世界最高明的谈判术

第一章 兵马未动，粮草先行

谈判的准备攻略

1 审视自己，认清优劣——谈判前的自我准备

2 窥一斑而知全豹——谈判对手情报搜集

3 去芜存菁，拨云见日——寻找谈判对手的缺点

4 合纵连横，分化瓦解——寻找谈判的盟友

5 建好你的根据地——谈判底线简谈

6 分工明确，默契配合——组建谈判团队

7 寻找你的“主攻手”——锁定谈判“核心”人物

8 触类旁通，出奇制胜——运用与谈判“无关”的情报

第二章 知己知彼百战不殆

分析你的谈判对手

1 兼听则明，偏听则暗——了解你的主要对手

2 细节决定成败——掌握谈判对手的性格特点

3 建立你的情报网——谈判信息搜集的学问

4 设身处地，易位思考——了解谈判对手的想法

5 天时不如地利——找到与对手谈判时的“制高点”

6 策略出奇，制胜不难——找对打开谈判进展的“突破点”

7 有备无患，稳操胜券——谈判备用策略的准备

8 善用你的杀手锏——找对谈判制胜的“王牌武器”

第三章 开门见山，占得先机

掌控好谈判的开始阶段

1 营造良好的谈判氛围——谈判前奏阶段的斗智技巧

2 试探深浅，打草惊蛇——试探阶段的应对策略

3 单刀直入，迂回策应——谈判入题阶段的学问

4 触碰底线，全身而退——掌握对手的谈判底线

5 瞄准对手的“结合部”——善于利用对手的分歧意见

6 坦诚相待，取信于人——给谈判对手留下良好的“印象分”

7 投其所好，对号入座——选择对方认同的说话方式

8 功夫在谈判桌外——如何在谈判桌下与对手进行沟通

第四章 持久弥坚斗智斗勇

相持阶段的应对策略

1 心静似流水——保持稳定的谈判情绪

2 以不变应万变——防止对手转移话题

3 声东击西——如何变被动为主动

4 心急吃不了热豆腐——僵持阶段的相持技巧

5 千里之堤，溃于蚁穴——防止自身的“谈判漏洞”

6 守口如瓶——防止谈判泄密

7 胜负一线间——掌握谈判主动权

8 舍小就大，有的放矢——论谈判中的“战略放弃”

第五章 乘胜追击，鼎定大局

谈判的最后胜利

1 稳扎稳打，步步为营——乘胜追击的策略

2 胜负博弈——危机背后的转机

3 扭转乾坤——反败为胜的策略

4 果断出击——掌握决胜的时机

5 心理分析——灵活运用心理战

6 一鼓作气——敲定最后的谈判结果

7 慎终如始——防止煮熟的鸭子飞掉

结语

谈判是一个既古老又现代的概念，在经济体系逐渐全球一体化的今天，谈判更是无处不在、无时不有。同时，谈判更是一门科学和艺术。说它是一门科学，那是因为要想获得谈判的成功，必须遵循一定的规则和原理；说它是一门艺术，那是因为在谈判的过程中；蝴掌握高超的谈判技巧、拥有过人的应变能力，才能灵活地驾驭整个谈判过程，从而把主动权牢牢控制在自己手中。在《世界最高明的谈判术》中，作者邱纪彬把谈判的整个过程分为准备攻略、分析谈判对手、掌控谈判的开始阶段、相持阶段应对策略、谈判的最后胜利这五个阶段。在谈判的每个阶段中，作者都以谈判的主、客观条件为前提，对谈判的每一个细节进行抽丝剥茧的剖析，并结合古今中外各种各样的谈判案例，而且内容通俗易懂，使读者一看就明白，一学就会。初学者可以无师自通，从《世界最高明的谈判术》中领悟到高超的谈判技巧，并灵活地在生活中进行运用；而对于已经具备一定的谈判水平者，《世界最高明的谈判术》可以帮助你继续强化内在的素质，提高谈判的素养，使你的谈判技巧更加高超，在风云变幻的职场和暗流涌动的谈判桌上化险为夷，立于不败之地。总之，如果你能够有幸与此书结缘，你的命运或许就会因为思维的更新而发生转变。