海外鏖兵

专家荐言

序中国企业跨越深海，在弱势中成就辉煌

前言中国企业跨国经营的得与失

导言知与行国际化经营有没有路线图

上部国际化经营案例解析

第1篇超前一步还是三步

第一章从“借船出海的渔夫”到“国际油轮船长”/4

1．联想国际化历程/4

2．左冲右突的尝试/5

3．如履薄冰的并购整合、/6

4．航海日志：整合驶入深水区/8

第二章明知山有虎，偏向虎山行/10

1．TCL国际化经营历程/10

2．雏鹰折翅/12

3．鹰已重生了吗/13

4．旭日东升靠什么/15

第2篇代号“土狼”在行动

第三章“土狼"基因与战术剖解/18

1．从两匹中国“土狼”说起/18

2．“狼”与“狼”的不同华为的勇猛VS中兴的稳健/20

3．“土狼”成功基因/22

4．“土狼”成群才能有效突围国际市场/23

第四章距峰顶最后1000米的踯躅/25

1．华为是这样炼成的/25

2．比较优势与核心竞争力之辩/28

3．跟随战略的终点/33

第五章3G何处是通途/37

1．中国3G发展全记录/37

2．3G决斗场上的壮士/39

3．在利益博弈中沉浮的“大饼”/40

4．创新是歧路还是正道/41

5．能否像高通那样占据价值链高端/43

第3篇功与罚的悖论

第六章格兰仕的国际化劣根/48

1．格兰仕的国际化发展历程/48

2．国际化的格兰仕只是一架高效率加工机器吗/50

3．壮士断臂，路在何方/53

4．格兰仕“比较优势”的实质和宿命/54

5．转型之痛/58

第七章透视海尔国际化的内核走出去、走进去、走上去/61

1．海尔国际化历程/61

2．海尔以品牌国际化起步/62

3．快速、多样、多变也是创新/64

4．企业国际化竞争四层次/65

第4篇锈带之舞

第八章万向国际化的民间打法/70

1．万向国际化进程/70

2．全球行业链条中的万向位置和动量/71

3．万向基因与宿命/75

第九章玻璃上的国际化之路/78

1．福耀玻璃国际化历程/78

2．审时度势的国际化路径因地制宜，顺势而为/79

3．借船出海，得失参半/80

4．又打又拉的毛式战法/81

5．国际化战略下的企业竞争力/82

6．反思/84

第5篇攀顶之路

第十章凤凰涅槃/88

1．秦川机械的跨国并购之路、/88

2．举棋定何处/89

3．博弈手筋/92

4．中局战况/95

第十一章从扬子江畔到大洋彼岸的跨越/99

1．振华港机的国际化历程/99

2．让世界的每个海港都可以看到ZPMC标志/100

3．从“模仿+低价”的比较优势到技术领先的竞争优势/102

4．基业长青的思考/104

第十二章全球资源整合方程式/106

1．中集的国际化历程/106

2．全球资源整合方程式：国内资产+国外技术=做大+做强/107

3．创新从洼地向价值链上游跃迁/110

4．“头重脚轻”的国际化/112

第6篇决战岂只在境外

第十三章国际家电零售连锁血拼的“中国战区”/116

1．本土家电零售业的王者群像/116

2．国外连锁巨头的竞争力基因/119

3．“后美乐时代”的新博弈变局/122

4．百思买直击国内家电连锁“马其诺”防线软肋/126

第十四章国产汽车出路何在/131

1．本土汽车遭遇打人家/1的列国豪强的挑战/131

2．走在刀锋上的吉利、奇瑞/134

3．长城汽车独辟“低成本+点菜式”蹊径/140

4．弯道超越的冷思考/143

第十五章中药国际化：现代与传统的对峙/148

1．还未出现真正的国际化中药企业/148

2．同仁堂式突围路线：靠传统文化能走多远/149

3．天士力式的国际化捷径：长效战略还是权宜之策/151

4．第三条道路与国际化反思/153

第7篇资本之魅

第十六章并购.整合.成长一个跨国小企业的中国故事/156

1．美国最快速成长的中小企业是在中国铸造的/156

2．并购与自生性成长两个竞争对手的差异/158

3．M公司的资本运作解析/161

4．M公司三个关键事件/164

5．奇迹还会重演给中小企业的启示/167

第十七章暗渡陈仓：架构合约安排下的海外曲线上市/169

1．架构合约安排，助力企业曲线境外上市/169

2．正保远程境外IPO的实际操作路径/170

3．解构“架构合约”模式的核心安排/171

4．“架构合约”模式的核心/174

第十八章蝉变：国美电器如何完美借壳上市/177

1．借壳上市也是一种艺术/177

2．明修栈道，暗渡陈仓的套现路径/179

下部理论与实践指南

第8篇中国内地企业跨国经营整体分析

第十九章中国内地对外直接投资的发展阶段/186

1．起步阶段(1979年1984年)/186

2．稳定发展阶段(19851991年)/187

3．加快发展阶段(19922000年)/189

4．快速增长阶段(2001年之后)/190

5．中国内地对外直接投资的现状/191

第二十章中国内地对外直接投资的特点/193

1．中国内地对外直接投资的产业分布/193

2．中国内地对外直接投资的区位选择/198

3．中国内地对外直接投资的战略动机/201

4．中国内地对外直接投资的进入方式/203

第9篇中国内地对外直接投资理论探索

第二十一章以获取优势为目标的对外直接投资理论模型/222

1．OLI模型及相关理论演进/222

2．以获取优势为目的FDI理论模型框架/224

第二十二章中国内地企业对外直接投资实证研究/236

1．已有的相关的计量检验结果/236

2．FDI的获取优势动机的计量检验/237

3．中国内地对外直接投资提升竞争优势的计量检验/243

4．中国内地企业以获取优势为目的对外直接投资实例/255

第10篇中国内地企业对外直接投资实践指南

第二十三章企业走出去的战略选择/264

1．中国内地企业对外直接投资主要亚洲国家/265

2．中国内地企业对外直接投资的主要欧洲国家/284

3．中国内地企业对外直接投资的主要美洲国家/287

4．中国内地企业在大洋洲的直接投资/293

5．中国内地企业对外直接投资的主要非洲国家/286

6．中国内地企业的进入策略/230

第二十四章跨国经营的强身健体之策/307

1．提升企业文化的国际化内涵/307

2．配置国际化经营管理人才/309

3．拓展企业家的国际化视野/310

4．企业家胆识和企业国际化战略/312

5．做大与做强的辩证法/314

附录A本文使用数据说明/318

附录B主要参考文献及资料来源/324

后记/328

前言

中国企业跨越深海，在弱势中成就辉煌

唐杰

中国经济经历了30年的快速增长后，世界突然发现，在全球配置资源正在成为中国企业发展的基本趋势。中国将在不久后成长为吸引外资和资本输出的双重大国。进人深海、拥抱海洋的中国企业将不用再携带着制成品去开拓出口市场，而会以不断提升的对外直接投资能力作为中国企业竞争力的标志，这也将是中国企业成长为世界级企业的基本条件。研究对外直接投资，需要从国家经济战略的高度人手，也要深入研究企业微观行为，更要关注企业跨国经营的操作细节。

中国企业不缺乏勇气，尽管面对重重困难，有如华为、中兴、海尔、TCL、联想等领军企业依旧在国际企业群体中闯出了一片天地，成就了今日的辉煌。先行者的经验教训是最宝贵的财富，从这个意义上讲，将这些信息加以分析整理、概括提升，使其成为能够被我国企业共享和借鉴的范例，具有重要的理论与现实意义。中国企业必须找出如何在产业链条上升级的路径和方法，而且必须在开放的经济环境下考虑企业的国际化发展战略。当然，中国拥有全球增长最快的范围广且规模巨大的市场，立足国内，最大程度形成成本与市场优势也直接构成了提升国际竞争力的基础。

中国深度融入世界经济的时间并不长，我国企业在很短的时间内就经历了发达经济体内企业在近百年之间经历过的市场与技术竞争过程。目前的国际贸易与投资理论主要是基于发达国家的经验。与发达国家跨国公司海外投资发展过程迥然不同的是，中国企业要从市场与技术弱势起步，在不具备垄断优势的条件下，通过全球配置资源的过程来获取竞争优势。这是一种完全不同于优势跨国企业海外投资行为的现象，需要有新理论依据。

郑磊的这本书，是他近5年来持续思考和分析的阶段性成果，是一本基于实践案例研究，并上升到理论高度的著作。尽管书中的理论框架结构可能略显粗糙，还有待完善，但对读者理解现实中发生着的我国企业海外投资的现象仍有助益。

在本书将要付梓之际，郑磊提出，作为中间研究过程的合作者，我能够为本书作序。作为合作者，我愿意将本书提交给读者来评判本书所提出的有关市场弱势企业对外直接投资的理论模型框架结构是否有价值。

是为序。

后记

本书是我近年来关于中国企业跨国经营研究的一个阶段性成果。书中的案例大多数已经在财经类期刊上发表过，这次出版前进行了更新和修订，以反映中国企业跨国经营的最新情况。

在这项研究过程中，得到了我的博士导师陈漓高教授和唐杰教授的悉心指导。唐杰老师在担任深圳市领导的繁忙政务之余，与我一起共同完善了中国企业对外直接投资获取竞争优势的OL模型。师兄武良成博士多次与我交流了对研究思路的看法。本书能够顺利出版，离不开很多朋友的理解、帮助和支持。感谢南京大学出版社综合图书编辑部副主任叶青发掘并策划了这一主题，鼓励我在3个月的时间里完成了本书的撰写。南京大学出版社的编辑们为本书的出版做了卓有成效的工作。在案例研究的过程中，我曾经指导过的实习生聂玉芳、熊凌、方志国等同学都做了大量的基础性工作。特别是聂玉芳，作为研究助手不仅直接参与了秦川机械并购案例的撰写，而且以专业、高效和踏实的工作态度，帮助我更新了书中的图表，做了大量的数据收集、整理、计算和分析工作。本书还引用了同门师妹邹玉娟博士、张燕博士的最新研究成果。

我还要感谢我的家人长期以来对我的无私奉献和支持，她们是这本书的幕后英雄。如果没有她们对我事业追求的理解和疏于家务的容忍，我不可能获得身心的自由和宽裕的时间进行这项研究。

本书在内容编排上保持了文章的相对独立，读者可以选择需要的内容去读，不会影响整体的可读性。由于这些文章当初是为不同的刊物所写，因条件所限未列出所有的参考资料和文献。这次出版之前，虽然尽量做了增补修订，相信仍有很多疏漏。而且出于搜索引擎的方便，许多文献采用了其网络文本表述，难免出现所引资料并非出自第一作者的情况，希望各位同仁能够谅解。欢迎对本书提出批评意见和修改完善的建议，我的联系方式请见http://charlielzheng.chinavalue.net。

郑磊

2009年3月18日于香港

　　在这场经济全球化竞争中，中国企业只有进攻才是最好的防御。无论是御敌于国门之外，还是在本土与“狼”共舞，都需要中国企业勇于亮剑的胆气、敢于出击的胆识、坚定的国际化战略和坚韧不拔的执行。　　本书通过一则则生动的案例，对并购的过程娓娓道来，引人入胜，可读性强。同时加入简洁睿智的点评，恰似鏖兵后的小憩，让人若有所思。该书所包含的事例及经验较为全面，并以此向读者展现了中国企业跨国经营的历史及现实意义。　　中国企业走出去，不只需要资金实力和改策护航，如果等到“万事俱备，只欠东风”的那一天，向外扩展的环境条件只会更艰险，难度更高。在跨国经营的条件和结果之间，需要企业家的胆识作桥梁，以合适的国际化战略为指导，转换视角，用更广阔更现实的眼光，考量企业的跨国经营问题。本书从“术”与“道”两个层面入手，展现中国企渡跨国经营这一具有重要的历史和现实意义的主题。书中集中了18个案例，涉及24家企业，不仅包括传统企业，也包括高技术企业；既有商品市场的国际化案例，也有资本市场国际化案例；有国内企业境外经营的案例，也有国外企业在中国的案例，从多维度、多层面展示了企业跨国经营的操作经验和教训，并从战略高度揭示了问题的核心和实质，相信对于中国企业将有着极高的借鉴价值！【作者简介】　　郑磊香港某金融机构投资银行高级副总裁，经济学博士，荷兰MAAS-RICHT管理学院战略管理专业MBA，战略与资本运营资深专家。曾服务于IBM、MSI等跨国公司，具有9年制造业经营管理经验，7年管理咨询和投资银行从业经历，多次参与跨国企业的并购与制造转移项目。曾担任深圳市政府决策咨询委员会专家、第二十六届世界大学生运动会指定投行财务顾问、华中科技大学软件工程、哈尔滨工业大学EMBA战略管理课程教授，在国内外专业刊物发表著作近百万字。服务的主要客户有瑞士工业集团(SIG)、强生制药JJSP)、大金(DAIKIN)、中国国示旅行社深圳分社、北京金隅集团、北京城乡建设集团、深业集团、深圳农科集团、深圳创新投资集团、深圳市国资委以及众多中小民营企业。