市场营销策划

项目1 市场营销环境SWOT分析

项目例

项目实践

项目实施流程

项目实施步骤

任务1.1 分析环境因素

任务1.2 评估环境因素

任务1.3 SWOT分析

项目实施过程中可能出现的问题与对策

项目活动评价

项目2 消费者需求分析

项目实例

项目实践

项目实施流程

项目实施步骤

任务2.1 认识消费品市场

任务2.2 分析消费者行为模式

任务2.3 分析影响消费者购买行为的因素

项目实施过程中可能出现的问题与对策

顶日活动评价

项目3 市场调查

项目实例

项目实践

项目实施流程

项目实施步骤

任务3.1 明确任务，制定计划

任务3.2 确定样本

仟务3.3 设计调查表

任务3.4 问卷发放与回收

项目实施过程中可能出现的问题与对策

项目活动评价

项目4 STP（目标市场营销）战略策划

项目实例

项目实践

项目实施流程

项目实施步骤

任务4.1 细分市场

任务4.2 选择日标市场营销策略

任务4.3 定位市场

任务4.4 撰写STP战略报告

项目实施过程中可能出现的问题与对策

项目活动评价

项目5 产品策略

项目实例

项目实践

项目实施流程

项目实施步骤

任务5.1 决定企业的产品组合

任务5.2 决策品牌

任务5.3 设计包装

任务5.4 推广新产品

任务5.5 制定产品上命周期策略

项目实施过程中可能出现的问题与对策

项目活动评价

项目6 价格策略

项目实例

项目实践

项目实施流程

项目实施步骤

任务6.1 分析影响定价的因素

任务6.2 确定定价目标

任务6.3 选择定价策略

任务6.4 选择定价方法

任务6.5 调整价格

项目实施过程中司能出现的问题与对策

项目活动评价

项目7 销售渠道策略

项目宜例

项目实践

项目实施流程

项目施步骤

任务7.1 认识渠道类型与决策

任务7.2 决策直接销售渠道

任务7.3 决策间接销售渠道

任务7.4 决策渠道终端

任务7.5 选择与发展中间商

项目实施过程中可能出现的问题与对策

项目活动评价

项目8 促销策划

项目实例

项目实践

项目实施流程

项目实施步骤

任务8.1 确定促销组合

任务8.2 策划广告

仃务8.3 人员推销

任务8.4 设计营业推广方案

任务8.5 策划公关活动

项目实施过程中可能出现的问题与对策

项目活动评价

参考文献

《中等职业学校市场营销专业教学用书：市场营销策划》是教育部职业教育与成人教育司推荐教材配套用书、中等职业学校市场营销专业教学用书，是按照中等职业学校市场营销专业项目课程模式编写的。其主要内容包括：市场营销环境SWOT分析、消费者需求分析、市场调查、STP（目标市场营销）战略策划产品策略，价格策略、销售渠道策略、促销策划八个项目；每个项目按“项目实例+项目实践+项目实施流程+项目实施步骤+项目实施过程中可能出现的问题与对策+项目活动评价”的模式编写，为教师组织开展项目教学提供了蓝本，为学生在“做中学”提供了平台。同时，为了引导学生对重点策略步骤及任务的反思，还设计了“牛刀小试”与“案例自测”环节。本节既可以作为中等职业学校营销类专业学生的教学用书，也可作为营销岗位的培训教材。