵局的策略

5.6成交阶段策略

5.7国际商务谈判谋略

5.8国际商务谈判技巧

本章小结

思维拓展

案例分析题

第6章　国际商务谈判语言与非语言沟通

6.1国际商务谈判中的语言沟通

6.2国际商务谈判的语言沟通技巧

6.3国际商务谈判中的非语言沟通

6.4国际商务谈判的文字要求

本章小结

思维拓展

案例分析题

第7章　国际商务谈判的礼仪

7.1国际商务谈判礼仪概述

7.2国际商务谈判的文化礼仪

7.3国际商务谈判的交往礼仪

7.4国际商务谈判的工作礼仪

7.5国际商务谈判礼俗与禁忌

本章小结

思考与练习

案例分析题

第8章　世界各国商务谈判的风格

8.1文化差异与谈判风格的形成

8.2亚洲商人的谈判风格

8.3美洲商人的谈判风格

8.4欧洲商人的谈判风格

8.5大洋洲商人的谈判风格

8.6非洲商人的谈判风格

本章小结

思考与练习

案例分析题

第3篇　教学指导

第9章　模拟谈判教学

9.1案例教学

9.2谈判案例一

9.3谈判案例二

本章小结

思维拓展

附录a　国际商务谈判策划书模板

附录b　代理协议样本

附录c　国际商务谈判模拟题目精选

附录d　国际商务谈判专业词汇

参考文献

《国际商务谈判》分为3篇共9章，第1篇为基础理论篇，概括性地介绍了国际商务谈判所涉及的理论、内容、原则，第2篇为实战技术篇，介绍了国际商务谈判的策略、技巧，国际商务谈判的礼仪和世界各国商务谈判的风格；第3篇为教学指导篇，介绍了一些模拟谈判的案例。

　　《国际商务谈判》每章节的最后都附有大量的案例分析，案例紧密结合该章的内容，并配有思维拓展练习，以加深读者对该章内容的理解。

　　《国际商务谈判》适用于作为各高校经济类、管理类专业的本科生、硕士生、博士生及mba、emba、mpa学员的学习教材，同时也可作为国际商务谈判研究者的参考用书。

　　《国际商务谈判》分为3篇共9章，第1篇为基础理论篇，概括性地介绍了国际商务谈判所涉及的理论、内容、原则，第2篇为实战技术篇，介绍了国际商务谈判的策略、技巧，国际商务谈判的礼仪和世界各国商务谈判的风格；第3篇为教学指导篇，介绍了一些模拟谈判的案例。

　　《国际商务谈判》每章节的最后都附有大量的案例分析，案例紧密结合该章的内容，并配有思维拓展练习，以加深读者对该章内容的理解。

　　《国际商务谈判》适用于作为各高校经济类、管理类专业的本科生、硕士生、博士生及mba、emba、mpa学员的学习教材，同时也可作为国际商务谈判研究者的参考用书。