终端突围的货架革命

前言

第一部分如何以“再”字原则取胜

1.巨大压力的再缓解压力是永恒的

压力在继续……

来自零售商的压力

来自消费者的压力

来自自主品牌的压力

来自媒体的压力

其他重要变化正在发生

2．使品牌再显威力

合作竞争是出路

以“再创造”为合作竞争的动力

共同打造合作竞争典范

3．对顾客进行“再评价”

以“我”为上

由大众市场转向为顾客量身定做产品

4．与顾客再联系

5．对购物体验进行再评价

卖场指标先锋研究

品牌易购性索引

6．再掀潮流风暴

7．再造品牌信息

伟大零售思想

再掀风暴

将设想付诸实践

再看零售化趋势

积极的零售思路

从独特销售主张(USP)到零售经营主张(RSP)

零售业机会圈

一词定乾坤

8．再造(重塑)品牌新形象

过去的旗舰店

一些有趣的实例

未来重塑形象的方针

9．一再尝试

商海显身手，决胜于体验

独具匠心的现实体验

10．再次运用道德砝码如何以职业操守取胜

第二部分赢得成功

11．成功的企业典范

向赢家取经

你愿意成为谁

你不愿意成为谁

选择权在你

形成零售氛围如何成为零售赢家

关于零售业界真正成功的品牌的一份独到而全面的分析

零售化经营的角色是什么

如何识别赢家

我们的赢家分析

我们的零售赢家：谁是赢家?为什么会赢?怎么赢的?

赢在未来

第三部分如何在实际运作中取胜

13．光源

14．品牌零售化

再思考第一步：了解我们的货架

再思考第二步：“偷”来选择

再思考第三步：借顾客之力

再设想第四步：将产品影响最大化

再设想第五步：将零售影响最大化

再构建第六步：与我们的顾客沟通

再构建第七步：在你的企业中实行零售化经营

再培训第八步：构建零售视觉

再培训第九步：明辨并细化零售视觉

再培训第十步：零售视觉的讲解和发布

再发展第十一步：改进零售化经营

15．后记吃掉别人还是被别人吃掉

附录

附录1：“再”字原则助你成功

附录2：知己知彼百战百胜

附录3：阅读书目助你取胜

致谢

　　中国西藏的僧侣们总是一边旋转刻着经文的转经筒，一边祈愿，将他们的愿望摇送至苍穹之中。有的时候，一个僧人会同时旋转十几个转经筒。今天的零售业销售状况与此何其相似！在此，编者再次为你展示一个品牌的世界，展示零售业中品牌的作用，展示品牌的影响力。　　本书将为你诠释品牌与零售业存亡的休戚相关，这也是编者与安东尼.埃克尼斯合著的第一本书《零售化经营零售商时代的品牌生存》的主题。