出版社:安徽科学技术出版社
年代:2012
定价:30.0
本书为台湾版权书,作者将谈判过程分为5个阶段,对每个细节都进行了抽丝剥茧的剖析,并结合古今中外各种各样真实有趣的案例。本书内容通俗易懂,可以帮助读者强化内在素质,提高谈判素养。
第一章 兵马未动,粮草先行
谈判的准备攻略
1 审视自己,认清优劣——谈判前的自我准备
2 窥一斑而知全豹——谈判对手情报搜集
3 去芜存菁,拨云见日——寻找谈判对手的缺点
4 合纵连横,分化瓦解——寻找谈判的盟友
5 建好你的根据地——谈判底线简谈
6 分工明确,默契配合——组建谈判团队
7 寻找你的“主攻手”——锁定谈判“核心”人物
8 触类旁通,出奇制胜——运用与谈判“无关”的情报
第二章 知己知彼百战不殆
分析你的谈判对手
1 兼听则明,偏听则暗——了解你的主要对手
2 细节决定成败——掌握谈判对手的性格特点
3 建立你的情报网——谈判信息搜集的学问
4 设身处地,易位思考——了解谈判对手的想法
5 天时不如地利——找到与对手谈判时的“制高点”
6 策略出奇,制胜不难——找对打开谈判进展的“突破点”
7 有备无患,稳操胜券——谈判备用策略的准备
8 善用你的杀手锏——找对谈判制胜的“王牌武器”
第三章 开门见山,占得先机
掌控好谈判的开始阶段
1 营造良好的谈判氛围——谈判前奏阶段的斗智技巧
2 试探深浅,打草惊蛇——试探阶段的应对策略
3 单刀直入,迂回策应——谈判入题阶段的学问
4 触碰底线,全身而退——掌握对手的谈判底线
5 瞄准对手的“结合部”——善于利用对手的分歧意见
6 坦诚相待,取信于人——给谈判对手留下良好的“印象分”
7 投其所好,对号入座——选择对方认同的说话方式
8 功夫在谈判桌外——如何在谈判桌下与对手进行沟通
第四章 持久弥坚斗智斗勇
相持阶段的应对策略
1 心静似流水——保持稳定的谈判情绪
2 以不变应万变——防止对手转移话题
3 声东击西——如何变被动为主动
4 心急吃不了热豆腐——僵持阶段的相持技巧
5 千里之堤,溃于蚁穴——防止自身的“谈判漏洞”
6 守口如瓶——防止谈判泄密
7 胜负一线间——掌握谈判主动权
8 舍小就大,有的放矢——论谈判中的“战略放弃”
第五章 乘胜追击,鼎定大局
谈判的最后胜利
1 稳扎稳打,步步为营——乘胜追击的策略
2 胜负博弈——危机背后的转机
3 扭转乾坤——反败为胜的策略
4 果断出击——掌握决胜的时机
5 心理分析——灵活运用心理战
6 一鼓作气——敲定最后的谈判结果
7 慎终如始——防止煮熟的鸭子飞掉
结语
谈判是一个既古老又现代的概念,在经济体系逐渐全球一体化的今天,谈判更是无处不在、无时不有。同时,谈判更是一门科学和艺术。说它是一门科学,那是因为要想获得谈判的成功,必须遵循一定的规则和原理;说它是一门艺术,那是因为在谈判的过程中;蝴掌握高超的谈判技巧、拥有过人的应变能力,才能灵活地驾驭整个谈判过程,从而把主动权牢牢控制在自己手中。在《世界最高明的谈判术》中,作者邱纪彬把谈判的整个过程分为准备攻略、分析谈判对手、掌控谈判的开始阶段、相持阶段应对策略、谈判的最后胜利这五个阶段。在谈判的每个阶段中,作者都以谈判的主、客观条件为前提,对谈判的每一个细节进行抽丝剥茧的剖析,并结合古今中外各种各样的谈判案例,而且内容通俗易懂,使读者一看就明白,一学就会。初学者可以无师自通,从《世界最高明的谈判术》中领悟到高超的谈判技巧,并灵活地在生活中进行运用;而对于已经具备一定的谈判水平者,《世界最高明的谈判术》可以帮助你继续强化内在的素质,提高谈判的素养,使你的谈判技巧更加高超,在风云变幻的职场和暗流涌动的谈判桌上化险为夷,立于不败之地。总之,如果你能够有幸与此书结缘,你的命运或许就会因为思维的更新而发生转变。
书籍详细信息 | |||
书名 | 世界最高明的谈判术站内查询相似图书 | ||
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出版地 | 合肥 | 出版单位 | 安徽科学技术出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 30.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 26 × 19 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 |