出版社:中华工商联合出版社
年代:2014
定价:45.0
本书提供了十七种智造武器,涉及不同阶段、不同体量、不同行业企业对产品的完整需求。通过本书,可以在四类产品的制造方法里,找到解决手上产品问题的钥匙。用产品改变世界,这是一个理想。用产品改善生活,这应成为企业的使命。本书的意义正在于,无论老板、CEO(总经理)、CMO(营销总监)、PM(产品经理)都可以学习掌握。
自序 3
第一章 策略化产品智造方法 4
第一节 产品用途化 6
品类用途≠产品用途化 6
产品用途化>产品功能 7
产品用途化=通感效用的戏剧化 8
第二节 产品风格化 9
风格化将产品从索然无味中拯救 9
风格化方法二:色彩文化的选择与运用 11
第三节 定价策略化 13
定价策略化是对产品营销资源的配置 13
策略性定价方法一:低溢价产品的定价策略 15
策略性定价方法二:高溢价产品的定价策略 17
策略性定价方法三:产品生命周期的定价策略 18
第四节 产品概念化 20
产品概念化≠产品概念 20
产品概念化方法一:稀缺化 22
产品概念化方法二:符号化 23
产品概念化方法三:戏剧化 25
产品概念化方法四:数字化 25
产品符号化:苍井空与韩寒 25
第五节 产品奢侈化 27
奢侈化:中国产品的战略新出路 28
奢侈品消费文化史:解析现代西方奢侈品产业链 29
中国奢侈品产业的现状 30
中国本土奢侈品产业链的战略展望 32
第二章 创新化产品智造方法 33
第一节 产品创新编码 33
产品全价值链:产品创新模型 33
第二节 升级性产品创新方法 35
升级性产品创新是企业增量的重要驱动力 35
升级性产品创新方法:顾客感知效用公式 37
第三节 颠覆性产品创新方法 39
大多数宣称颠覆竞品或行业的产品为什么“颠而不能覆”? 39
颠覆性产品创新方法:改变顾客选择的价值重心 40
第四节 革命性产品创新方法 42
革命性产品创新不是个案,是已经兴起的时代主流 42
革命性产品创新方法一:重塑产品价值链 44
革命性产品创新方法二:重塑产业价值链 45
第三章 产品结构化智造方法 46
第一节 品类结构化方法 50
品类结构化方法一:有效覆盖 50
品类结构化方法二:内在关联 52
第二节 顾客结构化方法 54
顾客结构化≠顾客细分 54
顾客结构化方法一:从年龄层掘金 55
顾客结构化方法二:从“三个代表”掘金 56
第三节 价格结构化方法 59
价格结构化≠价格全覆盖 59
价格结构化的实例解析 60
第四节 渠道结构化方法 61
渠道结构化方法一:分销渠道结构化 61
渠道结构化方法二:终端类型结构化 63
渠道结构化方法三:互联网渠道结构化 65
第五节 竞品防御结构化方法 67
领导产品才有防御问题,挑战性产品不存在防御竞品问题 67
防御竞品的新顾客利益点,不必防御竞品的价格竞争 67
竞品防御结构化的基本原则与方法 69
第四章 长寿化产品智造方法 69
第一节 长寿产品的心智密码 70
长寿产品是跑赢竞品占据品类第一的产品 70
长寿产品不仅考验产品本身,也考验经营者的心智 71
第二节 性价比管理 72
长寿产品智造秘方一:性价比 72
长寿产品性价比来源一:品质进化 73
长寿产品性价比来源二:精益量产 74
第三节 需求管理 75
长寿产品智造秘方二:需求管理 75
长寿产品需求管理方法一:需求动机管理 76
长寿产品需求管理方法二:需求规模管理 78
第四节 价值链管理 81
长寿产品智造秘方三:价值链管理 81
长寿产品价值链管理方法一:产品价值链效益最优化 82
长寿产品价值链管理方法二:产业价值链关键点控制 84
第五节 灾变管理 85
长寿产品智造秘方四:灾变管理 85
长寿产品灾变管理方法:把握三个重点 88
第五章 产品管理的组织保障 89
第一节 产品管理的治理架构 90
双保险的产品管理职能 90
第二节 产品管理的职能设置 91
理性:董事会的产品管理职能与运作机制 91
激情:经营层的产品管理职能与运作机制 92
疯狂基因:不需天才,只要用心、专注、专业 94
第三节 产品管理的内涵与重点 95
研发与营销,产品管理的两个核心环节 95
《产品炼金术1 如何打造畅销品》只回答一个问题:如何打造畅销产品?
有4条路通向答案,即产品智造的四个方法,企业可根据自己的情况灵活使用:
1、策略化产品“智造”方法
2、创新化产品“智造”方法
3、产品结构化“智造”方法
4、长寿化产品“智造”方法
在每一种方法中,作者又给出了5种具体的操作办法和众多鲜活的本土案例,一定会为你的产品思考带来可靠的启发。作者希望本书能帮企业减少10%的无效产品,提高新产品的成功率10%,从产品角度提升企业效率20%,这并非遥不可及!若您能认真读完本书,必将逐步走出一条属于自己的产品智造之路。
《产品炼金术1 如何打造畅销品》适合人群:产品经理、营销总监、总经理、董事长、其他经营决策者。