成就优势渠道
成就优势渠道封面图

成就优势渠道

李政权, 著

出版社:东方出版社

年代:2005

定价:

书籍简介:

本书作者根据自己10年的营销及中高阶管理实战经历编写了这本书,分为九个部分讲述了如何来构建优势渠道,即怎么做经销商,怎么做终端,渠道政策走样难题,深度分销辨析,解惑渠道变革,新形式下的渠道怎么做,怎么开发与运做新渠道,构建优势渠道,渠道残局破解。

作者介绍:

李政权,资深营销管理专家、分销渠道策略和弱势品牌营销专家,精确制导营销顾问公司总裁、前进纵队首席策略长官,中国商业联合会零售供货商委员会专家顾问,中美国际工商管理学院特聘教授,多家企业营销与战略管理顾问。   其创导的A—MCR营销全沟通体系、政权分销商选择指数、政权分销商考评系数等营销模型,在四川长虹、广东邮政等众多企业运用推广。

书籍目录:

自序:渠道无止境,我们一直在过坎

导语:考量渠道控制

渠道规划:积重

渠道管控:老大难

未来:把准脉搏早动刀

第一篇 怎么做经销商

第一章 规划经销商渠道的两难问题处理策略

区域市场强势VS广域市场长线作战

农村包围城市VS由城市向农村辐射

一个经销商包办VS不同商家分别运作

没有竞品的商家VS拥有强势竞品的商家

多家竞争VS“独此一家,别无分店”

第二章 如何更科学地遴选经销商

败后思考:怎样解决分销商遴选不力的问题

兵败回顾:遴选分销商,需要好工具

解决分销商遴选难题的一个好工具

崛起感悟:科学分销源自遴选分销商的精细过程

第三章 遇到经销商哭穷,怎么办

经销商哭穷的7种主要可能及其辨别途径

一一破解,手准胜过手狠

第四章 如何借助经销商运作现代渠道

第五章 整合经销商,短时内提升薄弱市场的销售

案例解读:薄弱市场弱在哪里

短时内提升销售的武器

第二篇 怎么做终端

第六章 提升终端绩效及竞争力的终端规划

几个发人深省的案例

渠道定位应该成为营销定位中的核心

制约终端规划的因素

左右终端规划的四股力量

第七章 终端运作中两难问题的处理策略

要控制能力还是要市场渗透率

要市场占有率还是要销售利润率

是从重点铺开还是全线出击

第八章 如何通过渠道调整均衡超市生意风险

不做改变,将会有更多的供货商在超市生意上血本无归

将超市生意的比例控制在更合适的程度

渠道多元化是均衡超市生意风险的最好出路

在超市业务的操作上也需要调整

第九章 云南白药牙膏诊断:身陷两不靠窘境

定位摇摆:日化还是药品

消费人群:高端还是患者

渠道悬空:超市还是药店

改变,从什么地方开始

第三篇 渠道政策走样难题

第十章 渠道促销政策的走样问题及其对策

渠道促销政策粗旷不细、过于概化的问题与对策

渠道促销政策地区差异过大的问题与对策

渠道促销的过程监管政策难严的问题与对策

第十一章 医治渠道政策走样的对策

案例解读:渠道政策走样还有谁的错

解决:需要更宽阔的渠道管理视野

第四篇 深度分销辨析

第十二章 深度营销到多深

……

第五篇 解惑渠道变革

第六篇 新形势下的渠道怎么做

第七篇 怎么开发与运作新渠道

第八篇 提升渠道竞争力

第九篇 渠道残局破解

内容摘要:

《渠道经理实战手册:成就优势渠道》对渠道实战做了全方位阐述。——渠道的长短:多长的渠道能恰到好处地使企业既有效率,又有效果?——渠道的深浅:如何操作终端?怎样把终端市场对产品的需求转换为对经销商的拉动力?——渠道政策忤逆了企业的本意怎么修正?——新形势下企业渠道政策如何变革?

编辑推荐:

轻松成就渠道优势,全面提升渠道效率和控制力。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787506023696
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出版地北京出版单位东方出版社
版次1版印次1
定价(元)语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数印数
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书籍信息归属:

成就优势渠道是东方出版社于2005.出版的中图分类号为 F713.50 的主题关于 市场营销学 的书籍。